馬云：品牌絕不是廣告砸出來的
品牌不等于廣告,廣告砸出來的只是知名度,品牌是口碑相傳的,品牌的“品”就是口碑相傳,“牌”是要有品位,有文化內(nèi)涵的,絕不是廣告砸的出來的。
廣告只會把你的成本越砸越高,高到客戶買不起。做品牌是需要時間的,品牌是要有品位和口碑相傳的,品牌里是帶有文化和精神,很多人誤以為廣告就等于品牌,做廣告會給你增加很多成本,做廣告的原因是什么:是你的產(chǎn)品什么都很好,也知道客戶非常需要,只是客戶不知道在哪里找到你,你做廣告是有用的;你現(xiàn)在客戶在哪里都不知道,客戶要不要你的產(chǎn)品都不知道,打廣告打出知名度有什么用呢？在沒有明確誰是客戶,你能給客戶帶來什么獨特的價值的時候,沒有一個可持續(xù)的質(zhì)量、團隊、文化,廣告只會給你帶來知名度,光有知名度往往帶來的只是增加成本,而不是效益,而這個成本一定會轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上,而客戶沒有必要也沒有責任為看你的廣告而付錢,憑什么因為你有知名度,我就買你的產(chǎn)品,更何況客戶還有更多更好的選擇
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