十元店與百貨貨架迭代升級(jí)

十元店發(fā)展三階段迭代：從“性價(jià)比突圍”到“IP生態(tài)閉環(huán)”

1.0時(shí)代（2013-2018）：性價(jià)比奠基，快速搶占市場
2013年，葉國富受海外平價(jià)生活用品專營店啟發(fā)，在廣州車庫創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品，開啟了十元店的新零售轉(zhuǎn)型之路，這一階段行業(yè)核心關(guān)鍵詞是“供應(yīng)鏈效率”與“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”。彼時(shí)的十元店打破傳統(tǒng)雜貨鋪“廉價(jià)低質(zhì)”的刻板印象，復(fù)刻日本百元店模式，通過ODM直采模式砍掉中間代理商環(huán)節(jié)，直接對(duì)接工廠與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“還原產(chǎn)品本質(zhì)、退去浮華、回歸本真”的產(chǎn)品理念，主打10元左右核心價(jià)位，涵蓋日用百貨、美妝工具、小飾品等高頻剛需品類。
這一階段的核心目標(biāo)是快速鋪店、搶占流量，憑借“好看、好玩、好用”的產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)群體對(duì)高性價(jià)比好物的需求，門店多布局在商圈、社區(qū)等人流密集區(qū)域，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈與門店基礎(chǔ)。

2.0時(shí)代（2019-2024）：數(shù)字化賦能+全球化擴(kuò)張，提升運(yùn)營效率
隨著行業(yè)競爭加劇，單純的低價(jià)已無法形成核心競爭力，十元店進(jìn)入“線上線下融合”與“全球化布局”的雙重升級(jí)階段。一方面，頭部品牌搭建數(shù)字化運(yùn)營體系，引入CRM系統(tǒng)、私域流量工具，整合線上小程序、企微與線下門店數(shù)據(jù)，通過用戶畫像分析、消費(fèi)行為追蹤，驅(qū)動(dòng)選址、陳列、選品與庫存周轉(zhuǎn)，比如搭建專屬線上商城，實(shí)現(xiàn)“線上下單、線下自提”，同時(shí)通過會(huì)員標(biāo)簽分層運(yùn)營，提升用戶粘性與復(fù)購率，這一模式與奢侈品集合店的精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營邏輯相通，均以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶價(jià)值挖掘。
另一方面，頭部品牌加速全球化布局，海外門店占比逐步提升，截至2024年，名創(chuàng)優(yōu)品海外門店占比已超60%，甚至入駐法國巴黎香榭麗舍大街等頂奢商圈，成為中國品牌出海的標(biāo)桿。同時(shí)，品牌注重海外本土化適配，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕{(diào)整產(chǎn)品與運(yùn)營模式，比如將自有IP“DUNDUN雞”改造為“泰拳墩DUN雞”，帶動(dòng)泰店銷售額大幅增長，實(shí)現(xiàn)全球化與本土化的雙向突破。此外，這一階段品牌開始試水IP聯(lián)名，2016年與Hello Kitty的合作，成為打破“十元店”標(biāo)簽的關(guān)鍵，逐步開啟IP零售的萌芽。

3.0時(shí)代（2025-至今）：IP化深耕+場景升級(jí)，打造差異化競爭力
當(dāng)前十元店已徹底擺脫“賣商品”的單一模式，轉(zhuǎn)向“賣文化、賣體驗(yàn)”，核心升級(jí)為IP化運(yùn)營與場景化體驗(yàn)。頭部品牌已與150+全球頂流IP達(dá)成合作，涵蓋迪士尼、哈利·波特、三麗鷗等，甚至憑借與哈利·波特的聯(lián)名系列，成為首個(gè)榮獲“最佳娛樂品牌零售商”獎(jiǎng)項(xiàng)的中國企業(yè)，標(biāo)志著中國十元店品牌在全球IP授權(quán)領(lǐng)域的突破。IP產(chǎn)品占比大幅提升，以上海MINISO LAND全球壹號(hào)店為例，其單月銷售額達(dá)1600萬元，IP產(chǎn)品銷售占比高達(dá)83%，成為業(yè)績核心驅(qū)動(dòng)力。
同時(shí)，門店場景全面升級(jí)，推行“騰籠換鳥”策略，關(guān)閉低效小店，升級(jí)為400-600㎡甚至更大的主題化沉浸店，比如廣州華南首家MINISO LAND，融合嶺南建筑與全球IP元素，成為城市潮流打卡地；哈爾濱旗艦店占地近1500㎡，涵蓋3000多個(gè)品類商品，強(qiáng)化體驗(yàn)與社交屬性。此外，品牌開始從IP授權(quán)向IP孵化轉(zhuǎn)型，推出“吉福特家族”等自有IP，通過線下快閃、玩偶互動(dòng)等形式，打造沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合年輕群體的“發(fā)瘋文化”“情緒需求”，開展創(chuàng)意營銷活動(dòng)，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。