產(chǎn)品詳情
飾品百貨貨架實(shí)用和顏值設(shè)計(jì)
遵循“風(fēng)格關(guān)聯(lián)”邏輯，實(shí)現(xiàn)“同風(fēng)格聯(lián)動(dòng)”。十元店的飾品百貨雖平價(jià)，但風(fēng)格多樣，簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛(ài)風(fēng)、ins風(fēng)、國(guó)風(fēng)等，不同風(fēng)格的飾品適配不同顧客的審美，將同風(fēng)格的飾品集中陳列，并搭配關(guān)聯(lián)商品，能提升顧客的選購(gòu)效率，同時(shí)引導(dǎo)連帶消費(fèi)。例如，在貨架的一側(cè)打造“ins風(fēng)專區(qū)”：將ins風(fēng)耳釘、細(xì)款項(xiàng)鏈、簡(jiǎn)約手機(jī)掛件、淺色系發(fā)夾放在同一組貨架，搭配ins風(fēng)海報(bào)與簡(jiǎn)約綠植裝飾，讓整個(gè)專區(qū)風(fēng)格統(tǒng)一、視覺(jué)吸睛。顧客喜歡ins風(fēng)，在選購(gòu)耳釘時(shí)，會(huì)自然關(guān)注同風(fēng)格的項(xiàng)鏈與手機(jī)掛件，原本只買一件耳釘，可能會(huì)搭配項(xiàng)鏈、掛件，形成一套ins風(fēng)搭配，既滿足了審美需求，又提升了客單價(jià)。
對(duì)于可愛(ài)風(fēng)飾品，可將卡通發(fā)飾、可愛(ài)鑰匙扣、卡通手機(jī)殼、小型卡通擺件關(guān)聯(lián)陳列，面向?qū)W生與年輕女性客群，搭配卡通海報(bào)與可愛(ài)貼紙，營(yíng)造活潑的氛圍。這種風(fēng)格統(tǒng)一的關(guān)聯(lián)陳列，能讓顧客快速鎖定自己喜歡的風(fēng)格，同時(shí)在選購(gòu)過(guò)程中，被同風(fēng)格的其他飾品吸引，實(shí)現(xiàn)連帶消費(fèi)，避免因風(fēng)格雜亂導(dǎo)致顧客選擇困難、只買一件就離場(chǎng)。
再者，遵循“功能關(guān)聯(lián)”邏輯，挖掘“互補(bǔ)性消費(fèi)”。很多飾品看似無(wú)關(guān)，實(shí)則有很強(qiáng)的功能互補(bǔ)性，將功能互補(bǔ)的飾品放在一起陳列，能讓顧客感受到“實(shí)用性+顏值”的雙重價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生多件購(gòu)買的需求。例如，將發(fā)飾與美妝工具關(guān)聯(lián)陳列：發(fā)圈、發(fā)夾放在美妝工具貨架的旁邊，搭配眉筆、美妝蛋、便攜化妝鏡，顧客在選購(gòu)美妝工具時(shí)，會(huì)順手拿起發(fā)飾，整理頭發(fā)時(shí)搭配美妝，形成完整的妝容搭配；將鑰匙扣與便攜小物件關(guān)聯(lián)陳列：鑰匙扣、迷你手電筒、便攜指甲刀放在一起，都是日常出行必備的小物件，顧客在買鑰匙扣時(shí)，會(huì)聯(lián)想到搭配迷你手電筒、指甲刀，提升出行便利性，進(jìn)而連帶購(gòu)買。
此外，還要注重“高低價(jià)關(guān)聯(lián)”，用引流款帶動(dòng)利潤(rùn)款。十元店的飾品百貨中，有10元以內(nèi)的引流款（如基礎(chǔ)發(fā)圈、簡(jiǎn)易耳釘），也有10-15元的微溢價(jià)款（如精致項(xiàng)鏈、質(zhì)感擺件），將引流款與利潤(rùn)款關(guān)聯(lián)陳列，能借助引流款的高曝光，帶動(dòng)利潤(rùn)款的銷售，同時(shí)提升客單價(jià)。例如，在貨架中層黃金位，將10元以內(nèi)的基礎(chǔ)發(fā)圈與12元的精致耳釘放在一起，搭配“搭配更出彩”的標(biāo)識(shí)，顧客被低價(jià)發(fā)圈吸引，看到同風(fēng)格的精致耳釘時(shí)，會(huì)覺(jué)得“性價(jià)比很高”，進(jìn)而一起購(gòu)買；將低價(jià)鑰匙扣與高價(jià)桌面擺件關(guān)聯(lián)陳列，用鑰匙扣的高流量，帶動(dòng)擺件的銷售，實(shí)現(xiàn)“低價(jià)引流、高價(jià)盈利”的目標(biāo)。
