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隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的合作與收購(gòu)也是家常便飯，巧克力的企業(yè)也是這樣，只有文化技術(shù)間的交融，讓更多思想的加入，產(chǎn)品的更新加快，正所謂好奇害死貓，對(duì)于新事物的好奇，我們往往發(fā)現(xiàn)更美，加大對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激，保持增長(zhǎng)。

巧巧克力原先是英國(guó)公司Rowntree麾下的當(dāng)家花旦，這種條狀的巧克力的歷史可以回顧到1935年，它的第一條廣告詞“Have a break. Have a KitKat（輕松一刻，奇巧時(shí)刻）”沿用至今，一直為人津津樂(lè)道。奇巧在英國(guó)是銷量第一的巧克力，有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，每5分鐘奇巧的產(chǎn)量可以堆成一座艾菲爾鐵塔，而一天的產(chǎn)量則可以塞滿整個(gè)英國(guó)的地下鐵！可以想象，這樣的產(chǎn)量對(duì)于想在巧克力市場(chǎng)上趟深水的公司意味著什么，尤其是這樣的公司如果是雀巢的話。

1988年，瑞士食品巨頭雀巢公司尷尬地發(fā)現(xiàn)自己在巧克力市場(chǎng)上市場(chǎng)分額遠(yuǎn)低于瑪氏、好時(shí)、吉百利和Rowntree等公司，而這個(gè)市場(chǎng)又是如此的具有吸引力。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上巧克力分成三類，即塊狀、條狀和盒裝，其中，又以條狀的巧克力市場(chǎng)成長(zhǎng)性最好，其他兩類要么在下降，要么增長(zhǎng)緩慢。從市場(chǎng)的玩家來(lái)看，瑪氏公司幾乎占據(jù)了半壁江山。雀巢一直在盤算著如何將這個(gè)市場(chǎng)做大。經(jīng)過(guò)分析，Rowntree公司進(jìn)入了雀巢的視線，這家英國(guó)公司除了有Kit-Kat，還有After eights這樣的品牌，都極具觀賞和使用價(jià)值。更讓雀巢心動(dòng)的是Kit-Kat正好就是條狀巧克力這個(gè)品類的最受歡迎的品牌，以購(gòu)并縱橫天下的雀巢豈可放過(guò)這個(gè)絕好的獵物。

然而落花有意，流水無(wú)情。面對(duì)雀巢的再三邀請(qǐng)，Rowntree就是不入巢，這個(gè)位于應(yīng)該約克鎮(zhèn)的公司保持了英國(guó)人固有的倔強(qiáng)、堅(jiān)韌和高傲。更讓雀巢不省心的是，吉百利也擠了進(jìn)來(lái)，不管Rowntree最終花落誰(shuí)家，都意味著失敗的一方將眼睜睜地看著另外一方騎在自己頭上。巧克力這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是品牌的忠誠(chéng)度很高，一個(gè)新的品牌要想出頭幾乎是不可完成的任務(wù)。因此靠自身發(fā)展，很難追上市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，更遑論做大做強(qiáng)。對(duì)雀巢來(lái)說(shuō)，與其靠自己點(diǎn)滴的積累，莫如領(lǐng)養(yǎng)別人的金娃娃。翻開(kāi)雀巢的歷史，這樣的情況屢見(jiàn)不鮮，它1985年花30億美元收購(gòu)“三花煉乳”在食品行業(yè)創(chuàng)造了最高收購(gòu)金額的紀(jì)錄，后來(lái)這個(gè)紀(jì)錄也是雀巢自己刷新的。

先是溫存的相勸，無(wú)奈Rowntree就是不上路，瑞士人最終按捺不住，開(kāi)始動(dòng)手動(dòng)腳了。雀巢幾次三番地舉牌，而吉百利也不落人后，一時(shí)間，各方劍拔弩張，全球的目光都被這場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)所吸引，而Kit-Kat的消費(fèi)者也暫時(shí)停下了他們正在嚼動(dòng)的嘴，因?yàn)檫@直接關(guān)系到將來(lái)他們吃的奇巧還是不是正宗和原版的。
到底是瑞士人財(cái)大氣粗，幾個(gè)回合后，雀巢以高于市場(chǎng)3倍的價(jià)錢，即45億美元的金額，把Rowntree強(qiáng)扯入懷中！從而氣走了吉百利，也讓瑪氏的神經(jīng)驟然緊張。有人說(shuō)收購(gòu)，尤其是惡意的收購(gòu)是Winner’s curse，即贏家的詛咒：花了最高的價(jià)錢才發(fā)現(xiàn)自己心里有些覺(jué)得吃虧了，就像那些在拍賣中最終得手的人，在平靜下來(lái)后，突然感到一陣的虛脫：我是不是冤大頭？然而雀巢當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官茂赫卻輕松地說(shuō)：“財(cái)務(wù)并不是我們惟一考慮的因素，最重要的是你得到了品牌。”后來(lái)的事實(shí)也證明了雀巢絕不是錢多了堵得慌，在消化了Rowntree之后，雀巢在巧克力市場(chǎng)上的實(shí)力大大增強(qiáng)。

東莞沙田港巧克力進(jìn)口單證