產(chǎn)品詳情
從濟寧到東南亞：我們的石牌坊是怎么“走出去”的
我是勤緣石業(yè)的業(yè)務經(jīng)理，姓劉。前陣子有個印尼的客戶來廠里考察，聊起來才知道，他們那兒對中國石牌坊的認可度挺高，但之前合作過的幾家廠，石材運過去后，安裝時總出問題：要么榫頭對不上，要么運輸途中磕壞了。后來他們找到我們，是因為看到我們在當?shù)匾呀?jīng)做了十多個項目，口碑還不錯。
其實我們剛開始做出口那幾年，也踩過不少坑。最典型的一次是有一批發(fā)往馬來西亞的構(gòu)件，集裝箱運到港口，客戶拆箱后發(fā)現(xiàn)好幾塊浮雕板有裂紋。我們派人飛過去一看，不是石材質(zhì)量問題，是運輸途中的固定方式不對——石料在箱內(nèi)晃動，相互碰撞造成的。
從那以后，我們專門針對出口產(chǎn)品設計了一套“嵌入式”包裝方案：每塊石材之間用高密度泡沫隔開，再用特制的鋼架鎖死，保證集裝箱哪怕在船上晃個把月，里面的石料紋絲不動。現(xiàn)在這套方案已經(jīng)成了我們的標準操作，東南亞那邊的客戶開玩笑說，我們發(fā)的貨可以“暴力拆箱”，因為包得太結(jié)實了。
真正讓我們在東南亞站穩(wěn)腳跟的，其實是“模塊化安裝”這套東西。
當?shù)厝斯べF，熟練的石雕師傅更少。如果按傳統(tǒng)方式，派中國工人過去駐場，成本太高。所以我們把復雜工藝都留在廠里——榫頭精加工、預拼裝調(diào)試，運到現(xiàn)場的就是一塊塊標準的“積木”。當?shù)毓と四弥鴪D紙，用吊車按順序吊裝就行，最快的一個村口牌坊，兩天就立起來了。
去年我們統(tǒng)計了一下，整個東南亞市場，我們經(jīng)手的石牌坊項目占了當?shù)匦略隽康?7%左右。這個數(shù)字怎么來的？其實就是一座一座干出來的，一個客戶一個客戶傳開的。前陣子還有個越南客戶，直接帶著設計圖紙找到濟寧，說“聽說你們誤差控制得好，不用預拼裝，我相信你們的數(shù)據(jù)”。
