存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)，一直是LED屏企劃分市場(chǎng)需求的一種判斷標(biāo)尺。而在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，無(wú)論是守住“存量”，還是抓好“增量”，只要切合用戶需求，才是真的好樣！

　　毫無(wú)疑問(wèn)，LED顯示屏市場(chǎng)的“高光”時(shí)刻已經(jīng)結(jié)束了，尤其是傳統(tǒng)顯示領(lǐng)域的增量高潮可以說(shuō)“一去不回”，只有細(xì)分市場(chǎng)能時(shí)而帶來(lái)一些令人欣喜的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。而另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，存量市場(chǎng)上的“博弈廝殺”情況也不容樂(lè)觀……

　　在這種情形下，透過(guò)當(dāng)前眾多LED顯示屏企業(yè)的一系列拓展手段來(lái)看，無(wú)論狠抓存量，還是勇抓增量，都面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力。只有打破“存量與增量”的界限，真正創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，重新調(diào)整市場(chǎng)拓展手段、營(yíng)銷(xiāo)模式建立，更加完善的市場(chǎng)推廣體系，才能找到一切可以利用的機(jī)會(huì)和空間，抓住客戶轉(zhuǎn)化訂單。

　　就拿海底撈來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣(mài)火鍋的企業(yè)，現(xiàn)在的市值已經(jīng)達(dá)到了千億。賣(mài)火鍋可以賣(mài)出千億來(lái)，難道是餐飲業(yè)的增量市場(chǎng)（人口增加或創(chuàng)新火鍋）嗎？，不是，原因就是他有著獨(dú)特的創(chuàng)新。海底撈的創(chuàng)新是什么？是管理創(chuàng)新——“店長(zhǎng)師徒制”是海底撈成功關(guān)鍵。這也啟示我們LED屏企，想要從紅海市場(chǎng)殺出了必須擁有自己的“殺手锏”。

　　對(duì)于傳統(tǒng)意義上的增量市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，刺激市場(chǎng)換新，是這些年來(lái)，眾多LED顯示屏廠商一直常用的“策略”，但事實(shí)上，效用并不明顯。一方面，當(dāng)前各類(lèi)更新?lián)Q代的LED顯示產(chǎn)品，從技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品性能更方面來(lái)說(shuō)，進(jìn)步并不十分明顯，很難在終端市場(chǎng)引發(fā)大規(guī)模換新潮流。這也從側(cè)面啟示LED顯示屏廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新——不能盲目，還是要深挖市場(chǎng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)需求，研發(fā)真正解決終端用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　另一方面，LED顯示產(chǎn)品本身就屬于耐用型產(chǎn)品，更新?lián)Q代的時(shí)間間隔一般都比較長(zhǎng)。在這種環(huán)境下，廠商要想撬動(dòng)大量存量市場(chǎng)，可能性微乎其微。這也是越來(lái)越多的LED顯示屏廠商開(kāi)始選擇加大馬力，拓展新增細(xì)分市場(chǎng)的搶奪的原因。

　　不過(guò)增量市場(chǎng)也并不是一帆風(fēng)順的。很多新的細(xì)分市場(chǎng)受限于大環(huán)境的影響，而這幾年市場(chǎng)大環(huán)境并不是很景氣，從而出現(xiàn)了一輪增量市場(chǎng)的需求下跌和低迷。所以，在復(fù)雜而多變市場(chǎng)環(huán)境之下，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，需要重新調(diào)整市場(chǎng)拓展手段、營(yíng)銷(xiāo)模式等，深層次捕捉市場(chǎng)需求的變化點(diǎn)和痛點(diǎn)需求點(diǎn)，這才是正道。

　　存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的“蛋糕”，同時(shí)會(huì)伴隨持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題。在這種情況下，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣，甚至企業(yè)管理方式等都需要適當(dāng)調(diào)整，迅速找到自己的“殺手锏”，并不斷強(qiáng)化它，才能在新一輪激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。