2017年，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)講堪稱是復(fù)蘇之年。市場(chǎng)的需求激增，成交量逐步上升，工程機(jī)械行業(yè)煥發(fā)出第二春。“一帶一路”引發(fā)的海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，更是讓開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為企業(yè)的優(yōu)先選擇。下面就讓我們來(lái)看看各企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)獲得的驕人成績(jī)吧!

　　出口近2億美元，“用不毀”的高品質(zhì)徐工：

　　徐工出口中亞區(qū)、非洲區(qū)、中東地區(qū)的份額持續(xù)保持所有品牌第一;汽車起重機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)出口第一;新產(chǎn)品增幅高于行業(yè)，挖掘機(jī)同比增長(zhǎng)25%、鉆機(jī)同比增長(zhǎng)33%、塔機(jī)同比增長(zhǎng)121%。

　　瞄準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼗袌?chǎng)推廣活動(dòng)，徐工在海外參加美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展、尼泊爾BuildCon國(guó)際工程機(jī)械展，舉辦孟加拉客戶推介會(huì)等一系列市場(chǎng)活動(dòng)。以“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”為主題，在拉斯維加斯展上，向全球客戶展示了徐工的高端化產(chǎn)品和一體化服務(wù)，并收到了20多個(gè)國(guó)家的超億元意向訂單。

　　在海外市場(chǎng)，徐工深入一線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶訪問(wèn)，與海外優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商深化合作，聯(lián)合推動(dòng)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目，連續(xù)拿下中國(guó)工程機(jī)械跨境電子商務(wù)加勒比地區(qū)第一大單、泰國(guó)旋挖鉆機(jī)出口第一單、美國(guó)AHERN租賃項(xiàng)目以及“一帶一路”沿線重點(diǎn)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)項(xiàng)目等多個(gè)行業(yè)出口大單。

　　精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，晉工深耕中亞地區(qū)：

　　晉工機(jī)械推出的“E系列經(jīng)濟(jì)小裝”，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商伙伴的強(qiáng)力推動(dòng)下，2017年第一季度銷售訂單提升顯著。伴隨著一帶一路的國(guó)家政策，中亞地區(qū)客戶的采購(gòu)意愿非常強(qiáng)烈，“E系列經(jīng)濟(jì)小裝”正成為晉工機(jī)械又一新的增長(zhǎng)點(diǎn)。鑒于中亞地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，有對(duì)設(shè)備多功能化，小型化及經(jīng)濟(jì)型化的要求，晉工順勢(shì)推進(jìn)“E系列經(jīng)濟(jì)小裝”，滿足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。該產(chǎn)品使用范圍廣泛，在煤礦、建筑工地等工礦，工作效率及性能良好，客戶設(shè)備投資成本下降50%，工作效率卻可得到足夠保障。

　　哈薩克斯坦“斯佩茲奧拓”公司為晉工在中亞的長(zhǎng)期合作伙伴及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代理商，主要服務(wù)于小型沙場(chǎng)、市政道路維護(hù)、農(nóng)林項(xiàng)目及小型水利工程等項(xiàng)目的用戶，在阿拉木圖及周邊區(qū)域擁有良好的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。今年，晉工推出“E系列經(jīng)濟(jì)小裝”，經(jīng)過(guò)公司的推薦和介紹，“斯佩茲奧拓”公司果斷采購(gòu)。

　　經(jīng)過(guò)投產(chǎn)使用發(fā)現(xiàn)，晉工“E系列經(jīng)濟(jì)小裝”狀況良好、質(zhì)量穩(wěn)定，客戶的評(píng)價(jià)也超出預(yù)期。與其他品牌相比，晉工產(chǎn)品有著較高的性價(jià)比，無(wú)論在產(chǎn)品配置、質(zhì)量管控和裝配工藝上，都有著獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

　　充分適應(yīng)市場(chǎng)需求，玉柴重工新西蘭再獲新單：

　　日前，玉柴重工出口新西蘭的森林挖掘機(jī)順利裝車發(fā)運(yùn)。此批出口訂單包括有YC230、YC135等型號(hào)的森林挖掘機(jī)，是玉柴重工2017年出口新西蘭的又一批次挖掘機(jī)訂單。

　　據(jù)了解，森林挖掘機(jī)針對(duì)土質(zhì)松軟和崎嶇不平的森林環(huán)境，在普通履帶挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上加寬履帶、可在密林中暢通無(wú)阻;對(duì)駕駛室進(jìn)行加固防護(hù)，保障駕駛員的安全;對(duì)平臺(tái)進(jìn)行改進(jìn)，可攜帶消防器材，滿足防火要求;通過(guò)更換輔具切割臂，可瞬間將砍伐下來(lái)的樹(shù)木切成等長(zhǎng)數(shù)段，方便運(yùn)輸。

　　質(zhì)量打動(dòng)客戶，沃爾華挖掘機(jī)出口緬甸：

　　近年來(lái)，沃爾華集團(tuán)始終堅(jiān)持科技領(lǐng)先戰(zhàn)略，與世界知名研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)合作，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全面換代升級(jí)，技術(shù)始終與國(guó)際保持同步，不斷提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在全力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，沃爾華集團(tuán)反復(fù)研究緬甸市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥庑枨髮?duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，強(qiáng)化提升營(yíng)銷服務(wù)能力，沃爾華系列挖掘機(jī)在緬甸以質(zhì)量可靠、性價(jià)比高、作業(yè)效率高、服務(wù)好等優(yōu)勢(shì)獲得了用戶的一致好評(píng)，目前集團(tuán)正研究在緬甸設(shè)立辦事處。

　　產(chǎn)品精研獲青睞，河鋼宣工出口塞爾維亞：

　　近日，河鋼宣工首臺(tái)升級(jí)后的國(guó)三排放高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)SD8N，如期發(fā)往塞爾維亞。

　　此次客戶訂購(gòu)的SD8N高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)是河鋼宣工最新升級(jí)的產(chǎn)品，采用整機(jī)模塊化設(shè)計(jì)和先導(dǎo)控制的液壓系統(tǒng)，配置國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的電控發(fā)動(dòng)機(jī)、豪華駕駛室、電子監(jiān)控系統(tǒng)，具有產(chǎn)品維修便捷、馬力強(qiáng)勁、工作效率高等優(yōu)勢(shì)。

　　3月中旬，塞爾維亞客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，親自試駕體驗(yàn)推土機(jī)的實(shí)際操縱性能，對(duì)產(chǎn)品非常認(rèn)可，并表示后續(xù)將進(jìn)一步加強(qiáng)合作。

　　產(chǎn)品性能更先進(jìn)，石煤機(jī)公司批量出口韓國(guó)：

　　2月底，由石煤機(jī)公司自主研制的5臺(tái)QYS-3.2Ⅱ型隨車起重機(jī)經(jīng)過(guò)韓國(guó)用戶現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收后，批量出口到韓國(guó)。

　　石煤機(jī)公司曾多次向韓國(guó)出口隨車起重機(jī)產(chǎn)品，使用過(guò)程中由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，操作簡(jiǎn)便、使用安全，得到了韓國(guó)用戶的認(rèn)可。石煤機(jī)公司技術(shù)研發(fā)人員依據(jù)實(shí)際使用工況對(duì)該批隨車起重機(jī)的操作系統(tǒng)、安全保護(hù)系統(tǒng)及整機(jī)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)完善，使各項(xiàng)性能參數(shù)完全滿足用戶要求。

　　石煤機(jī)公司歷經(jīng)30多年打造的“石煤”牌隨車起重機(jī)在用戶中一直享有盛譽(yù)，該公司瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平不斷對(duì)隨車起重機(jī)進(jìn)行升級(jí)完善，使產(chǎn)品性能躋身世界先進(jìn)行列。

　　簡(jiǎn)便靈活效率高，山鼎小挖打動(dòng)菲律賓客戶：

　　據(jù)了解，菲律賓農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占到全國(guó)GDP的20%。是菲律賓經(jīng)濟(jì)的重要組成。其中，椰子產(chǎn)量和出口量均占全世界總產(chǎn)量和出口量的六成以上。菲律賓農(nóng)業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)對(duì)我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)山鼎機(jī)電兩用迷你小型挖掘機(jī)具有體積小，操作靈活，效率高，可360度旋轉(zhuǎn)，尤為適合菲律賓農(nóng)田施工。

　　隨著更加精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出更能適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，我國(guó)裝備制造業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距在不斷縮小。相信在不久的將來(lái)，制造強(qiáng)國(guó)終將實(shí)現(xiàn)!