（）3月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月25日接受12家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：一、請問公司藍莓業(yè)務(wù)的管理體系和規(guī)模情況是怎么樣的？

答：藍莓業(yè)務(wù)都在全資子公司光筑農(nóng)業(yè)集團旗下，按藍莓種植地域劃分為四家旗艦公司，分別管理云南紅河、文山、普洱、保山四大基地集群的藍莓業(yè)務(wù)。 目前，云南藍莓包括在建基地共有34個基地，按照業(yè)務(wù)類別可分為建設(shè)園、生長園、產(chǎn)后運營三大部分。公司第三批建園馬上進入完工階段，將累計完成定植建園超2萬畝（包含已投產(chǎn)面積）。第四批建園也進入籌備建園階段，預(yù)計年底完工。 生長園實行管理和技術(shù)雙線并行的模式，管理層和技術(shù)層都參與跟投激勵。管理線：旗艦公司總-場長-隊長（150畝），技術(shù)線：技術(shù)部長-技術(shù)主管-技術(shù)落地工（25畝/人），形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)管理模型。

問：二、藍莓生長園情況

答：藍莓生長園的水肥灌溉系統(tǒng)，主要是以色列耐特菲姆和荷蘭priva智能灌溉系統(tǒng)，在生長過程中可根據(jù)具體植株生長狀態(tài)、氣象數(shù)據(jù)等因素設(shè)置不同系統(tǒng)參數(shù)，全流程實現(xiàn)低濃度高頻率自動化水肥灌溉。 種植大棚可實現(xiàn)實時通風(fēng)、御寒保暖、防風(fēng)防雨抗旱等，能夠在極端天氣下對藍莓進行對抗性保護，最大限度減少極端天氣的不良影響。 藍莓全周期產(chǎn)量呈拋物線形態(tài)，屬于南高叢品種，兩、三年達到旺產(chǎn)之后產(chǎn)量會平穩(wěn)、后期有小幅下降?，F(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)植株密度是384株/畝，旺產(chǎn)后一株苗達4-6kg產(chǎn)量水平，因品種、水肥等因素有所差異。 受品種迭代、植株生命周期、根系生長等因素影響，藍莓植株一般6-8年需進行新一批的更換。

問：三、產(chǎn)后運營體系運行情況如何

答：產(chǎn)后運營體系主要分為預(yù)測、采摘、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)，對投產(chǎn)效益影響較大。 預(yù)測實行日預(yù)測、周預(yù)測與月度預(yù)測；預(yù)測內(nèi)容主要包括品種、果徑規(guī)格、成熟量和產(chǎn)量等。所有的產(chǎn)品市場投放，配備采摘工、分揀、包裝工和物流排期等都根據(jù)預(yù)測來匹配安排，目前已形成良好的總調(diào)度管理模型。 采摘工人通過自建采摘隊+勞務(wù)外包工來解決，今年啟動掃碼采收系統(tǒng)，全程實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，隨時跟蹤每一箱藍莓的采摘工人、棚號、隊號、品種、采摘時間、重量以及出入庫管理等數(shù)據(jù)溯源和進程，通過每天采收和加工等進行數(shù)據(jù)分析和沉淀，逐步構(gòu)建出每個動作的管理標(biāo)準(zhǔn)圍欄值。 在農(nóng)場基地旁邊都配套加工中心，種植采收加工基本一體化，最大限度減少藍莓原果在非冷鏈狀態(tài)的時長。加工中心主要功能為分揀、包裝、預(yù)冷、冷庫、庫存、出貨，今年已有11個加工中心投入使用。 目前布局四大營銷中心：華北、華東、華南和西南。藍莓銷售主要采用定金+預(yù)付款全覆蓋后才可發(fā)貨。定價更多取決于市場當(dāng)下的供需關(guān)系，根據(jù)市場情況比較密切調(diào)整價格。銷售模式主要分兩種，一種是to大b渠道，另外一種是具有線下終端門店體系的渠道，例如百果園。接下來，面向藍莓c端的消費屬性，將繼續(xù)推動渠道下沉，不斷提高渠道運營力、產(chǎn)品品牌力。

問：四、我們的核心壁壘是什么？競爭對手?jǐn)U產(chǎn)有什么制約條件？

答：核心壁壘，應(yīng)該說是一種綜合運營能力，包括人才結(jié)構(gòu)與隊伍、時間窗口和植保技術(shù)、配套資源等綜合情況。 目前在云南連成片、達到一定規(guī)模、適合種植基質(zhì)藍莓的土地，不大好流轉(zhuǎn)；相較于其它作物，藍莓的建園成本較高，六到七萬的首年每畝建設(shè)投入成本，有一定資金投入壁壘。在種苗方面，核心在于如何拿到更好更多的專利品種。植保能力、水肥管控和基質(zhì)調(diào)配等都是公司自有體系，公司二十多年的農(nóng)業(yè)服務(wù)能力，具有專業(yè)性和系統(tǒng)性優(yōu)勢。另外公司針對藍莓做了較多科研課題，例如通過科研技術(shù)使藍莓物候期調(diào)整，實現(xiàn)提前開花、提前成熟、較早上市等。

問：五、促早技術(shù)具體情況是怎樣的？

答：通過自己調(diào)配的水肥配方及剪枝等技術(shù)方式，將藍莓成熟打產(chǎn)季節(jié)提前1-2個月，且不影響藍莓品質(zhì)。目前已進行了小試，很快可以應(yīng)用到公司大范圍藍莓品種推廣。

問：六、目前藍莓的品種情況如何？

答：種植的藍莓包括專利品種和公開品種，專利苗有成熟早，大果多，甜度高，品質(zhì)好等優(yōu)點，公開苗具備種植管理相對容易、上量快、種苗成本低等特點。專利苗與公開苗搭配，適當(dāng)避免同一時間大批量成熟造成采摘壓力，拉長整體上市供應(yīng)時間周期。

問：七、現(xiàn)金流情況如何

答：公司農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)現(xiàn)金流季節(jié)性明顯，上半年發(fā)貨賒銷為主，下半年清收和回款?，F(xiàn)在藍莓種植開始產(chǎn)出，經(jīng)營性現(xiàn)金流正好覆蓋上半年，很好的互補了農(nóng)藥制劑的現(xiàn)金流情況。同時，作為農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)者，從事農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，免增值稅和所得稅; 深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司主營業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)境友好農(nóng)藥制劑和植物營養(yǎng)等農(nóng)業(yè)投入品，為客戶提供專業(yè)化農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物營養(yǎng)、助劑、種子、糧食、技術(shù)服務(wù)及病蟲害防治。“諾普信”，中國馳名商標(biāo)，連續(xù)八年在農(nóng)民日報社“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”評選中榮膺第一名，并當(dāng)選為中國生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)聯(lián)盟理事長單位。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：