2003年盛夏，上海凱泉工業(yè)園的培訓(xùn)室里，空調(diào)壓不住滿(mǎn)室熱忱。臺(tái)下，37歲的林凱文身著藏青色襯衫，將一紙紙“結(jié)對(duì)牽手”證書(shū)遞給新入職的大學(xué)生和他們的導(dǎo)師。鎂光燈閃過(guò)，他眼角的笑紋里藏著某種篤定——這看似尋常的"師徒制"，將在未來(lái)幾十年里成為凱泉人才體系的筋骨。

時(shí)間倒回1995年3月，上海汶水路800平方米的辦公樓內(nèi)，一場(chǎng)靜默的“革命”已悄然發(fā)生。林凱文將“招聘啟事”貼在《新民晚報(bào)》上，白紙黑字寫(xiě)著“大專(zhuān)以上學(xué)歷”。這在溫州甌北難以想象的場(chǎng)景，卻在上海激起回響：短短幾天，辦公樓門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)，十余名大學(xué)生擠進(jìn)辦公樓，成了凱泉第一批“科班軍”。2003年盛夏，上海凱泉工業(yè)園的培訓(xùn)室里，空調(diào)壓不住滿(mǎn)室熱忱。臺(tái)下，37歲的林凱文身著藏青色襯衫，將一紙紙“結(jié)對(duì)牽手”證書(shū)遞給新入職的大學(xué)生和他們的導(dǎo)師。鎂光燈閃過(guò)，他眼角的笑紋里藏著某種篤定——這看似尋常的"師徒制"，將在未來(lái)幾十年里成為凱泉人才體系的筋骨。 “在溫州，我們連圖紙都要向國(guó)企匯款購(gòu)買(mǎi)；到了上海，我們直接把方案送到客戶(hù)桌上?！绷謩P文至今記得，當(dāng)戴著眼鏡的業(yè)務(wù)員背著資料袋穿梭于工地時(shí)，國(guó)有企業(yè)的供銷(xiāo)科還在辦公室“朝南坐”。一位老員工回憶：“客戶(hù)一早打電話要參數(shù)，我們騎著自行車(chē)就送過(guò)去——國(guó)企的人說(shuō)我們瘋了，可第二年，他們的業(yè)務(wù)員也被逼著跑工地了?！?

這種“貼著地皮生長(zhǎng)”的攻勢(shì)，讓凱泉在上海市場(chǎng)的夾縫中撕開(kāi)裂縫。1995年底，企業(yè)銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)。
1996年初春，北京一場(chǎng)建筑行業(yè)會(huì)議改變了凱泉的軌跡。當(dāng)林凱文看到各省代表爭(zhēng)搶項(xiàng)目批文時(shí)，他意識(shí)到：上海的高樓只是浪花，全國(guó)的基建才是潮涌。連夜返滬的火車(chē)上，他掏出筆記本寫(xiě)下招聘計(jì)劃。回到汶水路辦公樓，林凱文開(kāi)始招聘新人，組建了一支年輕的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，奔赴全國(guó)各地推銷(xiāo)產(chǎn)品。這種直接面向客戶(hù)的銷(xiāo)售模式，在當(dāng)時(shí)的水泵行業(yè)中并不多見(jiàn)。
數(shù)月后，近百名新加盟凱泉的年輕人，背著塞滿(mǎn)技術(shù)參數(shù)表的帆布包，踏上了開(kāi)往全國(guó)各地的綠皮火車(chē)。他們穿梭于各大城市的設(shè)計(jì)院、市政工程單位和建筑工地，拜訪客戶(hù)、講解產(chǎn)品、爭(zhēng)取訂單。當(dāng)年年底，凱泉銷(xiāo)售額飆至6000萬(wàn)，林凱文把管理層叫到辦公室：“明年開(kāi)始加大培訓(xùn)預(yù)算——戰(zhàn)場(chǎng)上可以丟訂單，不能丟人才?！?br> 如今，再回看那張泛黃的老照片，回想這些年結(jié)對(duì)的大學(xué)生，有人成長(zhǎng)為公司的技術(shù)骨干，有人走上了管理崗位，成為公司高層。當(dāng)被問(wèn)及管理秘訣，林凱文表示：“辦企業(yè)就像造泵，人才是轉(zhuǎn)起來(lái)的那根軸?！?