今年，智能照明市場風(fēng)起云涌，一方面眾多照企瘋狂涌入或是其它領(lǐng)域企業(yè)跨界搶食，另一方面智能技術(shù)及市場普及亟待加速。趨勢漸明、困局之中，照明企業(yè)依舊信心滿滿，別急，一切才剛剛開始！

　　渠道采用“線上樹形象、線下做服務(wù)”

　　目前，海爾小管家智能照明已經(jīng)突破平臺限制，實現(xiàn)微信智能控制，同時在產(chǎn)品研發(fā)端狠下功夫，最大限度地降低產(chǎn)品智能化的邊際成本，為用戶提供高性價比的智能產(chǎn)品。針對“智能照明的渠道布局”，我認(rèn)為可以開發(fā)新的“智慧生活”類體驗店渠道，讓用戶在渠道店面體驗智慧生活所帶來的真實感受。融合智能照明、智能家電類產(chǎn)品的一整套智慧生活解決方案提供商，將會是未來發(fā)展的趨勢。

　　小管家智能照明目前正在全國招商，我們計劃到2017年建成覆蓋全國大部分區(qū)域的“智慧生活|智能照明”體驗店，依托海爾U-home的智慧家庭解決方案，讓用戶在體驗店能夠感受到小管家智能照明給生活帶來的智慧和舒適。

　　目前，在布局智能領(lǐng)域時，一些企業(yè)往“智能照明解決方案”方向發(fā)展，另一些企業(yè)往“智能照明控制系統(tǒng)”發(fā)展。我認(rèn)為，“智能照明解決方案”更傾向于全屋集成照明解決方案提供商，而“智能照明控制系統(tǒng)”更多是單品的智能照明具備智能控制芯片，兩個論述稍有側(cè)重不同，但都是要給用戶提供簡便的、智慧的、安全的照明環(huán)境。小管家智能照明未來的迭代方向是從“智能照明”到“智慧照明”的升級。

　　針對“企業(yè)應(yīng)如何提高智能照明市場滲透率”，在我看來，簡單來說就是“以用戶為中心”，秉承海爾的“無交互、不產(chǎn)品”的理念，生產(chǎn)迭代出更多用戶喜歡的智能照明產(chǎn)品;渠道采用“線上樹形象，線下做服務(wù)”的理念，樹立用戶口碑，以出為始，提升市場份額。

　　后期看好智能照明在商用、民用領(lǐng)域的滲透

　　我們把“智能照明”定義為：以提升照明的舒適化、人性化和智能化為出發(fā)點，以LED照明、信息采集、信息傳輸、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)處理和控制執(zhí)行等技術(shù)的融合為支撐，以點、面結(jié)合運(yùn)行的方式為主體，面向未來智慧家庭、智慧城市、智慧社會和智慧世界的綠色照明。所以，三思布局智能領(lǐng)域，旨在向用戶提供整體解決方案。

　　現(xiàn)在智能照明產(chǎn)品在市場上的普及率不到10%，主要還是應(yīng)用于如城市道路、園區(qū)廠區(qū)等公共照明領(lǐng)域。三思的智慧路燈已經(jīng)在北京、上海、深圳、江蘇洪澤、安徽蕪湖等10多個城市落地應(yīng)用。其中，江蘇洪澤項目由3000余盞智能調(diào)光LED路燈、30余盞智慧路燈及系統(tǒng)平臺構(gòu)成，是目前國內(nèi)首個大規(guī)模智慧路燈系統(tǒng)應(yīng)用項目。后期，我們則看好智能照明在商用、民用領(lǐng)域的滲透。

　　在智慧照明時代，LED不再以產(chǎn)品的形式，而是以系統(tǒng)方案的形式出現(xiàn)。我們在LED照明、LED顯示、系統(tǒng)集成三方面有著非常深厚的技術(shù)積累，“系統(tǒng)解決方案”是我們?nèi)嫉膹?qiáng)項。

　　在市場拓展方面，三思的策略是“與老的合作伙伴深化合作，同時積極尋求新的合作伙伴”。我們所有合作的目的和原則都是“要讓合作伙伴賺錢”。三思會繼續(xù)專注產(chǎn)品以及系統(tǒng)研發(fā)，提供真正滿足用戶需求的LED智能照明整體解決方案。

　　堅持走創(chuàng)新型、智能化、差異化發(fā)展道路

　　首先，智能照明市場的渠道布局要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品特性，沒有合適優(yōu)秀的產(chǎn)品，再好的渠道也將無法順暢地銷售與推廣。冠雅照明的傳統(tǒng)渠道是以臺燈為主的商超渠道，冠雅家居照明市場能順利在全國遍地開花，一是產(chǎn)品本身具備智能、創(chuàng)新型、差異化風(fēng)格;二是我們在渠道開發(fā)也是新舊渠道“兩手都要抓”。

　　“智能照明解決方案”側(cè)重于為廣大客戶解決室內(nèi)裝修設(shè)計具體的照明方案，簡而言之，是一種解決方案的服務(wù)提供;“智能照明控制系統(tǒng)”側(cè)重專注于照明產(chǎn)品本身的研究與開發(fā)，狹義的說是“照明產(chǎn)品軟件系統(tǒng)的研究”，即“智能智慧照明控制系統(tǒng)的研發(fā)”，是產(chǎn)品技術(shù)的提供。

　　如何將兩者科學(xué)結(jié)合在一起，是冠雅智能照明發(fā)展的戰(zhàn)略方向。冠雅歷來非常重視技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，堅持走創(chuàng)新型、智能化、差異化發(fā)展道路，以“創(chuàng)新驅(qū)動”來推動冠雅照明繼續(xù)騰飛，以更成熟、穩(wěn)定、先進(jìn)的科研技術(shù)，為客戶提供一站式智能照明解決方案。

　　2017年將是新技術(shù)爆發(fā)的一年，尤其是智能照明將迎來新的“春天”。我相信，行業(yè)關(guān)于智能照明標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺。隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級隊伍的壯大，國家“二胎”政策的開放，以及國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，國內(nèi)乃至全球的智能照明燈具需求將出現(xiàn)井噴。

　　對企業(yè)來說，不僅僅需要搶占智能技術(shù)最前沿，還要迫切了解市場變化以及消費(fèi)者真實的產(chǎn)品需求，同時要了解國家和全球市場動態(tài)，積極實施“引進(jìn)來”和“走出去”戰(zhàn)略，對先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才“引進(jìn)來”，拓展海外市場則“走出去”，同時堅持以“創(chuàng)新驅(qū)動”為強(qiáng)企之本。

　　把握好客戶需求及智能真實目的

　　智能照明以自動化控制、物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、傳感器及應(yīng)用技術(shù)、新型高效電光源應(yīng)用等技術(shù)為基礎(chǔ)，以節(jié)能、簡化操作、提高環(huán)境舒適性、燈光配置高效合理為目的。近年來，智能照明發(fā)展較快，但智能照明市場相對滯后的原因有：

　　1、許多廠商對智能照明缺乏正確的認(rèn)識，以為將Zigbee、藍(lán)牙、WiFi模塊嵌入單品燈，加上手機(jī)APP控制就宣稱是“智能燈”，卻還沒原來的開關(guān)好使;

　　2、一些廠商主推智能單品，缺少系統(tǒng)化思維，因為智能照明是由許多不同種類、不同形式的燈具和光源組成，根據(jù)使用情景，協(xié)同工作統(tǒng)一配置而成的燈光，而基于單品的設(shè)計很難做到智能化燈光配置;

　　3、智能照明的光源以LED為主，前些年國內(nèi)LED行業(yè)“野蠻生長”，造就了一大批只模仿、不顧質(zhì)量、追求低價的山寨廠商，影響智能照明產(chǎn)品在市場上的口碑。

　　4、智能照明的研發(fā)需要投入大量的科技人員、資金和設(shè)備，因此產(chǎn)品成本相對較高，但目前智能照明環(huán)境并不成熟，常常低價競爭導(dǎo)致有實力的廠商對市場預(yù)期和投入較為保守，制約了產(chǎn)品和市場的加速發(fā)展。

　　2017年即將到來，作為智能照明的專業(yè)廠商，應(yīng)該注重研發(fā)和創(chuàng)新，把握好客戶需求，把握智能的真實目的，開發(fā)出更具創(chuàng)新的智能照明產(chǎn)品。星美燦依托多年的高檔次藝術(shù)燈具的研發(fā)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品類積累，對燈具的工藝和藝術(shù)造型方面早已輕車熟路，同時在智能控制及智能家居系統(tǒng)技術(shù)方面不斷投入，特別是“followme”智能單品已經(jīng)全面上市。目前，星美燦智能照明藍(lán)牙控制系統(tǒng)在家居環(huán)境下將與智能家居系統(tǒng)其它設(shè)備和諧相處、相輔相成，同時與智能家居系統(tǒng)形成一整套完整智能家居解決方案，為客戶打造安全可靠、舒適健康的家。

　　企業(yè)借助原有渠道會更快打開市場

　　智能照明對于市場會提出一定的要求，開發(fā)新渠道的成本會比較高。智能系統(tǒng)的控制往往是比較高端的工程，客戶類型相對較為高端，對于當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營要求會比較高，大多數(shù)企業(yè)無法切入。而借助原有的渠道，會更快地打開市場，當(dāng)然對于智能產(chǎn)品性價比要求會比較高。少坤兩種路線都走過，結(jié)論是后一種模式比較契合市場，少坤擁有較多的網(wǎng)點銷售產(chǎn)品，使用原有渠道帶給企業(yè)的壓力不會太大，產(chǎn)品的特性決定了市場的走向。對于少坤來說，智能產(chǎn)品應(yīng)該是使更多的消費(fèi)者更便捷地體驗照明，不應(yīng)該太復(fù)雜，為此，少坤在產(chǎn)品的研發(fā)上力求便捷和簡單。

　　智能照明解決方案和智能照明控制系統(tǒng)是不一樣的概念。前者為定制化的方案，是站在客戶角度來解決問題;智能照明控制系統(tǒng)則是企業(yè)開發(fā)自己的系統(tǒng)并套用到客戶的產(chǎn)品中去，很多細(xì)節(jié)還需要不斷完善，最終還是回到前一種方案。未來智能照明的發(fā)展方向為個性化和定制化，就如3D打印技術(shù)的推出，市場的需求會呈多樣化發(fā)展。但智能照明解決方案是智能照明發(fā)展的最終方向，所有的發(fā)展方向最后會“殊途同歸”。

　　2017年，企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)和成本的控制方面需要做得更精確。智能照明市場的容量總體不會有太大的變化，唯有平民化、有性價比的產(chǎn)品才會占有更多市場份額，新產(chǎn)品的推出就是技術(shù)的革新，技術(shù)的革新能推動市場更好更快接受智能產(chǎn)品。

　　未來智能家居發(fā)展會越來越快

　　2016年，稱得上“智能照明元年”，國內(nèi)照明企業(yè)群雄逐“智”，紛紛亮劍智能照明。我經(jīng)常走訪各地照明市場，在零售終端不時看到企業(yè)的智能宣傳廣告，有的店鋪也設(shè)有智能體驗區(qū)，還有一些面積較大的智能照明旗艦專賣店，但當(dāng)我與終端銷售人員及導(dǎo)購人員談及智能照明時，他們普遍不夠理解“智能照明產(chǎn)品性能”，僅為消費(fèi)者演示簡單的調(diào)光調(diào)色和遙控手柄功能，忽略了手機(jī)智能控制和設(shè)置。導(dǎo)購人員不能專業(yè)設(shè)置和熟練應(yīng)用，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對智能功能不置可否，不愿意購買價格稍高的智能產(chǎn)品。

　　目前在消費(fèi)者層面，只要有調(diào)光調(diào)色、藍(lán)牙音響等功能的照明產(chǎn)品就被稱為“智能產(chǎn)品”，而照明廠家下大功夫研發(fā)生產(chǎn)的智能人性化功能，因為消費(fèi)者的“不知道、不會用”等原因并沒有得到很好的推廣。就我了解，智能照明產(chǎn)品在目前出貨比例只有10%左右。

　　隨著智能終端設(shè)備的普及，未來的智能家居趨勢會越來越快，“照明產(chǎn)品怎么在智能化浪潮中占有一席之地”是每個照明人要思考的問題。我認(rèn)為，智能其實就是讓人們可以和設(shè)備溝通，讓設(shè)備為使用者更方便、更簡單、更舒適地使用。

　　展望2017年，智能照明產(chǎn)品的普及推廣任重道遠(yuǎn)，還需要廣大生產(chǎn)廠家在源頭繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，隨著智能趨勢的深入人心，智能照明一定會迎來春天而蓬勃發(fā)展。星光源照明推出的智能照明產(chǎn)品，以簡單實用的操作方式，給消費(fèi)者很好的體驗，目前在市場以智能照明體驗館作為終端展示形式，為智能照明的發(fā)展略盡微薄之力，受到了廣大年輕消費(fèi)者的歡迎。

　　智能市場需要眾多企業(yè)齊心努力

　　這幾年的智能燈飾市場推廣中，我們碰到過各種難題，但最困擾加速發(fā)展的因素，我認(rèn)為有以下幾個：1、智能不是剛需：對消費(fèi)者而言，現(xiàn)階段有照明功能就能滿足需求，或是加上產(chǎn)品品質(zhì)好一點，但對好燈光的品質(zhì)，還沒有享受過，所以沒有感覺，更不要說智能燈光;2、智能照明產(chǎn)品價格高：照明產(chǎn)品增加智能功能后，產(chǎn)品價格大幅提高;3、智能都是以單品：智能產(chǎn)品都是單品出現(xiàn)，顧客很難因為一個產(chǎn)品而去體驗。

　　針對“如何進(jìn)行智能照明市場的渠道布局”，我認(rèn)為，每家企業(yè)都有各自的資源和優(yōu)勢，只要能充分利用自身的資源和社會資源，讓效益最大化，就是最合適的。我們光語空間是一個新創(chuàng)辦的智能燈飾企業(yè)，公司是一張白紙，因此光語空間同時進(jìn)行多渠道運(yùn)營，包括地面的傳統(tǒng)燈飾店、線上商城、裝潢公司合作以及工程渠道拓展。

　　現(xiàn)在布局智能領(lǐng)域，一些企業(yè)往“智能照明解決方案”方向發(fā)展，另一些企業(yè)往“智能照明控制系統(tǒng)”發(fā)展，我認(rèn)為這兩種發(fā)展方向并不一樣。個人認(rèn)為，“智能照明解決方案”更符合未來趨勢，因為智能照明的本質(zhì)是智能燈光，而不是智能控制。

　　針對“企業(yè)應(yīng)如何提高智能照明的市場滲透率”，我認(rèn)為眾多企業(yè)齊力做市場，就能加快進(jìn)行智能照明市場滲透，而且不管哪一家企業(yè)，加入這個產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展，未來就有可能有它的一片新天地。