2016年是太原市裝飾市場(chǎng)最不平凡的一年，隨著太原市城中村改造的推進(jìn)，太原市最大的裝飾市場(chǎng)“太原現(xiàn)代家居大世界”在經(jīng)歷了20多年的經(jīng)營(yíng)后被拆除了，至此，從1994年起自發(fā)形成的太原市裝飾市場(chǎng)最大的商圈興華街商圈不復(fù)存在了。

　　“太原現(xiàn)代家居大世界”；“聚寶彭裝飾城”；“明珠裝飾市場(chǎng)”；“太原裝飾城”、“太原裝飾廣場(chǎng)”、“興華陶瓷市場(chǎng)”、“潤(rùn)發(fā)裝飾城”、“新泰裝飾城”全部拆除，幾千商家被遣散。

　　1、太原裝飾市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　太原市的裝飾市場(chǎng)都是民營(yíng)企業(yè)自發(fā)建設(shè)形成的，很少得到過(guò)政府的規(guī)劃支持，從低檔次的攤位市場(chǎng)，到幾萬(wàn)平米的大商城，都是盲目的在建設(shè)，因?yàn)槭袌?chǎng)所占用的土地都是上世紀(jì)90年代向城中村租賃的，當(dāng)時(shí)太原市政府的政策是“先發(fā)展，后規(guī)范”，“先上車(chē)，后買(mǎi)票”，當(dāng)時(shí)20多年過(guò)去了，既沒(méi)有 “規(guī)范”、也沒(méi)有“買(mǎi)票”，說(shuō)拆就拆了，沒(méi)人管了。

　　現(xiàn)在太原市又在周邊形成了幾個(gè)小裝飾圈，北邊有三給街裝飾市場(chǎng)群，西邊有瓦流路裝飾市場(chǎng)群，東邊有服裝城裝飾市場(chǎng)群，晉源區(qū)有康培同福石材城，最北邊有陽(yáng)興大道的錦繡石材城，還有一些小市場(chǎng)如東興裝飾城、怡安裝飾城、家家園裝飾城、茂盛裝飾市場(chǎng)等等，但是這么多裝飾市場(chǎng)又有誰(shuí)家是有土地手續(xù)、有規(guī)劃呢？可謂鳳毛麟角，那么政府如果有動(dòng)作，例如土地出售、規(guī)劃建設(shè)、修路等等誰(shuí)來(lái)保證商家的權(quán)益呢？裝飾市場(chǎng)經(jīng)商的商家外地的居多，他們對(duì)太原市是個(gè)什么看法呢？市場(chǎng)老板、商家老板都抱著干一天算一天，靠高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，恐怕這就是太原市裝飾材料比周邊省市價(jià)錢(qián)全貴的原因之一吧。

　　生意難做，利潤(rùn)下調(diào)，顧客減少，費(fèi)用增加，網(wǎng)絡(luò)沖擊。這是大部分商家對(duì)這兩年太原裝飾市場(chǎng)的總結(jié)，又趕上裝飾市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，許多商家無(wú)所適從，賠錢(qián)、吃老本的商家比比皆是。如何應(yīng)對(duì)太原市裝飾市場(chǎng)的這樣的現(xiàn)實(shí)呢？這是所有裝飾市場(chǎng)的業(yè)界人士需要認(rèn)真思考的，也是必須面對(duì)的。

　　2、針對(duì)這些問(wèn)題筆者認(rèn)為裝飾市場(chǎng)的商家應(yīng)該認(rèn)真思索幾個(gè)問(wèn)題：

　　1．選對(duì)市場(chǎng)，合理布局。以前太原市裝飾市場(chǎng)只有一個(gè)商圈的年代不復(fù)存在了。隨著太原市城市化進(jìn)程的加快，城市南移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，2016年小店區(qū)樓盤(pán)開(kāi)工、竣工的比例在太原市六城區(qū)占絕對(duì)多數(shù)，因此以前有一個(gè)市場(chǎng)就開(kāi)分店或扎堆在北部的做法已經(jīng)不適合城市的發(fā)展，而且受電商的沖擊開(kāi)再多的店只能是成本加大，并增加不了多少銷(xiāo)售，應(yīng)該認(rèn)真地思考如何布局太原市市場(chǎng)。隨著城市的擴(kuò)容，裝飾市場(chǎng)的外遷，太原市裝修的客戶不可能到一個(gè)地點(diǎn)去買(mǎi)裝飾材料，東西南北割據(jù)的局面正在形成。

　　2．服務(wù)是第一要素。以后的市場(chǎng)并不是電商打敗實(shí)體店，也不是實(shí)體店打敗電商，而是誰(shuí)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)做得好，誰(shuí)的售后做得好，誰(shuí)的安裝做得好。這恰恰是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)不好的必定被淘汰?？匆豢慈毡緸槭裁礇](méi)有淘寶你就明白了，看一看歐美的零售業(yè)是如何服務(wù)的你就大開(kāi)眼界。

　　3．產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。許多經(jīng)銷(xiāo)商還抱著十年前的銷(xiāo)售模式，自己賣(mài)的便宜貨，還在埋怨顧客太能講價(jià)，抱怨利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越低，認(rèn)為顧客講價(jià)是沒(méi)錢(qián)，討便宜，其實(shí)不是如此，是因?yàn)槟銢](méi)有好產(chǎn)品，他覺(jué)得不值他付的錢(qián)，好產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，偽劣產(chǎn)品就是偽劣產(chǎn)品，不可能等同，你賣(mài)抵擋產(chǎn)品就是利潤(rùn)低，售后麻煩多，最后你就是一個(gè)搬運(yùn)工，維修工。世界上最掙錢(qián)的商店大多是賣(mài)高端產(chǎn)品的，不是賣(mài)小商品的。

　　4．轉(zhuǎn)變思路，用對(duì)人。太原市的許多商家居然在訂立攻守同盟，雇營(yíng)業(yè)員不能超過(guò)多少錢(qián)，看別的商家雇營(yíng)業(yè)員多少錢(qián)，給固定工資，用熟人，這種怕?tīng)I(yíng)業(yè)掙得多的老板該下崗了，你的營(yíng)業(yè)員每月如果真一萬(wàn)元，你掙得少了嗎？什么叫人才？好的銷(xiāo)售人員不是人才嗎？你覺(jué)得你自己銷(xiāo)售的好，是因?yàn)槟銢](méi)有雇到好的人才，是你沒(méi)眼光。世界上銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品，不是老板會(huì)銷(xiāo)售。

　　5．對(duì)路的產(chǎn)品，賣(mài)給對(duì)路的人。太原的裝飾市場(chǎng)不太成熟，跟風(fēng)現(xiàn)象特別嚴(yán)重，別人什么賣(mài)得好就立馬跟進(jìn)，什么材料便宜而且利潤(rùn)可觀，就會(huì)形成滿市場(chǎng)都是，真的、假的魚(yú)龍混雜。造成了市面上假貨、偽劣產(chǎn)品眾生。這種現(xiàn)象造成了消費(fèi)者茫然，失去消費(fèi)者你就失去一切！

　　6．分辨產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。許多商家盲目的選擇產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，從自己到營(yíng)業(yè)員都不能真正的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和在市場(chǎng)占有的地位。有的經(jīng)銷(xiāo)商更甚之，別的產(chǎn)品如何如何不好等等，世界上的產(chǎn)品多如牛毛，凡是能在市場(chǎng)立足自有它的生存之道，你連自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都沒(méi)弄清，就只能靠天吃飯了。