2016年潤滑油行業(yè)的市場突變，將戰(zhàn)火延續(xù)到了2017年，上游基礎油、原材料、下游市場競爭的變化讓2017年成為行業(yè)洗牌年。在這風云變化之際，如何做好全年規(guī)劃、有序提高市場占有率，將成為考驗企業(yè)功力的試金石。

　　2017年對潤滑油企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機會，國內品牌全面向高端進擊的時期已經到來，民營企業(yè)向全產業(yè)鏈布局發(fā)展的階段也已經到來，強者愈強的馬太效應逐步成為潤滑油行業(yè)的新業(yè)態(tài)。在這樣的環(huán)境和趨勢下，2017年是每個企業(yè)都必須要搶占的制高點！

　　追本溯源，2017年潤滑油企業(yè)的發(fā)展大計主要在于做好兩件事：跑量和打品牌！

　　上半年是決定全年發(fā)展至關重要的時期，必須要用銷量說話，通過銷量快速搶占市場！下半年在上半年的努力下，以消化經銷商庫存為主，同時可以將主要精力放在品牌上，高舉高打，通過品牌拉動刺激消費者反向產生銷量。具體全年策略如下：

　　漲：年初漲價，沖擊高端

　　2016年底的漲價都是卯足了勁把大招憋在2017年開春，因此年初漲價是大勢，各企業(yè)要牢牢把握這次整體行業(yè)瘋狂漲價的大好趨勢，通過漲價直接向高端沖擊，將自己的目標對象直接瞄準國際品牌主動發(fā)起進攻，一舉塑造自己的高端品牌形象，更重要的是，經銷商都是買漲不買跌，通過漲價，讓經銷商大量囤貨。如果覺得漲價不可行，就開經銷商大會，通過會議促銷，用現場追捧的氛圍，實現有效訂單。

　　沖：率先沖量，搶占市場

　　今年過年是在1月27日，前后一個月基本上屬于春節(jié)假期狀態(tài)，加上16年年底關賬、盤庫，以及元旦節(jié)日的沖擊，一季度留給廠家的時間并不太多，但一季度對于全年的市場布局以及整體士氣有著至關重要的影響，一年之計在于春，如果春天都不行，就更不要指望后面能有多大追趕的可能了。所以，一季度開門紅無論如何要以銷量說話，加上潤滑油本身市場的滯后性，經銷商在一季度進的貨可能要到二季度才能走到終端、面向消費者，因此一季度沖量既是為了市場布局，也是為了下一季度搶占市場。

　　促：年中促銷，跑贏終端

　　一二季度的結果，基本上確定了全年的基調，不管前面市場表現如何，緊接下來的7、8月份是潤滑油行業(yè)的淡季，這時期經銷商多是在做鋪貨到終端的工作，因此相應的促銷政策勢必可以起到跑贏終端的目的。這個時候，新牌子、新市場要以針對車主的促銷為主，通過買贈、送話費等形式，讓車主購買，從而拉動終端的銷售；如果是有一定市場基礎的牌子或區(qū)域，則以折扣、投資的方式對終端促銷，但不要買機油送機油，可以買機油送工具，用多少件機油，給予設備投資的方式，搶占終端的資金、倉庫。

　　廣：宣傳落地，直擊車主

　　其實在一、二季度的時候品牌宣傳就應該大力配合銷量的沖擊，放到三季度再做品牌似乎會顯得比較晚一些，只是這時候前面鋪貨的工作也基本到位，經銷商、終端和市場三方對潤滑油企業(yè)也都已經有了較好的認識，再做品牌宣傳可以起到拉動消費的效果，直接面向消費者進行品牌宣傳，打通整個渠道通路，讓市場起到良性循環(huán)的發(fā)展。一般來說，可以采用訂貨會、終端旅游、路演來實現品牌的宣傳作用，當然，也可以參加汽配會、潤滑油展會來招商。

　　穩(wěn)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)固市場

　　年末基本上是在做最后的沖刺，但同時也要考慮來年的發(fā)展，因此最后一個季度基本上要采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，既要讓市場穩(wěn)步增長，也要讓明年開春有足夠的沖擊力，由其是要考慮如何兌現企業(yè)給經銷商的承諾，目前，企業(yè)多采用折扣的方式，雖然對企業(yè)來說，可以省錢，但折扣會造成經銷商今后訂貨和你扯皮的麻煩；我們推薦贈送車輛，但千萬不要學習某些企業(yè)贈送依維柯、寶馬、奔馳，這些車輛對經銷商開拓市場沒有什么幫助，依維柯適合年銷量500萬左右的客戶，而沒有千萬規(guī)模的經銷商，開什么奔馳寶馬呢？最好贈送面包車，比如五菱之光、福特全順，送貨方便，由其是便于市區(qū)行駛。

　　2017年是拼實力、動真格的年份，只要產品對路、策略正確、方法可行，我們潤滑油行業(yè)，也會像彩電、空調、手機行業(yè)一樣，民族品牌將占領高地！