一直有人說(shuō)：渠道為王！儀器行業(yè)更是如此，沒(méi)有中間渠道的價(jià)值鏈傳遞，儀器行業(yè)的產(chǎn)品流通效率將會(huì)降低60%以上，營(yíng)銷成本將會(huì)上升150%以上。如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)進(jìn)行渠道營(yíng)銷，也成為2018年儀器行業(yè)熱門(mén)的探討話題。

　　前段時(shí)間在“儀商匯”渠道峰會(huì)上與幾位業(yè)內(nèi)企業(yè)聊到“電商專供型號(hào)”，大家都打開(kāi)了話匣子，有的認(rèn)為儀器行業(yè)的電商就應(yīng)該把線下型號(hào)與線上分開(kāi)，這樣不會(huì)沖擊線下已有渠道的利益，也有的說(shuō)應(yīng)該統(tǒng)一型號(hào)，企業(yè)對(duì)渠道政策進(jìn)行規(guī)范，渠道商的線上價(jià)格與線下價(jià)格要統(tǒng)一，還有的說(shuō)根本不能線上交易，總之討論的不亦樂(lè)乎。

　　“電商專供型號(hào)”儀器企業(yè)渠道發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　電商專供型號(hào)，是品牌商特別定位在線上渠道銷售的產(chǎn)品，有時(shí)產(chǎn)品廣告中會(huì)注明“該產(chǎn)品屬于電商專供型號(hào)”，但大多情況下消費(fèi)者并不知情?！半娚虒９┬吞?hào)”也被很多人認(rèn)為是披著線下產(chǎn)品的外形，質(zhì)量卻是線下“閹割版”款。雖然價(jià)格低了，但質(zhì)量也縮水了。

　　那么，“電商專供型號(hào)”真的像江湖傳言的質(zhì)量差？是“閹割版”？

　　“網(wǎng)絡(luò)專供型號(hào)”的來(lái)源

　　在儀器行業(yè)，為了增加銷量、降低成本，不可否認(rèn)一些商家在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)版，減少功能，降低價(jià)格，以應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，包裝出“電商專供型號(hào)”。但大部分企業(yè)不會(huì)這樣操作，因?yàn)檫@等同于自毀名譽(yù)。多數(shù)情況下，“電商專供型號(hào)”有它出現(xiàn)的原因，但并非劣質(zhì)商品，具體如下：

　　1、渠道管理的需要

　　“儀商匯”企業(yè)研究院發(fā)現(xiàn)，近10年電商的崛起，對(duì)我國(guó)各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，由于儀器行業(yè)的特殊性，電商沖擊相對(duì)較小，但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)也感受到了絲絲寒意，電商的出現(xiàn)直接影響了企業(yè)線下渠道的盈利和渠道拓展，讓線下渠道經(jīng)營(yíng)乏力。企業(yè)為了平衡線上線下，避免自家渠道左右手互搏，刻意造出“電商專供型號(hào)”，實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品的割裂，避免左右手互搏。

　　2、渠道成本的考慮

　　我們知道，不同產(chǎn)品滿足消費(fèi)者不同需求。最大化滿足消費(fèi)者需求，需要企業(yè)在消費(fèi)者能觸達(dá)的每個(gè)渠道盡可能地豐富產(chǎn)品種類，但種類越豐富意味著渠道成本越高昂，對(duì)于儀器行業(yè)而言，產(chǎn)品種類豐富就意味著研發(fā)生產(chǎn)投入增加?？梢韵胂?，讓所有的儀器產(chǎn)品在廣袤的中國(guó)大地上，從線上到線下無(wú)差別、全量供應(yīng)，企業(yè)需要付出的代價(jià)之高昂！特別是離生產(chǎn)地較遠(yuǎn)的地區(qū)，以低成本，通過(guò)“電商專供型號(hào)”觸達(dá)，要比線下渠道節(jié)約成本很多。

　　3、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)

　　不同渠道主力消費(fèi)者差異，引起個(gè)性化經(jīng)營(yíng)的需要。

　　對(duì)于儀器而言，線上渠道主要針對(duì)的是低值易耗品，消費(fèi)者多為年輕的、有特定文化、特定行為的80、90后群體，而大型、企業(yè)事業(yè)單位招標(biāo)多集中在線下。那么，大型產(chǎn)品、售前服務(wù)成本高的產(chǎn)品當(dāng)然不應(yīng)該過(guò)多地投放在線上渠道，提供低值易耗的“電商專供型號(hào)”更多是為了迎合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、數(shù)量需求大的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

　　4、經(jīng)營(yíng)慣性

　　在儀器行業(yè)里，在線上渠道出現(xiàn)前，為了防止串貨等問(wèn)題，企業(yè)習(xí)慣于嚴(yán)格的渠道管控——什么產(chǎn)品應(yīng)該在什么渠道銷售買(mǎi)什么價(jià)格，都是有管控的；

　　線上渠道出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)習(xí)慣性地開(kāi)始管控線上渠道，并把專門(mén)用于線上渠道的產(chǎn)品成為“電商專供型號(hào)”；

　　電商化、互聯(lián)網(wǎng)化是儀器行業(yè)發(fā)展的必然過(guò)程。隨著線上渠道普及后，“儀商匯”企業(yè)研究院認(rèn)為，隨著整個(gè)社會(huì)的渠道成本降低，線上線下渠道打通，渠道的邊界開(kāi)始逐漸模糊，全渠道共享產(chǎn)品越發(fā)不是問(wèn)題。

　　但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)慣性如此之大，以至于慣性地認(rèn)為：不論怎樣，產(chǎn)品應(yīng)該分渠道銷售，不同渠道有不同產(chǎn)品！在沒(méi)有必要的情況下，人為地造出了“網(wǎng)絡(luò)專供型號(hào)”。目前已有部分儀器廠商開(kāi)始設(shè)計(jì)線上線下版本的分渠道營(yíng)銷產(chǎn)品。

　　“網(wǎng)絡(luò)專供型號(hào)”以后怎么玩

　　對(duì)于儀器行業(yè)而言，需要以其它行業(yè)的發(fā)展為借鑒，IT行業(yè)在15年前，各大廠商也推出很多“電商專供型號(hào)”目的也是為了平衡線下渠道與線上渠道的沖突，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)儀器行業(yè)的沖擊，“電商專供型號(hào)”將是儀器行業(yè)發(fā)展的特定歷史時(shí)期，特定變革時(shí)代的一種產(chǎn)物。儀器行業(yè)的生產(chǎn)商將逐步推出更多的“電商專供型號(hào)”，但隨著全社會(huì)渠道基礎(chǔ)設(shè)施的完善，特別是物流的完善，打通線上線下，全渠道商品共享，越發(fā)不再是問(wèn)題。

　　全渠道商品共享在滿足客戶需求，提高經(jīng)營(yíng)效率，豐富營(yíng)銷手段等，都是各種合理的。在未來(lái)，產(chǎn)品將與渠道解綁，“電商專供型號(hào)”將成為歷史，產(chǎn)品不做渠道的奴役。