我國(guó)的粒度檢測(cè)儀器行業(yè)呈現(xiàn)明顯的政府主導(dǎo)特質(zhì)，不僅行業(yè)發(fā)展受國(guó)家政策法規(guī)影響巨大，采購(gòu)行為本身也是激光粒度儀銷售重要的一環(huán)，雖然市場(chǎng)份額不大，但卻具有“風(fēng)向標(biāo)”式的代表性。因此分析激光粒度儀市場(chǎng)的采購(gòu)行為，無(wú)疑將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)在該領(lǐng)域的發(fā)展變化起到“管中窺豹”的重要作用。借花獻(xiàn)佛，儀器信息網(wǎng)特從中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、千里馬招標(biāo)網(wǎng)等渠道，對(duì)2018年上半年公開的激光粒度儀中標(biāo)信息進(jìn)行了匯總整理，以饗讀者。2018年過(guò)去一半，各路廠商歡喜幾家？誰(shuí)盆贏缽滿人面桃花？又該怎樣摸準(zhǔn)脈搏，在下半年繼續(xù)快馬加鞭？下文將為您揭曉。

　　據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，刨除廢標(biāo)流標(biāo)的項(xiàng)目，2018年上半年（截至2018年7月1日），公布于網(wǎng)絡(luò)的激光粒度儀相關(guān)中標(biāo)項(xiàng)目共有58項(xiàng)，中標(biāo)總金額超過(guò)1200萬(wàn)元。中標(biāo)儀器類型以靜態(tài)光散射激光粒度儀為主，兼有動(dòng)態(tài)光散射的納米激光粒度儀等。

　　高端粒度儀成主流 東高西低差異明顯

　　在筆者之前的粒度儀招投標(biāo)周盤點(diǎn)中曾發(fā)現(xiàn)，40萬(wàn)元以上的高價(jià)位激光粒度儀的需求量似乎有持續(xù)走高的趨勢(shì)，而現(xiàn)在對(duì)2018上半年粒度儀政采中標(biāo)信息的分析也印證了這一猜測(cè)。


　　經(jīng)過(guò)分析，在2018年上半年公布價(jià)位的中標(biāo)信息中，40萬(wàn)元以上的高價(jià)位激光粒度儀占比最高，高達(dá)36.8%；30-40萬(wàn)的中高價(jià)位占比18.4%，30萬(wàn)以上的中高端激光粒度儀占比超過(guò)55.2%。10-30萬(wàn)的中檔和10萬(wàn)以下的低價(jià)位激光粒度儀分別占比23.7%和21.1%。

　　另外，通過(guò)分析地域分布，2018上半年的粒度儀中標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)有趣的現(xiàn)象。


　　由上圖分析可知，在2018年上半年，東部、沿海及京津冀地區(qū)的激光粒度儀采購(gòu)需求總占比高達(dá)62%，其中廣東、山東的采購(gòu)需求最大，各占比10.3%；中西部和西部地區(qū)分別只有20.8和17.2%，合占比38%。而東部地區(qū)不僅采購(gòu)量大，經(jīng)過(guò)與價(jià)位分布的交叉分析，價(jià)位分布“東高西低”的現(xiàn)象也呼之欲出。在所公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，寧夏、云南、甘肅、內(nèi)蒙、四川等西部地區(qū)中標(biāo)的激光粒度儀，價(jià)位基本在20萬(wàn)以內(nèi)，只有內(nèi)蒙古希捷環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司和寧夏藥檢所的兩例采購(gòu)例外。而東部及沿海地區(qū)中標(biāo)的激光粒度儀則大多為40萬(wàn)以上或接近40萬(wàn)的高價(jià)位。這樣的差異化分布在某種程度上，與我國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展分布暗合?；蛟S可以成為下半年激光粒度儀各廠商根據(jù)主營(yíng)儀器進(jìn)行市場(chǎng)布局的一條參考因素。

　　國(guó)產(chǎn)進(jìn)口各有所需 各擅勝場(chǎng)涇渭分明

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在已公布儀器品牌型號(hào)的中標(biāo)信息中，國(guó)產(chǎn)激光粒度儀占比42.4%，進(jìn)口品牌占比57.6%。四六開的格局，也充分說(shuō)明激光粒度儀市場(chǎng)民族品牌與進(jìn)口龍頭群雄逐鹿的看法，并非空穴來(lái)風(fēng)。


　　在國(guó)產(chǎn)品牌中，丹東百特和濟(jì)南微納成為上半年采購(gòu)的大贏家，中標(biāo)數(shù)量分別占比15.2%和12.1%，即使加入進(jìn)口品牌相競(jìng)，二者的中標(biāo)量也分列二、三位，老牌勁旅珠海歐美克和廈門易仕特也有所斬獲。另外除了濟(jì)南微納的Winner系列外，同樣來(lái)自山東的廠商濟(jì)南潤(rùn)之和山東耐克特也都拿到中標(biāo)信息，這或許與山東省在上半年的激光粒度儀招標(biāo)需求量全國(guó)并列第一直接相關(guān)。

　　在進(jìn)口品牌中，來(lái)自英國(guó)的激光粒度儀領(lǐng)軍品牌馬爾文帕納科，霸主地位依舊不可撼動(dòng)。上半年中標(biāo)量總占比高達(dá)36.5%，中標(biāo)總金額超過(guò)450萬(wàn)元，兩數(shù)據(jù)皆遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外其他廠商。除了Mastersizer 3000備受青睞外，Zetasizer Nano ZS系列納米粒度電位儀也得到用戶垂青。而來(lái)自美國(guó)的貝克曼庫(kù)爾特表現(xiàn)也十分耀眼，其LS13320型激光粒度儀得到了中山大學(xué)海洋科學(xué)學(xué)院、常熟國(guó)家大學(xué)科技園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、寧夏藥檢所的共同信賴，成為了2018上半年采購(gòu)市場(chǎng)上，唯一被采購(gòu)數(shù)量達(dá)到3臺(tái)的激光粒度儀型號(hào)。美國(guó)Sequia、德國(guó)新帕泰克和HORIBA的激光粒度儀也都在2018上班年的采購(gòu)中占得一席之地。

　　另外，縱觀整個(gè)市場(chǎng)分布，國(guó)產(chǎn)的激光粒度儀品牌占據(jù)中低端市場(chǎng)，進(jìn)口品牌統(tǒng)領(lǐng)高端高地的現(xiàn)象依然十分明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)中標(biāo)激光粒度儀最高單價(jià)為19.48萬(wàn)，被丹東百特的Bettersize 2600摘得，國(guó)產(chǎn)品牌在中低價(jià)位的激光粒度儀市場(chǎng)看起來(lái)更加如魚得水。而超30萬(wàn)的中標(biāo)激光粒度儀則基本由進(jìn)口品牌提供，中標(biāo)價(jià)格更是普遍超過(guò)40萬(wàn)。國(guó)產(chǎn)激光粒度儀向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的路，至少展現(xiàn)在采購(gòu)市場(chǎng)上，仍然任重道遠(yuǎn)。

　　高校院所——激光粒度儀采購(gòu)第一主力


　　在2018上半年，高校院所的采購(gòu)需求占據(jù)主體地位，一共公布39條激光粒度儀采購(gòu)信息，總需求占比67.2%。另外，企業(yè)檢測(cè)/研發(fā)中心占比33.3%，政府機(jī)構(gòu)占比10.4%，三者共同構(gòu)成了2018上半年激光粒度儀的采購(gòu)需求方。這其中，在高校院所領(lǐng)域，研究型院所占比僅有15.4%，但是所中標(biāo)的激光粒度儀價(jià)位皆超過(guò)30萬(wàn)，且全部來(lái)自東部地區(qū)，這或許展現(xiàn)出了研究型科研工作者在購(gòu)買激光粒度儀時(shí)“輕價(jià)格，重性能”的征兆。后續(xù)各激光粒度儀廠商在布局中高價(jià)位激光粒度儀產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，不妨對(duì)于各研究所公布的采購(gòu)信息多加留意。儀器信息網(wǎng)也將實(shí)時(shí)追蹤相關(guān)信息，第一時(shí)間與讀者共享。

　　值得一提的是，在整個(gè)2018年上半年，激光粒度儀的政府采購(gòu)市場(chǎng)相對(duì)較為平靜，招標(biāo)需求量和中標(biāo)信息量都差強(qiáng)人意，所涉金額和數(shù)量也相對(duì)較小。這背后是否反映出激光粒度儀本身市場(chǎng)較高的飽和程度？是否意味著相比于質(zhì)譜、色譜、電鏡、試驗(yàn)機(jī)等儀器，激光粒度儀在其他的銷售渠道更為活躍？是行業(yè)特殊性所致還是亟待新的刺激點(diǎn)？這一切都尚未可知，讓我們繼續(xù)靜觀其變，密切關(guān)注激光粒度儀政采市場(chǎng)在下半年的風(fēng)起云涌吧！