2017年，凱菲亞儀器有限公司在廈門成立。這家年輕的儀器公司在創(chuàng)業(yè)伊始，就推出了自主研發(fā)的便攜式流動(dòng)注射儀，作為進(jìn)入市場的第一塊敲門磚。就這家年輕的公司以及他們專注的流動(dòng)注射儀的相關(guān)情況，儀器信息網(wǎng)的編輯采訪了公司的創(chuàng)始人游明華。

凱菲亞儀器有限公司 總經(jīng)理 游明華

每一步選擇都是一次華麗轉(zhuǎn)身

在成為一名儀器人之前，游明華在廈門大學(xué)度過了7年時(shí)光。在求學(xué)期間，他看到身邊的老師們花費(fèi)了大量的時(shí)間精力研發(fā)儀器，而由于在“產(chǎn)、學(xué)、研”整個(gè)鏈條中，如果沒有產(chǎn)業(yè)化的過程，那花大力氣做出的科研成果就會(huì)被浪費(fèi)掉，因此他萌生了進(jìn)入儀器行業(yè)的想法。2008年，從廈門大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)后，游明華進(jìn)入?？苾x器有限公司成為一名前處理方面的產(chǎn)品經(jīng)理，從此一頭扎進(jìn)了儀器行業(yè)。進(jìn)入儀器行業(yè)，將科研成果產(chǎn)業(yè)化就成了游明華的目標(biāo)。

2014年，在睿科工作五年之后，游明華離開睿科加入了上海屹堯，成為屹堯有機(jī)線的產(chǎn)品經(jīng)理。從這兩家國內(nèi)著名的儀器公司，游明華學(xué)到了產(chǎn)品、銷售、管理等許多方面的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。2017年，在進(jìn)入儀器行業(yè)的第十個(gè)年頭，游明華選擇離開屹堯，創(chuàng)立了凱菲亞儀器有限公司。

技術(shù)與創(chuàng)新是根本

新生的凱菲亞第一款產(chǎn)品就是自主研發(fā)的——流動(dòng)注射分析儀cfia2000，它的靈感來自于凱菲亞的首席技術(shù)顧問張敏教授。在廈門大學(xué)攻讀博士期間，張敏就一直從事流動(dòng)分析技術(shù)和儀器的研究，他博后時(shí)期的合作導(dǎo)師sandy dasgupta教授更是全球流動(dòng)分析領(lǐng)域的權(quán)威。張敏全程參與了凱菲亞流動(dòng)注射分析儀的設(shè)計(jì)與研發(fā)工作，為這款流動(dòng)注射儀提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而這背后，不僅僅是張敏博士自身的研究成果，同樣也包含了廈門大學(xué)二十多年的流動(dòng)注射技術(shù)積累。

凱菲亞cfia2000流動(dòng)注射儀

關(guān)于這款新產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，游明華介紹到，凱菲亞cfia2000是目前同類產(chǎn)品中體積最小的一款，它可以兼容實(shí)驗(yàn)室和車載便攜的分析要求。既能夠滿足實(shí)驗(yàn)室大量樣品的檢測(cè)，也可以滿足目前環(huán)境執(zhí)法以及突發(fā)事件現(xiàn)場檢驗(yàn)的需求。同時(shí)，作為國內(nèi)第一家采用led作為光源的流動(dòng)注射分析儀，cfia2000在5分鐘內(nèi)就可以穩(wěn)定輸出數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)的流動(dòng)注射采用鹵素?zé)糇龉庠磩t需要1小時(shí)才能使基線穩(wěn)定。因此，cfia2000不僅節(jié)約了檢測(cè)時(shí)間，還節(jié)約了載流試劑的使用量，更加綠色環(huán)保。

談到流動(dòng)注射技術(shù)的“痛點(diǎn)”以及未來的技術(shù)趨勢(shì)，游明華表示，目前流動(dòng)注射技術(shù)主要有兩個(gè)關(guān)鍵“痛點(diǎn)”：一是實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備時(shí)間較長，二是現(xiàn)有的儀器一個(gè)模塊僅能檢測(cè)一種項(xiàng)目。針對(duì)這兩點(diǎn)，未來儀器設(shè)計(jì)可能會(huì)針對(duì)不同的方法配套相對(duì)應(yīng)的試劑盒，簡化實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備流程，方便用戶使用。同時(shí)針對(duì)一個(gè)模塊只能測(cè)一個(gè)項(xiàng)目的問題，未來將會(huì)采用其它的流動(dòng)分析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)模塊測(cè)試多個(gè)項(xiàng)目。

流動(dòng)注射市場前景良好

選擇流動(dòng)注射儀作為市場的敲門磚，一方面源于對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的信心，另一方面也來源于對(duì)市場的分析把握。談到流動(dòng)注射儀的市場需求以及未來市場的發(fā)展，游明華表示，流動(dòng)注射分析儀有著良好的市場前景。

他認(rèn)為，隨著環(huán)保督查的深入，現(xiàn)場檢測(cè)需求將會(huì)越來越多，環(huán)保督察人員將需要便攜式的流動(dòng)注射儀來協(xié)助現(xiàn)場執(zhí)法;而海洋調(diào)查、環(huán)境水質(zhì)調(diào)查、應(yīng)急等方面為了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確、更真實(shí)，同時(shí)減少樣品運(yùn)回實(shí)驗(yàn)室的成本也需要大量便攜流動(dòng)分析儀。

2017年環(huán)境行業(yè)新增的5個(gè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)(氰化物、揮發(fā)酚、陰離子、硫化物、六價(jià)鉻)都采用了流動(dòng)注射分析方法。進(jìn)口的流動(dòng)分析儀器主要采用氣泡間隔連續(xù)流動(dòng)分析方法，從標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)就可以看出，國家推動(dòng)國產(chǎn)流動(dòng)注射儀器發(fā)展的意圖十分明顯。并且，進(jìn)口流動(dòng)分析相關(guān)的儀器價(jià)格昂貴，而區(qū)縣一級(jí)的檢測(cè)單位采購能力有限、需求卻十分旺盛，國產(chǎn)儀器在這方面市場上將會(huì)有優(yōu)秀表現(xiàn)。游明華總結(jié)說，未來3-5年將是國產(chǎn)流動(dòng)注射分析儀的爆發(fā)期。

未來堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研”的道路

關(guān)于未來公司的發(fā)展方向，游明華表示，凱菲亞的目標(biāo)是開發(fā)更多的流動(dòng)分析技術(shù)的應(yīng)用方法，并針對(duì)細(xì)分市場開發(fā)專用儀器，將流動(dòng)分析儀器做大做強(qiáng)。同時(shí)，凱菲亞將開發(fā)全新的能夠與后端檢測(cè)設(shè)備聯(lián)用的全自動(dòng)前處理儀器。公司將繼續(xù)走“產(chǎn)、學(xué)、研”的道路，利用高校的科研力量，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，并將取得的成果迅速產(chǎn)業(yè)化，把科研成果化為儀器產(chǎn)品推向市場。

凱菲亞公司大樓

附錄

團(tuán)隊(duì)介紹

游明華 總經(jīng)理 畢業(yè)于廈門大學(xué),歷任睿科儀器有限公司產(chǎn)品經(jīng)理，上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司市場經(jīng)理和北區(qū)銷售經(jīng)理;

倪晨杰 總顧問 畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué),現(xiàn)任上海屹堯儀器發(fā)展有限公司總經(jīng)理;

張 敏 首席技術(shù)顧問 畢業(yè)于廈門大學(xué),現(xiàn)任桂林電子科技大學(xué)教授。