產(chǎn)品詳情
心理 指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格及其變動(dòng)幅度的刺激所形成的一種價(jià)格感知程度。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格高與低的判斷,主要體現(xiàn)在主客觀兩個(gè)方面。 (1)同樣的購買環(huán)境,消費(fèi)者對(duì)同樣的價(jià)格、不同組合的商品的不同感受。市場(chǎng)上的商品由于貨位的擺放、服務(wù)方式、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的氣氛不同,往往會(huì)使消費(fèi)者做出不同的判斷。這是因?yàn)橄M(fèi)者普遍具有一種先驗(yàn)心理。 (2)消費(fèi)者自身的背景也會(huì)影響其對(duì)價(jià)格的判斷,一般收入較低的消費(fèi)者或者具有勤儉節(jié)約傳統(tǒng)的消費(fèi)者,這類人群屬于理智型的消費(fèi)者,他們都希望并且購買價(jià)格合適又適用的商品,也就是所謂的少花錢多辦事。而中等層次的消費(fèi)者則傾向于認(rèn)為,在同商品中,價(jià)格越高質(zhì)量越好。為了顯示自己的經(jīng)濟(jì)地位或炫耀自己的身份,高收入水平的消費(fèi)者,會(huì)傾向購買款式新穎、豪華、時(shí)尚、高價(jià)位的商品。 3.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的傾向性心理 消費(fèi)者在購買商品過程中,對(duì)商品價(jià)格的高低進(jìn)行反復(fù)比較后選擇的商品就是價(jià)格的傾向性心理,不同的消費(fèi)群體對(duì)商品價(jià)格選擇的傾向性不同,可分為以下幾種。 (1)模仿性心理傾向 在消費(fèi)群體中,少年兒童是屬于特殊的消費(fèi)群體,由于少年兒童的自我意識(shí)能力尚未成熟,道德觀念還需要繼續(xù)完善,對(duì)于自我的控制能力不強(qiáng),缺乏對(duì)商品真正價(jià)值的認(rèn)識(shí)能力。因此,在選購商品時(shí)經(jīng)常參考別人的消費(fèi)行為,模仿他人的消費(fèi)方式,或者當(dāng)同齡人購買了某種式樣、某一品牌的商品時(shí),就會(huì)激發(fā)他們產(chǎn)生同樣的消費(fèi)欲=望。 (2)求榮心理傾
