嘟拉咪關(guān)于開室內(nèi)卡通樂園店的經(jīng)營建議 

一、  方案概述

 結(jié)合目前我們掌握的一些情況通過前期準(zhǔn)備、經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營建議、經(jīng)營結(jié)果預(yù)期。這四個方面來解釋您前期的一些疑問，主要目的是讓您了解產(chǎn)品，了解市場，了解項目運作方式，讓您更好的做出決策。

二、  前期準(zhǔn)備 

計劃開室內(nèi)兒童游樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作：經(jīng)營調(diào)查、產(chǎn)品分析 、市場調(diào)查、客戶調(diào)查，從這四個方面著手來展開我們的經(jīng)營。

1. 經(jīng)營調(diào)查：兒童游樂園在經(jīng)營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經(jīng)營過程中產(chǎn)生的費用，也就是成本。我們認為經(jīng)營成本的主要構(gòu)成為：固定費用+浮動費用。 固定費用包括：店租、水電物業(yè)費、人員工資、分攤設(shè)備成本、營業(yè)證件的辦理費用。稅務(wù)費用。  浮動費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用  只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點，這也方便我們預(yù)期和決策。 

2. 產(chǎn)品分析：我們這類新型室內(nèi)兒童游樂產(chǎn)品，從本質(zhì)上來講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到兒童樂園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點是什么？動感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進性！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設(shè)計出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、充氣的、充水的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品，讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄，開發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場，超市，游樂場，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點，也是我們區(qū)別于淘氣堡的內(nèi)容。

3. 市場調(diào)查：現(xiàn)在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經(jīng)營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗，周邊500m半徑內(nèi)擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進駐小區(qū)附近，在市場面來說還是獨有的，因為像我們這樣專業(yè)室內(nèi)游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內(nèi)的，所以天氣對于我們經(jīng)營的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂項目。

4. 客戶調(diào)查：兒童樂園的目標(biāo)客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

三、 經(jīng)營規(guī)劃

1. 資金投入：

1）. 場地租金，以及場地裝修費用。  2）. 設(shè)備采購所需費用，開業(yè)前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡   3）. 營業(yè)證件的辦理費用 （兒童樂園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）

2. 注意要點：.

1）. 店鋪內(nèi)空需要在2.8米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。 2）. 店鋪選址地段建議選在大型購物中心（Shopping Mall）、商場、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！??！好的場地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續(xù)。  

四、 經(jīng)營建議：

1. 在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩，并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。

2. 加大力度推銷會員卡力度，增加會員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度。

3. 城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0-7歲的小孩基本上是入托，再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5:00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒有下班前可在樂園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一，有兩個好處：第一是可增加樂園人氣，第二是可為樂園前期帶來穩(wěn)定的收入。 

4. 增強樂園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。 

5. 招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓(xùn)，加強責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。 

6、可以通過定期更換小的設(shè)備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續(xù)經(jīng)營必須得有自己的特色，樂園經(jīng)營者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長期取勝的關(guān)鍵。

五、 經(jīng)營效果：

模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力： 

1. 標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場投資類型，面積100——150平方米；

2. 形象店：適合社區(qū)商場投資類型，面積150——300平方米；

3. 旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米；

參考價目表： 

1. 體驗卡：25元/小時（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）

2. 單次卡：50元/天  （不限時間當(dāng)天不限制進出）

3. 套餐卡：

1）. 其樂融融卡：200元/6天  （不限時間當(dāng)天不限制進出）

2）. 樂在其中卡：300元/13天  （不限時間當(dāng)天不限制進出） 

3）. 樂不思蜀卡：180元/10天  （僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進出）

4）. 月卡：300元/30天  （僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進出有效期30天）

5）. 季卡：700元/90天  （僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進出有效期90天）

1. 平時（周一至周五）：平均營業(yè)額1300元/天；

2. 節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營業(yè)額6500元/天。

3. 套餐卡（30日算）：平均營業(yè)額6000元/天。月營業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬元） 直營店月固定成本：  租金1.5萬，管理費0.2萬，人工0.3萬，水電雜支0.1萬，合計2.1萬 則單店月利潤約5.96萬元。

如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌稣{(diào)查，然后抽空來公司做一個實地的考察，覺得項目可行可以回去盡快落實。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內(nèi),避免感冒和凍傷，另外，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂園的旺季，經(jīng)營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。

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溫州嘟拉咪游樂設(shè)備有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)兒童室內(nèi)淘氣堡的廠家，為客戶提供室內(nèi)游樂場的設(shè)計、安裝服務(wù)。客戶只需提供場地尺寸圖，準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照便可坐等兒童樂園開業(yè)！游樂場位置優(yōu)越，人流量越大，每月收入非常樂觀！若您想更多了解我們的設(shè)備，可以登錄我們公司網(wǎng)站http://www.dlmplay.com瀏覽我們產(chǎn)品，亦可電詢：057757675674,15705875006，或加QQ：858172060。我們隨時在線為您解答疑問！