低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：
(1)量大面廣，可以說國民經(jīng)濟各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。
(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護、極數(shù))，環(huán)境條件復雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。
(3)用戶對低壓電器的質量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關注，質高價低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。
2、需求結構
各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：
(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。
(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。
(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。
(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關、行程開關、按鈕和信號燈等用量非常大。
(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模
我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟規(guī)模上存在幾方面問題：
(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè)；在5000萬元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。
(2)區(qū)域結構趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴重，經(jīng)濟效益低下，低水平重復建設，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費，經(jīng)濟效益低下的不良后果。
(3)技術結構不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術設備中，技術經(jīng)濟性能比先進的只占1/3。骨干企業(yè)主導產(chǎn)品達到90年代國際技術水平的僅占18%左右。
4、市場銷量結構
我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，為發(fā)電設備、自動控制設備等配套。據(jù)統(tǒng)計每新增1萬kW發(fā)電設備，約需4萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺，約需塑殼式斷路器2200臺。另外，低壓電器與電動機總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說一套30萬kW的發(fā)電設備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900臺，塑殼式斷路器66000臺。
5、產(chǎn)品進出口貿(mào)易結構
低壓電器產(chǎn)品進口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關政策限制。通常情況下，只有重點工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品，才予考慮進口。
低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：
(1)境外來料加工，產(chǎn)品出口。
(2)引進國外技術或設備，產(chǎn)品返銷給對方--補償貿(mào)易。
近幾年來國家經(jīng)貿(mào)委、國家機械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵機電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見，當年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。
：鞏經(jīng)理
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：南京塞姆泵業(yè)有限公司
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