2019年3月29日，由億歐家居主辦的“裝配式裝修產(chǎn)業(yè)論壇”在上海帝璟麗致大酒店舉行。近年來，裝修市場冷熱交替，新科技、新理念正在深刻改變傳統(tǒng)裝修產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到施工的各個(gè)環(huán)節(jié)，基于這樣的行業(yè)背景，本次論壇重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能制造、資本市場、新技術(shù)、新破局方向等角度進(jìn)行了深入的探討。

　　在本次論壇中，億歐家居邀請(qǐng)到了中寓裝配創(chuàng)始人吳堂祥、小馬快裝CEO竇婷、品宅聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)官馬紅軍、設(shè)計(jì)百科創(chuàng)始人張波、打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人孫雷、和能人居科技副總裁田冠勇、貝朗衛(wèi)浴精裝事業(yè)部總監(jiān)張澤東以及分享投資投資副總裁楊勇、銀河系創(chuàng)投董事總經(jīng)理徐建海、東方富海投資副總監(jiān)劉揚(yáng)等各位企業(yè)代表和投資人共聚一堂交流各自的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，裝配式裝修產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　貝朗衛(wèi)浴精裝事業(yè)部總監(jiān)張澤東以“破局有道之精裝趨勢下的廚衛(wèi)攻略”發(fā)表了精彩的演講，核心內(nèi)容如下：

　　1、中國受到精裝政策的影響，已經(jīng)走向成品化狀態(tài)，消費(fèi)者也開始走向拎包入住的模式。中國比較容易受到市場環(huán)境、政策、社會(huì)升級(jí)的影響，特別是制造業(yè)的研發(fā)投入，研發(fā)投入會(huì)跟隨整個(gè)政策和社會(huì)升級(jí)進(jìn)行布局。

　　2、通過消費(fèi)能力反觀消費(fèi)人群，裝修定價(jià)低于4000元以下/平米的作為行業(yè)主流，占比達(dá)到92%，高于4000元以上/平米所占份額不多，從中可以看到我們未來的市場在哪一個(gè)板塊。中低價(jià)位售價(jià)樓盤仍然是市場主力，中低價(jià)位裝修標(biāo)準(zhǔn)同樣也是整個(gè)行業(yè)的主流。

　　以下是張澤東的演講實(shí)錄，億歐家居現(xiàn)場整理報(bào)道：

　　各位尊敬的嘉賓：大家下午好！

　　首先非常感謝主辦方今天給我這樣的機(jī)會(huì)，代表德國貝朗在這里給大家做專題的分享。

　　今天在座的有很多是來自地產(chǎn)界、公寓界、投資方，以及做裝配式材料的家居伙伴，大家齊聚一堂。

　　那么德國貝朗衛(wèi)浴是做哪一個(gè)板塊的？2000年進(jìn)入中國之后一直在從事廚衛(wèi)空間的研發(fā)和制造。在過去這兩年，我們?cè)谥袊呀?jīng)開始針對(duì)公寓這個(gè)渠道做比較深的研究和實(shí)踐，且不僅僅是研究，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)有了蠻多項(xiàng)目在做實(shí)踐，在實(shí)踐中得到了很多心得和經(jīng)驗(yàn)，今天也拿出來和各位做分享。

　　一、政策環(huán)境

　　中國受到精裝政策的影響，已經(jīng)走向成品化狀態(tài)，消費(fèi)者也開始走向拎包入住的模式。中國比較容易受到市場環(huán)境、政策、社會(huì)升級(jí)的影響，特別是制造業(yè)的研發(fā)投入，基本上我們的研發(fā)投入會(huì)跟隨整個(gè)政策和社會(huì)升級(jí)進(jìn)行布局。

　　2019年精裝修政策實(shí)施涉及26個(gè)省市，對(duì)比去年已經(jīng)增加了10個(gè)省市，可以判斷市場越來越大，很值得我們做研究和深度的探討。

　　有了整個(gè)市場的規(guī)模之后，反觀我們所面對(duì)的社會(huì)群體，我們針對(duì)性做了人群壓力測試。

　　2019年房產(chǎn)消費(fèi)力會(huì)怎樣？我們進(jìn)行了一組數(shù)據(jù)的調(diào)研，把房價(jià)拆為三個(gè)板塊，0到3萬，3到6萬，6萬以上。通過這組數(shù)據(jù)可以看出，低于3萬售價(jià)樓盤規(guī)模達(dá)到231萬套，同比增長256%，通過這組數(shù)據(jù)可以得出這樣的結(jié)論，3萬以上定位的精裝修比較容易受到房價(jià)政策，或者是規(guī)模波動(dòng)的影響，核心的體量更多是在3萬以下的規(guī)模。

　　通過消費(fèi)能力反觀消費(fèi)人群。什么樣的精裝修標(biāo)準(zhǔn)才是消費(fèi)者最容易接受的。裝修定價(jià)低于4000元以下/平米的作為行業(yè)主流，占比達(dá)到92%，高于4000元以上/平米所占份額不多，從中可以看到我們未來的市場在哪一個(gè)板塊。

　　中低價(jià)位售價(jià)樓盤仍然是市場主力，中低價(jià)位裝修標(biāo)準(zhǔn)同樣也是整個(gè)行業(yè)的主流。

　　二、市場預(yù)測

　　2019年，住宅精裝修市場規(guī)模保持持續(xù)增長，預(yù)測規(guī)模可達(dá)到300萬套。按照目前國家30%的指標(biāo)來看，基本上今年可以提前完成。

　　市場預(yù)測

　　回顧數(shù)據(jù)得出結(jié)論，從目前來看住宅是大宗商品，但是租賃市場對(duì)于我們來說屬于快銷品。前段時(shí)間我們?nèi)タ疾炝艘粋€(gè)深圳的人才公寓項(xiàng)目，以前這個(gè)人才公寓是個(gè)城中村，是政府聯(lián)合當(dāng)?shù)匾黄痖_發(fā)出來的，把29棟樓全部開發(fā)成人才公寓。租賃市場靠收房租很難掙到錢和盈利，收完房租之后底下商鋪的運(yùn)營靠這個(gè)來填充利潤，我們看的這個(gè)公寓在深圳是比較網(wǎng)紅的人才公寓，樓下的茶餐廳、咖啡、酒吧做得非常好，樓上住的都是高端、高科技人才公司人員和香港公司人員，帶動(dòng)了樓下商業(yè)的消費(fèi)，所以我們把租賃，特別是公寓這個(gè)板塊當(dāng)成快消品。

　　我們研究了公寓渠道，也研究了什么樣的人租賃公寓，以及他的需求。更多把用戶思維放在研究渠道的指標(biāo)和根本。在過去我們非常榮幸的與中國一家非常知名的房地產(chǎn)開發(fā)商一起研發(fā)了一個(gè)40平方的公寓，聯(lián)合了深圳精裝研究院一起做研發(fā)，從它的幾個(gè)不同功能做詮釋。一般租賃公寓的消費(fèi)者最先考慮它的睡眠區(qū)，它的睡眠區(qū)需要具備什么樣的特性，其次是它的會(huì)客區(qū)，大家都知道租賃公寓群體基本上是偏向于年輕的80后，90后，更希望有好的會(huì)客區(qū)域，可以帶朋友到家里聊天、討論討論工作，聊聊天，他希望別人看到他的生活區(qū)域一定都不差，其次是他的休閑區(qū)，也就是生活情景。在40平方中要具備這三個(gè)板塊功能是很難的，空間越小所需功能要集成在一起有一定難度，我們最終克服了很多困難，確保睡眠、會(huì)客、休閑三個(gè)區(qū)域組成了一個(gè)完整的家。

　　三、精裝市場

　　貝朗多年在廚衛(wèi)方面做研發(fā)和制造，精裝修廚衛(wèi)是標(biāo)配，公寓板塊選的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的住宅、精裝用的產(chǎn)品是有一些不同的。我們以前老認(rèn)為公寓選擇的產(chǎn)品一定是非常剛需的，這是存在的，但是過去這兩年我們接觸過很多甲方，他們的設(shè)計(jì)給我們提了很多建議，具備產(chǎn)品、特性、功能、顏值的產(chǎn)品成為公寓的標(biāo)配，目前我們合作的很多項(xiàng)目里，基本上有70%到80%的甲方選擇我們的產(chǎn)品，不是很低端、剛需的產(chǎn)品，是獲過獎(jiǎng)的產(chǎn)品去做他們的標(biāo)配。

　　市場環(huán)境

　　四、產(chǎn)品大變

　　過往我們做住宅精裝過渡到做公寓，做公寓基本上是以裝配式領(lǐng)域主導(dǎo)，我們只能用產(chǎn)品來改變它的商品和裝修、交付等等。以前我們做傳統(tǒng)衛(wèi)浴部品的時(shí)候，基本上以部品形式一件件填充衛(wèi)生間，以改變它的展示方式。而現(xiàn)在做公寓基本上是以集成的方式，做集成的裝配式浴室、櫥柜，改變整個(gè)空間的功能，這樣對(duì)它的交付和效率的提升有大大的保障。

　　交付板塊，也是很多人所關(guān)注的板塊，可以滿足7到15天樣品的快速交付，這也是為什么我一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)主推我們的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，這樣可以在工廠及時(shí)備好物料。

　　五、總結(jié)

　　2019年住宅市場規(guī)模在持續(xù)發(fā)展，住宅板塊賣時(shí)間，長租公寓賣空間，我們接觸到很多施工單位對(duì)我們的要求就是快，因?yàn)榧追浇o他們和自己的時(shí)間都不多，因?yàn)閷?duì)于他們來講把房子建好，盡快把房間租賃出去就有收益了，所以長租公寓我們理解為賣時(shí)間。

　　以上是我今天的分享，謝謝大家！