看到華為四面楚歌，客戶聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)該學(xué)到什么

2019-05-23 15:34來源:鴻聯(lián)九五

原標題：看到華為四面楚歌，客戶聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)該學(xué)到什么

“歷史規(guī)律就是死亡，而我們責(zé)任是要延長生命。”——任正非

5月17日凌晨，華為海思總裁致員工的一封信在朋友圈刷屏了。面對美國對華為的制裁，已經(jīng)當了15年“備胎”的海思半導(dǎo)體——一夜之間全部轉(zhuǎn)正。這個時候，人們才意識到，華為早就預(yù)見到了這一天的到來：堅持開放創(chuàng)新，必須要科技自立。

養(yǎng)兵15年只為今朝，這就叫戰(zhàn)略眼光。

華為這家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一直頗具前瞻性，總是能夠先于市場而動，未雨綢繆，堅定執(zhí)行，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目的。

華為究竟是如何做戰(zhàn)略選擇的，這次空前巨大的貿(mào)易戰(zhàn)，作為其他行業(yè)，華為能夠教會我們什么呢？

1、從競爭中不斷學(xué)習(xí)

從蘋果身上學(xué)習(xí)

通過收購硬件的核心技術(shù)，比如早期的芯片、指紋、人臉識別公司，然后把硬件的技術(shù)和自有的軟件ios操作系統(tǒng)，以及服務(wù)整合在一起，實現(xiàn)垂直整合創(chuàng)新，不斷升級。

工業(yè)設(shè)計的完美追求。

從三星身上學(xué)習(xí)

終局思維，尋找行業(yè)核心要素，對終端行業(yè)而言，即供應(yīng)鏈&核心部件。

當年三星鋰電池爆炸門讓三星的全球市場份額有所下跌，但收入和利潤不降反增，這就是因為三星將產(chǎn)業(yè)鏈打通，實現(xiàn)對供應(yīng)鏈和核心零部件的把控，找到了行業(yè)驅(qū)動力，獲取了新的市場份額。

從小米身上學(xué)習(xí)

用戶運營：找到核心用戶，把粉絲變成鐵粉，提供超預(yù)期的感受。

從ov身上學(xué)習(xí)

細分市場：圍繞年輕人做音樂和音效。

渠道深耕：深耕三四線城市；渠道利益捆綁——與專賣店進行類似合伙人制的管理。

2、從用戶身上找產(chǎn)品路線

看完了競品，我們還要研究消費者。

從傳統(tǒng)的營銷角度，談用戶都是談 segmentation、 targeting 、positioning，叫stp，通過劃區(qū)段對用戶進行分類，比如說年輕人、商人。

但其實不應(yīng)該僅僅根據(jù)年齡、性別、職業(yè)等人口的特性來去細分用戶。更重要是看內(nèi)在的動機，動機才是核心驅(qū)動因素。

所以華為做消費者研究的時候，用的是定向、定量和定性的方法來分析用戶群。根據(jù)消費者喜不喜歡這個品牌，喜歡什么樣的功能，在哪一個功能和哪一個賣點上下了決心去買這個產(chǎn)品。

舉個例子，p6是第一款把美顏的功能做到手機里面的手機，這是源于對核心用戶之一——女性用戶愛自拍的洞察。

mate7的核心用戶是商務(wù)人群，所以它強調(diào)性能，大屏體驗好，同時電量大。

還有一個很重要的創(chuàng)新就是安全性。比如雙操作的系統(tǒng)，用不同的手指按指紋，可以打開不同的界面。如此一來，私人區(qū)域跟工作區(qū)域剝離開，滿足安全隱私的需要。

3、堅持對技術(shù)的投入

華為一直堅持技術(shù)的投入——在材料工藝、情景感知、基礎(chǔ)功能加強、交互上持續(xù)的創(chuàng)新投入，來培養(yǎng)自己的核心競爭力。同時，注重功能增強型的體驗，比如電池、攝像、照相功能。

這里我們可以看到客戶聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)該明確的重點——交互方式的變革。

過去電視的交互方式是在遙控器上，pc之所以能進入千家萬戶靠的是鼠標的發(fā)明。未來，終端行業(yè)的驅(qū)動力在交互方式的創(chuàng)新上。人工智能時代我們要怎么跟手機交互？觸控？語音？這將催生新的市場。

2019年，可能是最近經(jīng)濟形勢最為嚴峻的一年，希望所有企業(yè)都樹立起自己的危機意識，加強自身的競爭力，才能在歷史的長河中走的更遠。