五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝日前表示，通過對(duì)8萬多個(gè)消費(fèi)者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)廚房的設(shè)計(jì)中，每年會(huì)有16%的市場需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個(gè)銷售過程中要注意幾點(diǎn)。

　　1、個(gè)性化需求

　　在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。消費(fèi)正趨向個(gè)性化、注重質(zhì)量，價(jià)格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個(gè)性化需求。

　　2、質(zhì)量是基礎(chǔ)

　　從另一個(gè)層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是叁個(gè)十分重要的因素，而在這個(gè)因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。

　　3、做好宣傳推銷

　　在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識(shí)我們。

　　羅百輝表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯(cuò)推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯(cuò)位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進(jìn)行投資。

　　4、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手，通過實(shí)施費(fèi)用節(jié)減計(jì)劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費(fèi)，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

　　5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用

　　眾所周知，通過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了一個(gè)自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　6、利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價(jià)格來進(jìn)行應(yīng)對(duì)。此外，專家建議企業(yè)可以進(jìn)行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)期交易，提前鎖定遠(yuǎn)期匯率；商品交易中力爭用人民幣結(jié)算。