對于創(chuàng)業(yè)人士來說，選擇項目是關(guān)鍵。一個好的項目能夠成就一個人的事業(yè)夢，一個不好的項目也可能會讓我們損失慘重。固達電纜元老級經(jīng)銷商張?zhí)昧窒壬醒裕?ldquo;是固達電纜成就了如今的我。”

據(jù)筆者采訪了解到，固達電纜惠水縣經(jīng)銷商名字張?zhí)昧?，一個1989年出生的年輕老板，現(xiàn)在是固達電纜項目都勻區(qū)域一級代理商。通過代理固達電纜白手起家，目前旗下經(jīng)營4個店面。2015年時張?zhí)昧诌€在裝修公司打工，從事水電工作。當(dāng)時想創(chuàng)業(yè)的他一直苦于找不到好的項目，偶然一次機會接觸到固達電纜營銷人員，通過他了解到固達電纜在對外廣招貴州各地經(jīng)銷商。當(dāng)時固達電纜是個剛剛成立的品牌，作為電工的張?zhí)昧制鋵嵤遣辉趺戳私膺@個品牌的。

他回憶說：“當(dāng)時說固達電纜，只有少部分電工知道這個牌子。也許真的是我和固達有緣分，后來我和一批電工，應(yīng)邀去了他們廠區(qū)參觀。看過他們剛剛投產(chǎn)的生產(chǎn)線，看過他們產(chǎn)品質(zhì)量，聽過他們負責(zé)人講固達發(fā)展理念和對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)，我當(dāng)時就堅定了想代理的決心。其實當(dāng)時最后讓我下定決心的還是固達電纜生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，我覺得如此高質(zhì)量的產(chǎn)品在市面上肯定不愁賣。在我們那批去參觀的電工里，幾乎沒人對它產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑，好產(chǎn)品懂行人一看就知道。”

張?zhí)昧窒壬f，起初代理固達電纜的時候，自己除了有一身電工經(jīng)驗知識，對于市場、經(jīng)營、拓展業(yè)務(wù)什么都不太清楚。固達公司下派專業(yè)人員，幫助選址、開業(yè)、拓展業(yè)務(wù)招收業(yè)務(wù)員。他也跟著一點一點學(xué)習(xí)經(jīng)營營銷知識，4年時間從最初的35平米小店做到了近500平米的一級代理。他指出通過固達品牌的帶動，店里其他相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售也做的很好，現(xiàn)在代理了很多的一線品牌，每年店鋪銷售額大約在一千萬左右。自己的事業(yè)從小起步，一步步做大，這要感謝固達電纜品牌，是這個品牌給了他機會。

張?zhí)昧窒壬岬?，在推廣固達電纜產(chǎn)品的時候他的所有業(yè)務(wù)員都非常自信。因為產(chǎn)品質(zhì)量真的好，比市場一般競品高。他們所有人敢拍胸脯對顧客說“固達電纜產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，真材實料精益求精。所有產(chǎn)品均由平安保險承保，質(zhì)保70年，少1米賠100米。”而且固達公司給予了經(jīng)銷商足夠的效益和發(fā)展空間，張?zhí)昧窒壬f他感覺到的是固達大家庭的溫暖，有困難固達會全力幫扶，每年還有多次經(jīng)銷商定期培訓(xùn)升級，組織經(jīng)銷商一起出國旅游，這一路他不僅賺到了錢還收獲很多知識。固達電纜不像一個品牌在支配一群經(jīng)銷商賣貨，更像是一群人在經(jīng)營一個品牌。

固達電纜投產(chǎn)5年了，如今已經(jīng)成為貴州地區(qū)重工業(yè)龍頭企業(yè)，貴州十大制造企業(yè)，品牌價值前30強，也成為了貴州家喻戶曉的本土著名品牌，是貴州人的驕傲。