光伏上網(wǎng)標桿電價調(diào)整等多重因素的疊加，促使分布式光伏正在迎來屬于自己的“風口”。與此同時，企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。就拿逆變器企業(yè)而言，從2012年SNEC展出的數(shù)百家，到目前活躍在市場的也就二十家左右。

　　大浪淘沙中，當下活躍于市場的企業(yè)，無疑都擁有自己的生存之道。于2013年進入組串逆變器市場的深圳朗拓便是其中之一。

　　光伏電氣配件的老兵，逆變器的新兵

　　深圳朗拓脫胎于一家專注于低壓電氣配件的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)——新馳電氣。經(jīng)過10年在海外光伏電氣配件市場的深耕發(fā)展，朗拓董事長劉新文表示，“公司逐步成為了澳洲最為知名的光伏電氣配件品牌，每年將近30萬只的直流斷路器和直流隔離出口到澳大利亞，公司產(chǎn)品通過了全球CB認證、瑞典NEMKO認證、歐盟ROHS認證、歐共體CE認證，澳大利亞SAA認證，德國VDE認證，中國質(zhì)量認證中心CCC認證?！?br />
　　得益于在光伏低壓配電市場的沉淀，在整個光伏市場“從之前的雜亂無章走向更為成熟”、大步向前發(fā)展之際，深圳朗拓便應(yīng)時推出了組串逆變器。在劉新文看來，“未來5到10年里，光伏發(fā)電會成為很多家庭和工廠的固定資產(chǎn)，以前的地面光伏電站，有很多棄光棄電現(xiàn)象，并沒有達到應(yīng)有的效果，而分布式光伏，真正的做到了發(fā)電于民，藏電于民，節(jié)能減排，為子孫后代留下了一筆財富?！?br />
　　做最安全的分布式光伏系統(tǒng)解決方案

　　分布式光伏市場可謂是逆變器企業(yè)的“必爭之地”，但深圳朗拓逆變器自進入分布式市場伊始，就選擇了獨辟蹊徑，著力打造分布式光伏系統(tǒng)的全套電氣解決方案。對于大多數(shù)組串逆變器企業(yè)而言，他們只單純的提供逆變器。而對于朗拓而言，基于其在光伏電氣配件市場的優(yōu)勢，其推出的分布式光伏系統(tǒng)，不僅僅包含了逆變器，還包含并網(wǎng)箱等，整個電氣系統(tǒng)集成打包，從而使整個系統(tǒng)的制造成本獲得優(yōu)勢；再者，因為其電氣配件在海外市場的嚴格安全標準要求，促使集成光伏系統(tǒng)的安全性高于國內(nèi)大部分光伏系統(tǒng)。

　　對于組串逆變器市場而言，新一輪的競爭才剛剛開始。特別是，2016年“630”后，大型光伏電站建設(shè)市場機會迅速減少，大型逆變器企業(yè)巨大的生產(chǎn)能力逐步開始擠壓分布式市場。

　　面對未來的市場，劉新文表示，深圳朗拓作為逆變器電氣配件的老兵，同時，也是光伏逆變器市場中的新兵。在分布式市場大發(fā)展之際，劉新文也開始布局屬于朗拓的逆變器江湖，“國內(nèi)分布式的整體爆發(fā)，給了很多進入這個市場新品牌的機會，我們目前在國內(nèi)重點分布式省份已經(jīng)開始設(shè)立本地化團隊，在國外，我們在泰國和澳大利亞有自己的辦事處，在巴西，菲律賓和印度，我們正籌劃建立合資公司，我們盡量以本土化的銷售團隊為主，這樣更能了解當?shù)氐氖袌銮闆r和政策?！?br />
　　劉新文稱，得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，其生產(chǎn)的組串逆變器在山西臨汾扶貧項目和無錫江陰1MW分布式等多個項目上獲得了成功應(yīng)用。

　　全力深耕戶用市場

　　戶用市場做為2017年逆變器企業(yè)的新戰(zhàn)場，今年初，行業(yè)龍頭企業(yè)陽光電源、華為相繼進入了戶用市場。對于戶用市場而言，在劉新文看來，“現(xiàn)在國內(nèi)逆變器競爭激烈，逆變器生產(chǎn)廠家已經(jīng)達到數(shù)百家，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很多大家都不做技術(shù)更新，產(chǎn)品4-5年如一，沒有技術(shù)特點及完全跟不上用戶使用的需求，現(xiàn)在的客戶對逆變器的認識已經(jīng)非常清晰，客戶現(xiàn)在已經(jīng)非常關(guān)心逆變器的穩(wěn)定性、發(fā)電收益及后期的產(chǎn)品售后維護?！?br />
　　為此，朗拓在2015年就率先提出把線下的問題線上處理，隨即推出了朗拓全新的監(jiān)控平臺，到現(xiàn)在的不只可以監(jiān)控逆變器的發(fā)電情況，還可以對逆變器的所有的參數(shù)進行遠程調(diào)試，數(shù)據(jù)分析，定位，軟件升級，90%的問題都線上處理，將原來可能需要2-3天才有處理的問題，幾分鐘就處理完成。

　　在產(chǎn)品設(shè)計方面，朗拓率先把行業(yè)的頂尖功率器件SICMOS+SICSBD應(yīng)用在光伏產(chǎn)品上，讓原來的光伏逆變器的功率密度提升30%，重量減輕40%，發(fā)電量提升5%。

　　2017年SNEC之際，朗拓推出的全新一代的單代5KW逆變器正式量產(chǎn)。據(jù)劉新文介紹，新一代5KW產(chǎn)品全部使用SICMOS+SICSBD進行設(shè)計，重量僅10公斤；54K超高系統(tǒng)工作頻率，全靜音設(shè)計，長時間10%輸出功率過載，發(fā)電量較上代產(chǎn)品提升5%；同時，使用了一體式成型機箱。

　　在售后方面，朗拓主要分兩個方面，首先基于監(jiān)控平臺，實時進行線上巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常，會通知客戶做巡查，減少發(fā)電損失；另外，通過與重點合作伙伴建立售后體系合作關(guān)系，會加強合作伙伴技術(shù)人員做專業(yè)的培訓，通過協(xié)助合作，線下相機解決設(shè)備異常；此外，對于安裝量比較大的地方，會派人定期做一個線下巡檢。

　　面對未來的競爭，劉新文稱，“一些逆變器廠家為了尋求利潤，通過壓縮供應(yīng)商的來料成本來進行成本控制，導致原材料的質(zhì)量下降，而朗拓的想法完全和他們不一樣，朗拓是通過技術(shù)的提升來控制成本及質(zhì)量，來走一條行業(yè)與眾不同的路線?！?br />