短短三四年時間，已擠進了多股力量，連小米、聯(lián)想、華為、海爾、奧克斯、京東等一干巨頭都盯上了。

智能插座的生意有多吸引人？

非常誘人，短短三四年時間，已擠進了多股力量，連小米、聯(lián)想、華為、海爾、奧克斯、京東等一干巨頭都盯上了。

更不用說傳統(tǒng)的電工企業(yè)們，包括公牛、飛利浦、施耐德、德力西、鴻雁、航嘉、英特曼、突破電氣等，都當成重點產(chǎn)品在抓。

還有更多的智能家居企業(yè)介入，比如歐瑞博、青米、柯帝、broadlink、螢石、控客等，之前在插座行業(yè)，這些公司感覺是沒什么名氣的，但在智能沖擊下，形勢已發(fā)生明顯變化，這些新銳反而憑借有趣的產(chǎn)品、重點部署線上渠道等策略，吸引了年輕買家的目光。

本來插座市場的格局基本上是定了的，公牛、等認可度非常高，而智能插座突然殺出來，冷不防給了傳統(tǒng)大佬們重重一擊。

01 多股力量爭雄，誰有可能勝出？

可以大體劃成兩股勢力，一是傳統(tǒng)的電工照明派，以前就是做插座的，近幾年推出智能插座，像公牛、飛利浦、施耐德等，都是典型的角色。

另一股則是新勢力，由幾支勁旅組成，包括大型科技巨頭，有做家電的海爾、做手機的華為小米、做電腦的聯(lián)想、做電商的京東、做安全軟件的360等；還有智能家居的創(chuàng)業(yè)公司，上面有提及；一些做文具、五金的公司也有涉足。

值得注意的是，傳統(tǒng)電氣照明巨頭，正在跟科技巨頭與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)手，一起做智能插座。比如青米，就是小米和突破電氣一起投資的。這個青米在京東有旗艦店，一款99元的新國標wifi智能3位+3口usb累計評價有1.2萬多條，爆款產(chǎn)品不算多。

在所有新勢力中，小米本身的表現(xiàn)目前是比較出色的。大概是2014年進場，當年推出帶usb的插座，快速走紅。目前旗下有多個品牌的智能插座，比如49元的米家智能插座wifi版，79元的米家智能插座增強版。還有上面提到的跟突破電氣合作的青米，旗下還有一個綠米。

大材研究注意到，連做辦公文具的得力都進來了，推出27.9元的小魔方智能usb插座，網(wǎng)上賣得還不錯，有品牌效應，又有價格助推，自然會受到追捧。

傳統(tǒng)電工照明龍頭們的反應也不算弱，只是缺乏主動變革、缺乏主動擁抱智能的意識，導致門外的狼闖進來了，大家才想起守陣地，紛紛推出智能插座產(chǎn)品，或者是動手不晚，但依賴傳統(tǒng)營銷手法，沒能成功打造爆款產(chǎn)品，風頭反而被后來者搶了。

據(jù)評估，在電工企業(yè)的智能插座急行軍里，公牛、飛利浦的轉型算得上比較快的，2014年時，小米推出帶usb功能的插線板，定價49元，迅速走紅，并且在2015年米粉節(jié)發(fā)售當天，小米插線板居然賣出24.7萬個。

小米的入場，估計出乎所有插座品牌的意料，公牛老板阮立平認識到問題，緊隨其后也推出帶usb插口的智能插座，定價48元，還比小米便宜一元。這個價格出現(xiàn)后，小米再次降價。公牛沒有繼續(xù)跟了，而是推出“魔方usb插座”和“防過充usb插座”兩款產(chǎn)品，定價分別是69元和99元。

大概在2015年時，飛利浦也出了智能插座，鋼琴智能usb桌面插座，聲稱開創(chuàng)觸摸控制技術，它帶了觸控開關，取代了以前的機械式開關，這點確實對改進用戶體驗的作用非常明顯。為什么叫鋼琴款？因為外觀參考的鋼琴的造型，這也是產(chǎn)品發(fā)展的一個趨勢，就是插座不僅僅是通電所需，還可以做成一種裝飾品。

施耐德在2012年就推出了第一代第一代的zigbee無線產(chǎn)品，后來又推出avataron繹尚無線智能家居，產(chǎn)品就比較多了，zigbee/ip網(wǎng)關、開關面板、窗簾面板、zigbee/485網(wǎng)關、智能插座等，連空氣質(zhì)量檢測、紅外移動感應器都有。

德力西的智能插座一般售價是69元、79元，也有89元、99元的，多數(shù)都能用手機遠程遙控，如遠程開關、倒計時定時，還能接入第三方平臺，用語音控制。

再來說幾家新銳力量，值得注意的有歐瑞博、青米、螢石等，都有不弱的背景，而且盯緊了所專注的細分市場，收獲頗豐。

以歐瑞博為例，這家公司融資額比較大，同時今年的動作比較多，前段時間有公開信息顯示，美的置業(yè)旗下的美家智能，要跟歐瑞博一起，聯(lián)手免費打造1萬個全宅智能家居地產(chǎn)。

他們在精裝房市場保持優(yōu)勢，據(jù)說有200萬用戶，主打全宅智能，智能插座是主營產(chǎn)品之一，接入了華為的生態(tài)，可以通過華為智能家居app進行操控，比如遠程開關、倒計時、語音控制等。

02 什么樣的產(chǎn)品才是方向？

從目前各路力量做的產(chǎn)品來看，比較前沿的那些，大家走的路差不多，比如app遠程控制、語音操控、倒計時功能等等。

具體來講，也就是能查看插座上的家用電器，控制電源開關，也就是遠程開關。還能定時開關，也就是定在某個時間啟動插座，這樣你的插座就沒必要一直開著。

有的還能設置倒計時開關， 比如在煮蛋的時候，設計一個倒計時，到時間插座就關了，不用手去拔，還能由智能插座把握煮的時間，很方便。

有些智能插座可以通過app控制，然后把智能臺燈接到智能插座上，夜間起床時，房間內(nèi)的臺燈能自動開啟照明，不用摸黑找開關。

像小米的智能插座，跟小愛同學的智能音箱連接，能實現(xiàn)語音控制家電開關，比如風扇插在智能插座上的，呼喚“小愛同學，打開插座”，然后就能自動開了。同時還能借助米家app，遠程查看插座上的家用電器，控制開關。

還有像華為的歐瑞博智能插座，連接在華為hilink上的，能夠通過小藝聲控，也就是華為ai音箱的語音控制，同樣可以定時。由于配了華為智能家居app，提前預設6項使用場景，一鍵即刻連接。比如晚上把電飯煲、面包機、豆?jié){機等插入插座，開關定時，第二天早上起床，早餐已經(jīng)弄好了。

在今年的awe展會上，公牛發(fā)布了一款智立方usb插座，加入了wifi控制功能，通過手機app都能遙控家里的電器。

對目前產(chǎn)品迭代方向上看，大材研究認為，第一輪競爭中搶得先機的智能插座品牌，比如小米、公牛、歐瑞博、飛利浦等，在塑造產(chǎn)品競爭力方面，主要是三條線，可概括如下：

一是增加操控的方式，包括app遠程操控、語音操控、觸摸操控等，未來還有什么操控？感覺上面這些方式已經(jīng)很多了。

二是增加功能，比如倒計時設定、預警提醒等，像兒童保護門這種，已經(jīng)是標配了。

三是在顏值上繼續(xù)搞花樣，越來越漂亮，甚至已經(jīng)成了裝飾品。

比如公牛智立方usb智能插座，作為京東京魚座智能生態(tài)里的產(chǎn)品，造型非常漂亮，就像一個小音箱，放在、辦公室與會議室等場合，很顯檔次。只可惜價格也是比較傲驕的，要349元。京東賣得還可以，累計評價已高達4.8萬條。

大多數(shù)智能插座也不是很貴，集中在49、59、69、89、99等價格區(qū)間，也有20多元的，高檔的也有三四百元的。

網(wǎng)上賣得不錯的主要集中在公牛、飛利浦、小米、歐瑞博等，尤其是小米與公牛之間形成了拉鋸戰(zhàn)，可能沒人會想到，做手機的跟做插座的之間，成了直接競爭對手。 （來源：大材研究）