山東市場

　　6月28日，山東省發(fā)布2017年7月電力直接交易（雙邊協(xié)商）結(jié)果公告，經(jīng)山東電力調(diào)度控制中心安全校核后，確認30家直調(diào)發(fā)電企業(yè)（40臺發(fā)電機組）與16家電力用戶、45家售電公司，共達成交易電量9.1161億千瓦時。

　　不考慮電廠的成交情況，只看售電公司，購電側(cè)市場占比分別為：

　　據(jù)悉，排名前十的售電公司市場份額已接近八成，華電、華能與華潤三家發(fā)電企業(yè)的售電公司占據(jù)了市場50%的份額，排名前五位售電公司全部為山東首批公示且具有發(fā)電背景或者關(guān)聯(lián)的售電公司。目前山東省內(nèi)的售電公司已公示至第四批，數(shù)量達到了341家。山東也是接受北京電力交易中心推送的省份之一，因此那些注冊在陜西、四川、天津等地、可在山東開展業(yè)務(wù)的售電公司想要一舉而上，更是難上加難。6月底這份成績單中北京融和晟源售電有限公司躍入我們的眼簾，是“第三類”全國性獨立售電公司。能夠在眾多的山東本地售電公司中脫穎而出，到底有什么不二法門呢？

　　北京融和晟源售電有限公司也是北京第一批公示售電公司，目前已經(jīng)在國網(wǎng)范圍內(nèi)的省份布局。看股東結(jié)構(gòu)，實力果然不一般。

　　路漫漫其修遠兮，取經(jīng)路上，難免遇到各種各樣的妖怪。大妖怪被收走了，小妖怪卻全被打死了。

　　廣東市場

　　廣東市場一直被各地當作取經(jīng)的地方。2016年廣東第一批售電公司牢牢抓住了市場份額的70%多。從圖中可以看出，市場占比排前五的售電公司中，除深電能，全部為天庭皇家世子背景售電公司。從2017年2月-7月廣東競價風(fēng)云榜也可了解到，前五名基本毫無懸念。

　　深電能售電有限公司，一家純民營資本的售電公司，目前已經(jīng)在湖南、陜西、四川、湖北等地相繼布局。深電能的成功之處在于：

　　先發(fā)優(yōu)勢——全國首家工商注冊的售電公司

　　人才優(yōu)勢——團隊成員來自電力、金融及IT行業(yè)的精英人才

　　技術(shù)優(yōu)勢——自主研發(fā)的售電管理系統(tǒng)、承裝（修）四級資質(zhì)、深圳市政府新能源汽車充電設(shè)施運營商資格、控股了一家設(shè)計院

　　資源優(yōu)勢——股東中比亞迪和科陸電子均為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)

　　沒有人能隨隨便便成功，售電公司想要在激烈的競爭中立于不敗之地，一定是要在人才、技術(shù)、資源上做好十足的儲備，三者缺一不可。

　　山東、廣東兩省都為耗電大省，且分屬國網(wǎng)、南網(wǎng)轄區(qū)，目前已經(jīng)公示的售電公司數(shù)量旗鼓相當，約均為300家左右。市場占比前十的公司占據(jù)著70%的市場份額，這些售電公司都是實力雄厚的企業(yè)。市場的選擇就是我們廣大售電公司修煉內(nèi)功的方向，與其臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，向這些標桿企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷從技術(shù)、人才、資源上充實自己，盡快縮小差距，才是勝者之王道。