農(nóng)機行業(yè)黃金十年已經(jīng)過去，如拋物線般，全農(nóng)機行業(yè)開始下滑，加上今年的國三正式開始銷售，從生產(chǎn)廠家到經(jīng)銷商，在到購買農(nóng)機的農(nóng)民，都是一籌莫展。2017已經(jīng)過去一半了，從上半年看，悲鴻遍野。
一、生產(chǎn)廠家?guī)齑娲?，產(chǎn)能過剩：
如東方紅、福田等廠家，庫存較去年都大幅增加，過多看好了2017上半年的市場，導(dǎo)致備貨過多，實際經(jīng)銷商提貨卻不多，而這兩年經(jīng)銷商也學(xué)聰明了，在進(jìn)貨、備貨方面更加謹(jǐn)慎和保守，任你生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員如何威脅壓貨、政策引誘備貨等，就是不大量進(jìn)貨，不見兔子不撒鷹。不壓貨，還能活著，壓貨，很可能就死了！
怎么辦？跟著市場走，充分了解市場，生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。有了市場需要，才有生產(chǎn)的需求。
二、經(jīng)銷商資金受限，墊補過多：
都知道墊補風(fēng)險大，年初各家經(jīng)銷商都信誓旦旦的表示一分不墊，一分不賒，經(jīng)過半年的時間，有的經(jīng)銷商扛不住了，開始泄洪，從交50%貨款提貨到近期的交30%貨款提貨，甚至有的經(jīng)銷商打出1萬元提1204拖拉機的廣告，經(jīng)過小編了解，確實1萬可以提1204，沒有融資公司擔(dān)保，一紙合同就實現(xiàn)了銷售。然后，前車之鑒，這類經(jīng)銷商將陷入無盡的追款討債的深淵中！
一、生產(chǎn)廠家?guī)齑娲?，產(chǎn)能過剩：
如東方紅、福田等廠家，庫存較去年都大幅增加，過多看好了2017上半年的市場，導(dǎo)致備貨過多，實際經(jīng)銷商提貨卻不多，而這兩年經(jīng)銷商也學(xué)聰明了，在進(jìn)貨、備貨方面更加謹(jǐn)慎和保守，任你生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員如何威脅壓貨、政策引誘備貨等，就是不大量進(jìn)貨，不見兔子不撒鷹。不壓貨，還能活著，壓貨，很可能就死了！
怎么辦？跟著市場走，充分了解市場，生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。有了市場需要，才有生產(chǎn)的需求。
二、經(jīng)銷商資金受限，墊補過多：
都知道墊補風(fēng)險大，年初各家經(jīng)銷商都信誓旦旦的表示一分不墊，一分不賒，經(jīng)過半年的時間，有的經(jīng)銷商扛不住了，開始泄洪，從交50%貨款提貨到近期的交30%貨款提貨，甚至有的經(jīng)銷商打出1萬元提1204拖拉機的廣告，經(jīng)過小編了解，確實1萬可以提1204，沒有融資公司擔(dān)保，一紙合同就實現(xiàn)了銷售。然后，前車之鑒，這類經(jīng)銷商將陷入無盡的追款討債的深淵中！
大力提高農(nóng)業(yè)機械化水平才農(nóng)業(yè)是新出路
怎么辦？與其冒險賒銷，不如多花精力多尋找有購機需求的優(yōu)質(zhì)客戶，同時增加代銷的產(chǎn)品。
三、農(nóng)機戶買農(nóng)機還能不能賺到錢
農(nóng)機補貼確實提高了農(nóng)機購買的數(shù)量，提高了農(nóng)作物的綜合機械化率，但是淘汰率和報廢率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購買率，導(dǎo)致農(nóng)機市場整體區(qū)域飽和，尤其是拖拉機和收割機，過多的農(nóng)機導(dǎo)致部分地區(qū)的農(nóng)機保有量過高，有的地區(qū)出現(xiàn)了惡性的跨區(qū)域壓價搶活，導(dǎo)致糾紛，甚至打架至傷的情況。買還是不買，買的農(nóng)機多久能回本，成了農(nóng)機戶心頭的憂慮。
怎么辦？精耕細(xì)作！優(yōu)質(zhì)的作業(yè)質(zhì)量能帶來更多的回頭客，同時，了解周邊市場，更新?lián)Q代，集中化農(nóng)機作業(yè)
最終一句話：農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化，較發(fā)達(dá)歐美國家，我們的農(nóng)業(yè)機械化還有很長的路，瓶頸總會回去，相信農(nóng)業(yè)的明天會更好！
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