新銳品牌德蘭詩尼門窗，在短短時(shí)間內(nèi)便一路高歌猛進(jìn)，捷報(bào)頻傳，市場(chǎng)版圖迅猛擴(kuò)張，不斷有加盟商加盟、開業(yè)，成為了業(yè)界一匹發(fā)亮的黑馬。對(duì)于德蘭詩尼門窗未來有何展望，在營(yíng)銷上有何規(guī)劃?德蘭詩尼營(yíng)銷總監(jiān)廖先華先生就今后三年的營(yíng)銷規(guī)劃作出了清晰的回答。

　　1、今年夯實(shí)基礎(chǔ)

　　今年主要是打牢基礎(chǔ)，蓄勢(shì)待發(fā)。德蘭詩尼門窗是歐軒集團(tuán)旗下門窗成品品牌，今年初創(chuàng)立，憑借集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和研發(fā)技術(shù)，德蘭詩尼以高起點(diǎn)啟航。成功不是一蹴而就，今年在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品技術(shù)、品牌傳播等多個(gè)方面先打好基礎(chǔ)。例如充實(shí)銷售隊(duì)伍、增加客服人員，通過實(shí)地推銷與網(wǎng)絡(luò)招商相結(jié)合，布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，不斷增加專賣店數(shù)量;在品牌宣傳上也要打牢基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)、自媒體、部分紙媒體等渠道傳播，建立知名度。

　　2、產(chǎn)品和品牌定位中高端，價(jià)格適中，走高性價(jià)比路線

　　廖總強(qiáng)調(diào)，德蘭詩尼在品牌形象、產(chǎn)品層次方面定位在中高檔，從型材到配件，從玻璃花式到表面處理工藝，都是按照高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，產(chǎn)品不比一線品牌差，但價(jià)格卻定位適中，以高性價(jià)比切入市場(chǎng)。

　　德蘭詩尼背后是具有型材擠壓和表面處理一條龍供應(yīng)鏈的歐軒集團(tuán)，集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)作，有效降低了相應(yīng)的成本和研發(fā)周期，這為高性價(jià)比提供了可行性和后盾。而且公司理念是經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益同步前進(jìn)，既考慮盈利也注重社會(huì)責(zé)任，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以愿意把部分利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，公司賺取合理的利潤(rùn)而不是過高的利潤(rùn)。

　　3、明年爆發(fā)，重錘出擊、重金投放

　　今年打好基礎(chǔ)后，明年重金投放，在品牌推廣上將比今年更進(jìn)一步，高鐵廣告、道路廣告、自媒體廣告、當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)廣告等投入的力度比今年都要猛，讓品牌知名度迅速提高，拉動(dòng)終端銷量。而在招商上利用今年的銷售網(wǎng)點(diǎn)以點(diǎn)帶面再進(jìn)一步拓展開來，把網(wǎng)撒得更寬更廣。

　　此外，明年也將組建市場(chǎng)部，多往終端實(shí)地服務(wù)，在店員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、活動(dòng)支持方面給予專賣店貼心與周到的服務(wù)，一些團(tuán)購(gòu)會(huì)、開業(yè)等活動(dòng)，市場(chǎng)部會(huì)親自到場(chǎng)參與。

　　4、廠商一家親，“零”風(fēng)險(xiǎn)加盟

　　廖總其中提到，廠商之間不是純粹的買賣關(guān)系，而是“命運(yùn)共同體”的一家人關(guān)系。所有加盟商，德蘭詩尼都會(huì)從如何讓他們提升業(yè)績(jī)的角度來看待的，而不是只想著公司賣出去掙了錢就算了，所以會(huì)有很多配套的服務(wù)后續(xù)跟著。除了相關(guān)的政策外，剛才提到的市場(chǎng)部也是為了扶持客戶，客戶業(yè)績(jī)好了，其實(shí)也就等于公司好了。

　　5、后年打造“百城千店、千萬大商”

　　在今明兩年打牢基礎(chǔ)，壯大市場(chǎng)后，繼續(xù)把渠道網(wǎng)絡(luò)向縱深發(fā)展，目標(biāo)是在上百個(gè)地級(jí)市里建立專賣店，而且不光是地級(jí)市的市區(qū)，還要在所轄的縣甚至鎮(zhèn)里建立專賣店。同時(shí)重點(diǎn)培育經(jīng)銷商隊(duì)伍，把他們的銷量倍增，培育相當(dāng)一部分經(jīng)銷商年銷量突破100萬元，個(gè)別有實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)多的經(jīng)銷商更是力爭(zhēng)達(dá)到1000萬元。

　　對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法

　　談完了未來的規(guī)劃，廖總還分享了對(duì)行業(yè)發(fā)展的一些觀點(diǎn)。他認(rèn)為，始終走品牌化路線才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，為此，公司堅(jiān)持在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、品牌宣傳上不斷加碼，塑造良好的品牌形象和口碑，而且終端堅(jiān)持以專賣店形式而不是簡(jiǎn)單的專區(qū)形式發(fā)展。

　　而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，廖總也指出，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)趨勢(shì)的不斷更新，產(chǎn)品不能過于單一化，幾年前好多門廠還只是做門，但現(xiàn)在都加大了窗戶銷售比重，而最近又掀起了全鋁家居熱潮，如果產(chǎn)品面窄，不跟消費(fèi)趨勢(shì)的話，很容易被夾擊而擠出市場(chǎng)。所以德蘭詩尼產(chǎn)品會(huì)密切跟進(jìn)消費(fèi)需求而不斷創(chuàng)新，在品種上會(huì)橫向發(fā)展，多品種并進(jìn)，一站式購(gòu)買服務(wù)。而德蘭詩尼借助歐軒集團(tuán)供應(yīng)鏈，可以輕易實(shí)現(xiàn)多品種，小批量化柔性生產(chǎn)。

　　從廖總富有激情的話語里，我們看到了一個(gè)品牌從啟蒙到強(qiáng)大的壯麗故事，一幅幅宏偉藍(lán)圖在眼前不斷閃耀著。有實(shí)力、有理想、有勇有某、敢闖敢拼，夢(mèng)想必將成真，祝德蘭詩尼蒸蒸日上，不斷創(chuàng)造榮耀和輝煌!