2017年玉米收獲機市場銷售下滑的慘烈完全可以與小麥收割機相提并論。那么玉米收獲機行業(yè)就這樣“Game Over”了嗎？答案未必。國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)未來的藍海市場可能在鮮食玉米收獲機上。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，1—6月，雷沃重工、勇猛、牧神、國豐等昔日玉米收獲機行業(yè)的主力軍基本上未產(chǎn)生銷售，這也意味著這些主流廠商今年上半年沒有安排生產(chǎn)，市場上經(jīng)銷商的情況也同樣糟糕，在我們調(diào)研過的西北、東北幾個大的經(jīng)銷商門店，上半年基本上沒有走貨。

　　那么玉米收獲機行業(yè)就這樣“Game Over”了嗎？筆者看未必，智者總能從危機中看到商機！近期在拜訪黑龍江一家大型農(nóng)機經(jīng)銷商時，該企業(yè)老總告訴農(nóng)機噴說國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)未來的藍海市場在鮮食玉米收獲機上。

　　筆者也很認同他的觀點，記得近期在中國農(nóng)機流通協(xié)會年會上，一位行業(yè)資深專家說農(nóng)機行業(yè)存在大量的結構性機會，筆者認為鮮食玉米收獲機就是玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)的結構性機會，只是許多人并沒有看到。

　　1、鮮食玉米種植規(guī)模快速增長 經(jīng)濟效益顯著

　　要了解農(nóng)機產(chǎn)品，首先應該了解農(nóng)作物。那么什么是鮮食玉米呢？在這里我們不用專家教授們的文縐縐的專業(yè)名詞，農(nóng)機噴的理解就是嫩著吃的，口感很好的鮮玉米，比如我們在菜市場和超市里能買到的水果玉米、甜玉米、糯玉米等。

　　我國除西藏、青海外，全國各地均有種植鮮食玉米，十幾年前主要分布在沿海省份，近幾年發(fā)展到中部和西部地區(qū)，東北地區(qū)種植面積迅速擴大，尤其是籽粒玉米大面積調(diào)減后，許多農(nóng)戶轉(zhuǎn)而種植鮮食玉米?？傊r食玉米在國內(nèi)是全面開花，種植面積節(jié)節(jié)攀升。

　　據(jù)相關機構的研究，2016年，國內(nèi)鮮食玉米總量達到100萬公頃，今后幾年鮮食玉米需求量和出口量都有可能增加，國內(nèi)種植規(guī)模還會擴大。

　　國內(nèi)鮮食玉米種植規(guī)模發(fā)展趨勢

　　那么種植鮮食玉米的收益如何呢？這里有個現(xiàn)成的案例：盧某從2014年開始種植黑糯玉米，每畝需投入1～1.5kg種子，種子費用40元/kg；肥料費、農(nóng)藥費300～400元/畝；地膜費、拱棚費200元/畝；以每個人工100元/日計算，人工費200元/畝。合計需投入接近900元/畝(不計土地成本)。

　　以畝產(chǎn)600kg，批發(fā)價5元/kg計算，每畝產(chǎn)值約3000元。扣除各項投入，黑糯玉米種植戶純收入在2000元/畝以上，而種植籽粒玉米純收入500元/畝左右。農(nóng)戶如果加大設施投入，由小拱棚和地膜覆蓋增加為大棚、小拱棚和地膜覆蓋，鮮食玉米的上市期還可以大大提前，市場銷售價格甚至高達8元/kg以上，農(nóng)戶種植效益進一步提升。

　　所以整體看，鮮食玉米與傳統(tǒng)種植相比，收入至少翻了一番。另外在南方地區(qū)，選用生長期短的品種(89～97天)，時間掌握好，一年能種3季鮮食玉米，收入當然會更高了。

　　收益高，當然會有越來越多的人來種植，這對鮮食玉米播種機、收獲機等相關農(nóng)機設備是個利好。

　　2、鮮食玉米收獲機迎來發(fā)展機遇

　　鮮食玉米收獲機作為藍海市場，至少有3個特點：一是市場需求未被滿足，對企業(yè)來講具備商業(yè)開發(fā)的價值；二是市場容量或需求規(guī)模足夠大，企業(yè)值得為此去努力或冒風險；三是還尚未有強勢企業(yè)，行業(yè)門檻不高，競爭不激烈。

　　先看看鮮食玉米機收需求是否滿足。

　　在東北地區(qū)考察市場時，當?shù)氐拇蠼?jīng)銷商告訴農(nóng)機噴，近幾年，市場對鮮食玉米需求量越來越大，當?shù)胤N植面積不斷增加，但適合當?shù)厥褂玫孽r食玉米收獲機還沒有，之前他們也使用過國產(chǎn)的幾款產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都是仿制國外的產(chǎn)品，本身不成熟，也沒有大批量上市，收獲效率低，破損率高，農(nóng)民不接受，賣出去的幾臺都退貨了。

　　農(nóng)墾系統(tǒng)進了兩臺美國十方國際公司(OXBO)的大型鮮食玉米收獲機，收獲效率很好，但價值幾百萬元，地方用戶普遍種植幾千畝地的根本買不起，就是幾家聯(lián)合起來買，價格也很高。

　　美國十方國際公司的鮮食玉米收獲機

　　從河北、山東、河南等地鮮食玉米種植面積比較大的市場了解到的情況也一樣，現(xiàn)在鮮食玉米主要是人工掰，使用機器的很少，主要是沒有好用的機器。

　　其次看看鮮食玉米收獲機的市場需求規(guī)模。

　　有機構的分析數(shù)據(jù)表明，2016年鮮食玉米種植面積達到100萬公頃，2020年可能達到200萬公頃，如果以一臺機器一年收1500畝算，兩個時間段需求分別為1萬臺、2萬臺，如果以一臺機器一年收3000畝算，兩個時間段需求量分別為5000臺、10000臺。對于一個細分市場來說，2萬臺的需求總量算是個理想的藍海市場了。

　　最后再看看鮮食玉米收獲機的競爭情況。

　　說實話，當前玉米收獲機企業(yè)的注意力仍還集中在摘穗和籽粒收機型上，很少有人關注到鮮食玉米這個領域，所以現(xiàn)在還談不上競爭，但雖然這樣，也不能說沒有企業(yè)研究這個領域。

　　河北雷肯公司就是吃螃蟹者。該公司位于河北寧晉縣，毗鄰大陸村，原來主營2行玉米收獲機，2014年開始轉(zhuǎn)型，經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向特種收獲類機械，陸續(xù)推出了鮮食玉米收獲機、辣椒收獲機、毛豆收獲機、葵花收獲機等，這幾類機器在2015年山東青島中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上都有過展出。

　　其4YZT-4型鮮食玉米收獲機近兩年主要在河北地區(qū)推廣，產(chǎn)品正在熟化過程中，雖然沒有形成大批量銷售，但其先行先試為后來者提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓。

　　河北雷肯4YZT-4鮮食玉米收獲機

　　另外，山東、河南也有企業(yè)在玉米收獲機和青貯收獲機底盤基礎上開發(fā)出鮮食玉米收獲機，可以收嫩棒子也能秸稈粉碎還田，但是收獲效果仍有待提高，大面積推廣還需要企業(yè)和用戶共同努力。

　　至于進口鮮食玉米收獲機，一是價格太高，不具備在國內(nèi)大量推廣的條件；二是機型大，國內(nèi)適度規(guī)模化種植不太適用，需要針對中國市場特別開發(fā)，所以進口產(chǎn)品既不具備在國內(nèi)大范圍推廣的條件也談不上競爭。

　　因此整體看，國內(nèi)鮮食玉米收獲機市場具備藍海的屬性，并且市場需求規(guī)模仍在不斷擴張中，玉米收獲機企業(yè)應該跳出摘穗和籽粒機的紅海，投身到這個還未被開發(fā)的藍海市場中。

　　當然了，國外先進鮮食玉米收獲機的諸多優(yōu)點還是值得國內(nèi)企業(yè)和研發(fā)單位虛心學習的，不妨跟隨“農(nóng)業(yè)機械專業(yè)技術考察培訓團”一起到德國漢諾威國際農(nóng)機展上看看吧，相信您一定收獲多多！