無論是剛剛在售電側(cè)進(jìn)行電力體制改革、構(gòu)建電力市場的中國，還是在早已經(jīng)具備復(fù)雜電力市場的美國，新能源業(yè)務(wù)發(fā)展都同樣繞不過電網(wǎng)，許多公司不停的批評電網(wǎng)以爭取政策上更大的空間，但家庭儲能領(lǐng)先者Sonnen公司的做法更值得創(chuàng)新者學(xué)習(xí)，批評雖然有用，但爭取共贏先行一步更重要。

　　Sonnen公司是目前最大的家庭儲能服務(wù)提供者，他們的業(yè)務(wù)版圖主要在德國，發(fā)展至美國后，因?yàn)檎攮h(huán)境不同，同樣的商業(yè)模式很難在美國復(fù)制。

　　近期，他們嘗試和本土公司開展合作，在亞利桑那州，他們選擇了Mandalay公司，這是一家提供裝修、設(shè)計(jì)和智能家庭改造的公司。

　　雙方結(jié)合亞利桑那州的政策，設(shè)計(jì)了一套新的商業(yè)模式。

　　亞利桑那州今年8月份推出了一項(xiàng)電費(fèi)政策，鼓勵使用清潔技術(shù)，這項(xiàng)電費(fèi)政策簡稱為“R-Tech”項(xiàng)目。該項(xiàng)目規(guī)定，采用如下設(shè)備可以享受到電費(fèi)優(yōu)惠，這些設(shè)備包括裝機(jī)容量不小于2KW的屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)、容量不小于4KWh的化學(xué)儲能系統(tǒng)以及一輛電動汽車。

　　符合條件的家庭居民可以享受到如下電費(fèi)政策：每個月每天繳納0.493美元的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用，尖峰時刻（周一到周五的下午三點(diǎn)至8點(diǎn)）用電電費(fèi)（Demand Charge）夏天是20.25美元/度，冬天是14.25美元/度，非尖峰時刻可以免費(fèi)用5度電，其他時段用電電費(fèi)（Demand Charge）則是6.5美元/度，除此之外，還有一個基本電費(fèi)，尖峰時刻的基本電費(fèi)（Energy Charge）夏天是0.0575美元/度，冬天是0.0475美元/度，非尖峰時刻的基本電費(fèi)（Energy Charge）夏天和冬天都是0.0475美元/度。

　　這樣的電費(fèi)政策非常適合安裝了屋頂太陽能并且有儲能系統(tǒng)的用戶，只要在尖峰時刻盡量多的使用太陽能設(shè)備發(fā)出來的電，再加上儲能系統(tǒng)存儲的便宜電，就可以避免繳納高額電費(fèi)，并且享受到價(jià)格只有0.05美元/度電的基本電價(jià)。

　　利用這一電價(jià)政策，Mandalay向居民提供一套符合規(guī)定并且投資回報(bào)最高的設(shè)備，這套設(shè)備包括容量為3.9kw的光伏發(fā)電系統(tǒng)，和容量為8KWh的Sonnen電池。為了盡量利用該州的電價(jià)政策，在Mandalay公司設(shè)計(jì)的用電模型中，尖峰時刻家庭用電完全來自屋頂?shù)奶柲馨l(fā)電設(shè)備和存好電的儲能系統(tǒng)，等到了晚上，電池開始利用電網(wǎng)便宜的電來充電。

　　這樣做的好處有以下幾點(diǎn)：

　　1、追求最大的投資回報(bào)。既能夠充分享受到電價(jià)優(yōu)惠政策，又將投資降到了最低;

　　2、盡量少的給電網(wǎng)公司制造麻煩。由于太陽能電池板裝機(jī)容量比較小，主要是為了滿足尖峰時刻的家庭用電需求，所以不需要裝反向計(jì)量表，不需要和電網(wǎng)公司簽訂購售電合同，并且由于用戶并不能脫離大電網(wǎng)，所以不會引起電網(wǎng)公司過多的反感。

　　3、充分調(diào)配電力資源，Sonnen的電池管理處于整個系統(tǒng)的中心位置。在尖峰時刻降低用戶對大電網(wǎng)的負(fù)荷需求，在用電的低谷期，用戶可以消納掉本會被浪費(fèi)掉的資源，這一切的實(shí)現(xiàn)都需要依靠Sonnen的電池管理系統(tǒng)。Mandalay和Sonnen公司計(jì)劃向2900戶家庭提供這一方案，他們測算，只要完成五分之一，就可以具備10MW的電力調(diào)度能力。

　　新能源增量資產(chǎn)和傳統(tǒng)能源存量資產(chǎn)的關(guān)系看起來是一個不可調(diào)和的矛盾，但創(chuàng)新者的存在不就是為了解決發(fā)展中遇到的問題么？每多一點(diǎn)對現(xiàn)實(shí)世界的思考和力所能及的改善，創(chuàng)新者的事業(yè)版圖自然而然就會更大一些。