談到增值服務(wù)，有人說什么增值服務(wù)啊，售電公司不售電還叫售電公司么？

　　我們有用戶關(guān)系，有資金，對政策了解，熟悉交易規(guī)則，我肯定要售電啊，我的手里擁有的電量多，有足夠的議價能力，可以讓電廠給我降價，我和用戶分成，從中賺差價，沒毛病。

　　我們先來看看9號文中對售電公司的定義：

　　售電公司分三類，第一類是電網(wǎng)企業(yè)的售電公司。第二類是社會資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)的售電公司。第三類是獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)。

　　售電公司以服務(wù)用戶為核心，以經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧，自我約束。鼓勵售電公司提供合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務(wù)。

　　同一供電營業(yè)區(qū)內(nèi)可以有多個售電公司，但只能有一家公司擁有該配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)，并提供保底供電服務(wù)。同一售電公司可在多個供電營業(yè)區(qū)內(nèi)售電。發(fā)電公司及其他社會資本均可投資成立售電公司。擁有分布式電源的用戶，供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)，節(jié)能服務(wù)公司等均可從事市場化售電業(yè)務(wù)。

　　政策中根本沒有提到，售電公司要靠賺差價存活和盈利，如果只是想讓電廠讓利，完全可以直接給個命令。也不知道什么時候開始，售電公司成了買電賣電的公司，大家開始只關(guān)注交易電價。

　　價格作為商品的核心競爭力之一，固然重要，但是并不是全部，尤其電力是無差異性特殊商品，你總不能說，你賣的電比別人的好吧。電改的目標(biāo)之一是把電力市場化，其實如果這個電力是個實物，比如一件衣服，一雙鞋，就好理解了。

　　當(dāng)廠商給代理的價格和給用戶的價格幾乎沒差別的時候，代理肯定不會只盯著價格?？赡芫蜁霈F(xiàn)，買外套送褲子，買鞋送襪子，終身包洗包刷，也有可能出現(xiàn)買其他商品送衣服和鞋等等服務(wù)。

　　電力的復(fù)雜程度肯定不是一件衣服可比較的，即使社會資本可成立售電公司，我想沒有一定的電力背景和電力相關(guān)經(jīng)驗，也不敢成立售電公司。售電公司的門檻對于電力行業(yè)的大公司其實不高，但對于一些其他社會資本也不是小數(shù)目。

　　目前依舊處于電改初期，剛開始為了鼓勵社會資本積極參與電改，分享電力萬億的蛋糕，確實很多售電公司嘗到了甜頭。如果想后期長久發(fā)展，光靠差價肯定是不行的。增值服務(wù)是必須要做的，具體哪些增值服務(wù)適合自己，需要去挖掘，目前大家討論的增值服務(wù)種類很多。

　　售電公司除了電力交易外，還可以為客戶提供訂購服務(wù)。

　　售電公司可以認(rèn)真分析電力市場，幫助用戶提升效益;

　　針對客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，幫助企業(yè)客戶進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，增強(qiáng)與用戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求;

　　也可以利用售電平臺的大數(shù)據(jù)分析直接制定適合用戶實行的方案，為用戶節(jié)能減少費(fèi)用;

　　除了這些，還可以更積極的探索其他有關(guān)的售電服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)+的前提下，售電公司可以做到代運(yùn)維、節(jié)能減排加需求側(cè)響應(yīng)，具體產(chǎn)品與服務(wù)包括：咨詢服務(wù)、采購服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)、信息發(fā)布與廣告服務(wù)等等。

　　不斷提升客戶粘性，總體上給客戶帶來效益，節(jié)約成本，客戶自然愿意合作。只靠價差對于客戶沒有什么粘性，今天可能與你把酒言歡，明天就選個價格更低的合作了。有的公司是做能效軟件或設(shè)備運(yùn)維，然后添加的售電業(yè)務(wù)，還有電廠的售電公司，這些本身就有著優(yōu)勢。

　　獨(dú)立的售電公司，一定要找到除了價差以外的立足點(diǎn)。當(dāng)然這不是個簡單的事，但是是必須要做的事！只有把價差和服務(wù)相結(jié)合，才能在售電的路上走得更遠(yuǎn)。