五年耕耘——徐工巴西戰(zhàn)略起步

　　夯實(shí)基礎(chǔ)管理，探索海外基地運(yùn)營模式

　　徐工巴西以“夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)、培育兩支隊(duì)伍、打造三大體系”為支撐，全面提升企業(yè)的管理水平，固化本土化核心競(jìng)爭實(shí)力。通過高端人才引進(jìn)，加速一流人才梯隊(duì)建立，形成全方位的當(dāng)?shù)鼗瞬胖?，目前已建立了一支卡特、紐荷蘭、小松、JCB組成的54人集行業(yè)高端人才的巴方團(tuán)隊(duì)，人才當(dāng)?shù)鼗嚷蔬_(dá)到87%。

　　當(dāng)?shù)鼗に嚇?biāo)準(zhǔn)已覆蓋下料、焊接、加工、裝配、發(fā)運(yùn)全過程，有效指導(dǎo)巴西員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)焊接質(zhì)量缺陷率平均下降23%、生產(chǎn)制造效率提升100%、產(chǎn)量增幅196%，形成國際化先進(jìn)企業(yè)CAT、小松模式的工藝標(biāo)準(zhǔn)管控體系。

　　全面踐行“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，以過程識(shí)別和過程管控為基礎(chǔ)，將公司質(zhì)量管理體系分為戰(zhàn)略定位、管理支撐、過程保障三個(gè)層次，不斷優(yōu)化各過程管理制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、模式化管理。目前，公司取得了起重機(jī)系列產(chǎn)品裝配和涂裝過程認(rèn)證證書、五線產(chǎn)品裝配和涂裝過程質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，認(rèn)證范圍實(shí)現(xiàn)全過程（含圣保羅公司）全系列產(chǎn)品的覆蓋，通過了ISO9001的換版認(rèn)證。

　　五年蛻變——全面對(duì)標(biāo)卡特彼勒

　　提升核心競(jìng)爭力，落地技術(shù)領(lǐng)先用不毀

　　全面對(duì)標(biāo)卡特彼勒，建立當(dāng)?shù)鼗夹g(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)和當(dāng)?shù)鼗邪l(fā)“三步走”研發(fā)模式，按照“高技術(shù)含量、高附加值、高端市場(chǎng)、大噸位”的“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略持續(xù)深入踐行“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”產(chǎn)品發(fā)展理念，打造徐工全生命周期全球協(xié)同研發(fā)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)突破和產(chǎn)品覆蓋。

　　目前，自主研發(fā)挖裝機(jī)XT870BR和XT870LA，并推出20余款巴西系列機(jī)型，精確市場(chǎng)定位，沖擊拉美市場(chǎng)；做全當(dāng)?shù)厮拇螽a(chǎn)品線：起重機(jī)，做成巴西第一品牌，市場(chǎng)占有率穩(wěn)固70%，力爭80%；挖掘機(jī)，打造21噸高水平明星產(chǎn)品；裝載機(jī)，完成3噸裝載機(jī)當(dāng)?shù)鼗m應(yīng)性改進(jìn)，塑造高端產(chǎn)品形象；兩頭忙，批量化生產(chǎn)、突破銷售南美，以高性價(jià)比搶占市場(chǎng)份額；筑路機(jī)械，發(fā)揮成套性、配套性整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建筑路機(jī)械優(yōu)勢(shì)板塊。持續(xù)推進(jìn)FINAME當(dāng)?shù)鼗_發(fā)，目前獲得FINAME資質(zhì)的產(chǎn)品已17款；南美原產(chǎn)地證明已有28款產(chǎn)品獲批。

　　五年跨越——扎根巴西，輻射南美

　　打通美洲格局，運(yùn)籌國際市場(chǎng)新布局

　　改變客戶群體，顛覆競(jìng)爭格局。徐工巴西全面分析與競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，利用本土化制造優(yōu)勢(shì)，全力突破競(jìng)爭局面，打破中小散戶格局，組建一支專業(yè)的當(dāng)?shù)鼗型稑?biāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入主流市場(chǎng)。發(fā)揮基地優(yōu)勢(shì)，深化南美一體化布局。以“整頓、簽約、覆蓋”三階段方略，穩(wěn)固住整個(gè)南美市場(chǎng)。

　　優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道建設(shè)。最大限度維護(hù)市場(chǎng)，維護(hù)客戶，目前已完成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局和直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商管理的同時(shí)與經(jīng)銷商建立長效聯(lián)動(dòng)機(jī)制?，F(xiàn)有30余家經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍布巴西20個(gè)主要大州，實(shí)現(xiàn)巴西境內(nèi)銷售全覆蓋。

　　五年傳承——筑牢徐工海外文化優(yōu)勢(shì)

　　打造國際品牌，彰顯大國工匠新形象

　　徐工巴西傳承徐工集團(tuán)優(yōu)秀的企業(yè)文化，并以勇氣堅(jiān)韌鑄就了獨(dú)特的徐工巴西奮斗、創(chuàng)新、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)精神，以擔(dān)大任、行大道、成大器為核心價(jià)值觀，徐工大器文化為精神層面，感染和影響著巴西員工，并創(chuàng)造著良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。品牌建設(shè)覆蓋南美七國，巴西26洲，共計(jì)7個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行集群管理與持續(xù)優(yōu)化。目前，官網(wǎng)總瀏覽量達(dá)11萬次，日均瀏覽量為301次。官方Facebook信息發(fā)布近千條，互動(dòng)42700條，粉絲數(shù)量達(dá)到24000人同期增幅超過40%。

　　在巴西，徐工同樣將“大器情懷”不斷延伸。堅(jiān)定不渝地彰顯社會(huì)責(zé)任，服務(wù)當(dāng)?shù)厝嗣?，向全球受眾傳遞“徐工，讓世界更美好”的公益理念，持續(xù)塑造良好國際化企業(yè)公民形象。累計(jì)吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹诟母锴靶械穆飞?，徐工一定不忘初心、牢記使命，勇于變革、勇于創(chuàng)新，始終行進(jìn)在偉大的征程上，耕耘著徐工國際化之路，永無止境，永不停步！