眾所周知，目前的智能鎖雖然很熱，但是熱的只是行業(yè)以內(nèi)，市場(chǎng)卻不如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)料的那么熱。雖然中興、京東、阿里、百度等巨頭紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，卻依然未能改變“行業(yè)熱，市場(chǎng)冷”的局面。那么，目前智能鎖行業(yè)面臨至哪些瓶頸呢？

　　低關(guān)注度，低消費(fèi)頻率

　　智能鎖不像洗發(fā)水、紙巾、食品等快消品，也不想手機(jī)、電腦等高消費(fèi)頻次的產(chǎn)品，因此目前智能鎖行業(yè)仍是一個(gè)低關(guān)注度、低消費(fèi)頻率，且市場(chǎng)容量不大的行業(yè)。

　　之所以說(shuō)智能鎖是一個(gè)低關(guān)注度的產(chǎn)品，是因?yàn)槟壳爸悄苕i大多出現(xiàn)在一些工程項(xiàng)目及高端場(chǎng)所，陪同住宅普及率卻很低。普通消費(fèi)者不知道什么樣的鎖才是真正意義上的智能鎖，更不知一把好的智能鎖有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。特別是第一批生產(chǎn)智能鎖的企業(yè)，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、質(zhì)量等為達(dá)到消費(fèi)要求的情況之下便推向市場(chǎng)，因而給第一批使用智能鎖的消費(fèi)者留下了不好的印象，難以項(xiàng)城口碑傳播，所以智能鎖關(guān)注度與智能鎖手機(jī)的關(guān)注度簡(jiǎn)直就是天壤之別。

　　現(xiàn)在一把鎖一般一用就是幾年，甚至十幾年，不像手機(jī)、電腦等智能硬件一樣每換一代產(chǎn)品，就更換一次。所以智能鎖產(chǎn)品低消費(fèi)頻次下，難以實(shí)現(xiàn)通過(guò)“走量”來(lái)獲得利潤(rùn)，這也是目前智能鎖價(jià)格仍然高企的原因之一。

　　為何說(shuō)智能鎖市場(chǎng)容量不大呢？據(jù)向數(shù)據(jù)顯示，智能鎖市場(chǎng)的容量約為600萬(wàn)套。其中，國(guó)產(chǎn)約550萬(wàn)套，純進(jìn)口約50萬(wàn)套。市場(chǎng)分布方面，工程項(xiàng)目應(yīng)用約占250萬(wàn)套，流通渠道銷(xiāo)售約占350萬(wàn)套。全國(guó)范圍內(nèi)約有2000多家智能鎖生產(chǎn)廠家，當(dāng)中包括組裝廠，所涉品牌近千個(gè)，銷(xiāo)量較大的品牌約占市場(chǎng)的2-5%，中等占1%左右，小品牌占據(jù)零星市場(chǎng)。所以要擴(kuò)大市場(chǎng)容量，仍需行業(yè)企業(yè)努力，加大宣傳力度，不斷培育新消費(fèi)者。

　　用戶是誰(shuí)，痛點(diǎn)在哪里？

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，我們的智能鎖企業(yè)應(yīng)該思考：智能鎖的潛在用戶是誰(shuí)？他們消費(fèi)的痛點(diǎn)是什么？他們需要什么樣的產(chǎn)品？

　　現(xiàn)在80、90后消費(fèi)者已經(jīng)成為消費(fèi)的主題，目前購(gòu)買(mǎi)智能鎖的消費(fèi)者80%以上也是80、90后。這一群人才是智能鎖企業(yè)最大的潛在用戶，所以應(yīng)當(dāng)多在他們生產(chǎn)小功夫。

　　痛點(diǎn)之一：智能鎖的痛點(diǎn)首先是安全。安全無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)鎖具還是智能鎖始終是亙古不變的話題。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)智能鎖時(shí)肯定首先考慮鎖具的安全性，這就要求企業(yè)在發(fā)展和生產(chǎn)的過(guò)程中，一定品質(zhì)管控放在產(chǎn)品的首位，將安全性提升才能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。所以企業(yè)應(yīng)該考慮是否需要實(shí)現(xiàn)：防盜報(bào)警、脅迫報(bào)警、防黑客入侵、開(kāi)門(mén)聯(lián)動(dòng)等安全功能。

　　痛點(diǎn)之二：方便、快捷。在傳統(tǒng)鎖具時(shí)代，人們總是在腰間掛著少則二三把鑰匙，多則十幾把鑰匙，走到哪里響個(gè)不停。甚至有人以鑰匙的多少來(lái)炫耀自己房產(chǎn)的多少。而智能鎖要解決的就是免去消費(fèi)者帶著大把鑰匙的煩惱，同時(shí)免去忘帶鑰匙而開(kāi)不了門(mén)的困境。所以，智能鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮如何為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便捷。

　　痛點(diǎn)之三：時(shí)尚、個(gè)性、智能。80、90后消費(fèi)者是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境生長(zhǎng)的一代，他們能迅速接受新鮮事物。他們喜歡個(gè)性、時(shí)尚、智能的產(chǎn)品。因此，智能鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)在功能、外觀上突破，做出一款在消費(fèi)者面前眼前一亮的差異化智能鎖產(chǎn)品。如果能有自己的黑科技，市場(chǎng)接受將大大提高。

　　價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)休？

　　目前，智能鎖行業(yè)已進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)、高成本惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?，F(xiàn)在，鋼鐵、銅材等原材料在不斷上漲；物流運(yùn)輸成本也在上漲；人力資源成本也在上漲。因此智能鎖的整體成本也在上漲，而在這樣的背景之下，許多企業(yè)仍然在不斷降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。這對(duì)智能獲取短期利益，對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展而言毫無(wú)益處。

　　企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)是難以可持續(xù)的，只有充分挖掘用戶價(jià)值，不斷提升產(chǎn)品附加值才能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在近期召開(kāi)的“2016中國(guó)五金·門(mén)窗年度茶葉峰會(huì)上，有演講嘉賓表示：“目前各行各業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，但是過(guò)甚的是低端產(chǎn)品，是價(jià)格低廉、沒(méi)有太多科技含量及創(chuàng)新力的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品仍非常緊缺。智能鎖行業(yè)亦是如此，低端產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品比比皆是，而高端的、高品質(zhì)的產(chǎn)品卻沒(méi)有多少。因此，向高端轉(zhuǎn)型是智能鎖企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然之路。”

　　最后提醒各大智能鎖企業(yè)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和研發(fā)能力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)才是未來(lái)的發(fā)展之路。