開闊敞亮的生產(chǎn)車間里，一輛輛嶄新的拖拉機(jī)如等待檢閱的士兵，井然有序地排列在現(xiàn)代化生產(chǎn)線上。嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的一線工程師們正專注于自己面前的龐然大物，有條不紊地檢查著每一個(gè)零部件。

　　這些現(xiàn)實(shí)版的“變形金剛”正是前不久剛斬獲“2017年度德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”的阿波斯拖拉機(jī)，由雷沃重工歐洲研發(fā)中心全新研發(fā)，從來自全球54個(gè)國(guó)家的5000余件產(chǎn)品中脫穎而出，是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)登頂“國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品。

　　“阿波斯在駕駛過程中非常平穩(wěn)，擋位變換過程沒有停頓，噪音很小，舒適度比傳統(tǒng)拖拉機(jī)好很多?！崩孜种毓ずＭ馐聵I(yè)部副總經(jīng)理丁立明自豪地介紹道。

　　這位在同事眼里是“銷售中最懂技術(shù)，技術(shù)中最懂銷售”的80后年輕管理者，為我們細(xì)細(xì)道來雷沃重工這家立足中國(guó)，輻射全球的裝備制造龍頭企業(yè)所堅(jiān)持的工匠精神和海外業(yè)務(wù)發(fā)展之道。

　　科技謀轉(zhuǎn)型  以創(chuàng)造精神砥礪前行

　　隨著土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)的品種和質(zhì)量直接影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益和新型職業(yè)農(nóng)民的體驗(yàn)。雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，但高端機(jī)極劇缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)差距等問題仍亟待解決。

　　丁立明解釋道：“雷沃重工作為國(guó)際化企業(yè)，面對(duì)全球客戶。歐美和日韓等國(guó)家地區(qū)對(duì)噪音、震動(dòng)、故障率和尾氣排放等都有更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，而國(guó)內(nèi)高端農(nóng)機(jī)供給乏力，實(shí)際上反映的是國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)與國(guó)外農(nóng)機(jī)在研發(fā)水平和制造技術(shù)方面的差距，所以技術(shù)的投入不可缺少?！?br />
　　正因如此，極具前瞻性的雷沃重工早在7年前就開啟全球戰(zhàn)略布局。2011年其進(jìn)駐歐洲工業(yè)重鎮(zhèn)博洛尼亞，成立了海外研發(fā)中心——雷沃海外研發(fā)中心，借助歐洲腹地整合國(guó)際高端人才、技術(shù)資源。在隨后的短短幾年間，相繼并購(gòu)了阿波斯、馬特馬克、高登尼，引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)海外的屬地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)零突破。

　　丁立明特別介紹了雷沃重工對(duì)研發(fā)的重視——每年拿出銷售收入的3%到5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，2010年至今，投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)已超30億元。雷沃重工不斷發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新也使其成為一家可以在耕、種、管、收、儲(chǔ)、運(yùn)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈提供機(jī)械化解決方案的自主品牌。

　　不僅如此，通過戰(zhàn)略布局全球，整合國(guó)際人力資源，雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械明星產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)“國(guó)際化”。

　　精益求精  以品質(zhì)精神邁向世界

　　如今，雷沃重工在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)非常亮眼。據(jù)丁立明介紹，雷沃重工年銷售額可達(dá)200億元人民幣，在全世界有8大生產(chǎn)基地，每年出口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一萬多臺(tái)，特別是拖拉機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率趨近25%。

　　作為雷沃重工負(fù)責(zé)歐美高端市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，丁立明對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)情況了然于心。以拖拉機(jī)為例，在歐美國(guó)家使用范圍非常廣，已經(jīng)成為一種家庭用工具，從而在舒適性、安全性方面的要求都非常高。這使得國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在出口時(shí)面臨很大的壓力。

　　“日韓拖拉機(jī)產(chǎn)品以靜液壓傳導(dǎo)為主。舒適性很高，噪音振動(dòng)也很小，相當(dāng)于汽車說的自動(dòng)檔，不需要換檔，所以它對(duì)液壓的要求，包括電機(jī)方面要求是很高的。在歐美市場(chǎng)，往往是面臨著日韓的這種中小馬力拖拉機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。”丁立明說，“但是在非洲等地區(qū)，又會(huì)有印度、土耳其、巴西這些國(guó)家生產(chǎn)的技術(shù)含量一般但性價(jià)比很高的產(chǎn)品，又會(huì)對(duì)我們形成一定的沖擊?！?br />
　　為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雷沃重工也在產(chǎn)品質(zhì)量方面加大投入。

　　丁立明介紹說：“在研發(fā)階段我們就考慮到平均故障時(shí)間的概念，并進(jìn)行模擬測(cè)試；生產(chǎn)時(shí)引入自動(dòng)化焊接設(shè)備，提升質(zhì)量保證措施；而投入市場(chǎng)之前，我們還會(huì)進(jìn)行非常完善的試制試裝以及田間測(cè)試，通過完善的流程來確保產(chǎn)品質(zhì)量?！?br />
　　然而壓力并非僅來自競(jìng)品，還來源于各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。“當(dāng)我們的產(chǎn)品出口到海外高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家時(shí)會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，比如歐美市場(chǎng)尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，加上歐V標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行在即，國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商難以滿足美國(guó)的排放法規(guī)；而在歐盟市場(chǎng)還需要通過e-mark認(rèn)證?！?br />
　　但雷沃重工并沒有將國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入視為一種障礙。丁立明說：“以e-mark為例，其實(shí)我覺得這不僅僅是一個(gè)認(rèn)證，通過做這個(gè)認(rèn)證，我們對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量有了一個(gè)比較全面的審視，也對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括可靠性方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過程中我們與專業(yè)的第三方檢測(cè)認(rèn)證公司TüV萊茵合作，也讓我們從研發(fā)階段就導(dǎo)入國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)，不僅縮短了研發(fā)周期，也降低了銷售階段的法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。我覺得這是好事?！?br />
　　用戶至上  以服務(wù)精神深耕市場(chǎng)

　　丁立明很喜歡研究機(jī)械和農(nóng)業(yè)。他說，對(duì)于農(nóng)民來說，農(nóng)機(jī)是生產(chǎn)工具，是一個(gè)賺錢的工具。所以說對(duì)于農(nóng)機(jī)廠商來說，首先要保證這個(gè)產(chǎn)品能給農(nóng)民帶來持續(xù)的回報(bào)，用戶的需求才是我們一切努力的出發(fā)點(diǎn)。

　　“比如說，在北歐和加拿大北部地區(qū)，冬季非常寒冷，所以即使是很小馬力的拖拉機(jī)也需配備暖風(fēng)、空調(diào)，以及零下30℃、35℃的冷啟動(dòng)裝置?！倍×⒚髡f，“甚至有些產(chǎn)品本來只有一種顏色，但是在不同的國(guó)家，比如阿拉伯國(guó)家喜歡綠色，歐美人喜歡藍(lán)色或者紅色，那我們產(chǎn)品噴出來的顏色也是不一樣的。很多細(xì)節(jié)我們都考慮到，根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)的用戶需求，提供差異化、定制化的服務(wù)和產(chǎn)品?！?br />
　　通過創(chuàng)造精神，雷沃重工積極投入研發(fā)并把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收引入中國(guó)；憑借品質(zhì)精神，雷沃重工培養(yǎng)起一支具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的硬實(shí)力團(tuán)隊(duì)，通過質(zhì)量提升深耕全球市場(chǎng)；而服務(wù)精神則幫助雷沃重工的產(chǎn)品進(jìn)一步滿足不同國(guó)家不同地區(qū)的用戶需求。這就是工匠精神的精髓所在。

　　我們需要像雷沃重工這樣具有工匠精神的企業(yè)，為中國(guó)的裝備制造業(yè)的全球化發(fā)展鼓舞士氣而熱情打call。