五金人從來(lái)都不怕吃苦、也不怕受罪，尤其是那些身處一線的銷(xiāo)售人員及最接近用戶的零售商們，除了要面對(duì)市場(chǎng)的沖擊外，還需要應(yīng)對(duì)各式各樣的“刁難”。

　　這些都不足畏，既然選擇了這行，就做好了應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備，但是我們怕的是付出了艱辛的勞作，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有收獲，越干越累。

　　2017年開(kāi)局以來(lái)，雖然市場(chǎng)的反應(yīng)超出了預(yù)期，整體銷(xiāo)量不錯(cuò)。隨著材料、環(huán)保、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜脑黾樱约爱a(chǎn)品提價(jià)的出現(xiàn)，為何會(huì)不減反增呢。

　　我們分析認(rèn)為，一是為了在新一輪漲價(jià)來(lái)臨之前備足產(chǎn)品，另一方面是原有市場(chǎng)需求的激發(fā)。

　　市場(chǎng)的不正常反應(yīng)，一定會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，就看我們?cè)趺纯创蛻?yīng)對(duì)了。

　　就在不久前，有人問(wèn)我們五金行業(yè)好做嗎。關(guān)于這個(gè)話題也許處在這個(gè)行業(yè)的人，會(huì)告訴你不要進(jìn)來(lái)了。這就像《圍城》中關(guān)于婚姻的論述“婚姻是一座圍城，城外的人想進(jìn)去，城里的人想出來(lái)。”

　　五金機(jī)電產(chǎn)品作為工業(yè)行業(yè)的必備品，有著很大的市場(chǎng)需求和空間，這是一個(gè)永不會(huì)落寞的行業(yè)，只有你肯做敢于吃苦，一定能做好。

　　當(dāng)我們還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定會(huì)這樣想。

　　然而當(dāng)我們做了以后，才發(fā)現(xiàn)很難。業(yè)績(jī)不好、銷(xiāo)售低迷，每天都需要硬撐著經(jīng)營(yíng)下去。

　　實(shí)際上煎熬等待下去的不一定就會(huì)等到“春天”。就以提價(jià)為例，大的廠家或品牌可以提價(jià)，但是對(duì)于更多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們是沒(méi)有議價(jià)權(quán)的，不敢也不能首先提價(jià)。面對(duì)一輪又一輪的沖擊，原有的生存空間和渠道被不斷的擠壓。

　　廠家難，渠道商更難。眾說(shuō)周知，五金企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)源于三方面，零售，批發(fā)以及終端市場(chǎng)。

　　在前幾年，零售占據(jù)企業(yè)利潤(rùn)的半壁江山，而批發(fā)和終端銷(xiāo)售則支撐起另半壁江山，每個(gè)省市前三位的五金企業(yè)都有面積不小的零售門(mén)店。門(mén)店零售不僅是當(dāng)?shù)匚褰鹦袠I(yè)龍頭的標(biāo)志性象征，也是現(xiàn)金流的保證，但是隨著市場(chǎng)的深入，電商風(fēng)聲水起，這幾年零售市場(chǎng)生意越來(lái)越差，之前靠零售店面規(guī)模，以及零售為主的企業(yè)，越來(lái)越感到步履艱難，生意越來(lái)越難做，有的更是日不敷出，每月的零售現(xiàn)金收入還不夠付每月的房租，每天進(jìn)到店里的客流量也越來(lái)越少。

　　各種模式以及互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有成為氣候，但是不得不面對(duì)價(jià)格的惡戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)的無(wú)情擠壓、疲軟的消費(fèi)需求、居高不下的考核指標(biāo)，渠道商們已經(jīng)被壓得喘不過(guò)氣來(lái)。