最近幾年大家一直都在說(shuō)五金行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是直到今天我們也沒(méi)有看到哪家企業(yè)給出一個(gè)很好的解決方法。

　　企業(yè)今天所做的事情，都是在跟隨市場(chǎng)的變化，而沒(méi)有走到市場(chǎng)的前面去引領(lǐng)發(fā)展。

　　告別低質(zhì)低價(jià)，著力細(xì)分領(lǐng)域

　　通過(guò)2017年，我們也看到了在五金機(jī)電行業(yè)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始慢慢加大在高端產(chǎn)品上的力度，同時(shí)由于成本等因素的影響，企業(yè)開(kāi)始慢慢調(diào)整價(jià)格。

　　從一些市場(chǎng)反映和跌進(jìn)末路的企業(yè)來(lái)看，低價(jià)將無(wú)法支撐企業(yè)的生存。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)消費(fèi)越來(lái)越呈現(xiàn)出差異化、高品質(zhì)需求，用戶(hù)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求將成為一種趨勢(shì)。

　　行業(yè)優(yōu)質(zhì)的廠(chǎng)家（品牌）與特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將各自占領(lǐng)一塊市場(chǎng)。

　　未來(lái)產(chǎn)品將更加細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，各細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒉粩嘤楷F(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的五金機(jī)電制造工匠企業(yè)和專(zhuān)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)專(zhuān)家。

　　各大主流廠(chǎng)家（品牌）在完善產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，加大細(xì)分領(lǐng)域的推廣。而對(duì)于“小而美”的小企業(yè)未來(lái)的重點(diǎn)應(yīng)該是縮減產(chǎn)品線(xiàn)，以更加高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

　　低質(zhì)和低價(jià)的產(chǎn)品將慢慢被市場(chǎng)淘汰。專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　商家的轉(zhuǎn)變

　　原來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)的都是追求產(chǎn)品的全。但是對(duì)于今天來(lái)說(shuō)，也許這將會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)。沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，或者只是停留在倉(cāng)庫(kù)中的，都會(huì)增加你的運(yùn)營(yíng)成本。

　　經(jīng)銷(xiāo)商今后必須以產(chǎn)品為中心，重視服務(wù)。在選擇產(chǎn)品代理時(shí)，一定要與廠(chǎng)家建立更為健康的供應(yīng)鏈關(guān)系。

　　因此經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)合作的廠(chǎng)家應(yīng)該是更加專(zhuān)注和細(xì)分的企業(yè)，尤其是在某一細(xì)分類(lèi)目產(chǎn)品中有優(yōu)勢(shì)的廠(chǎng)家。

　　今天純買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的供應(yīng)鏈關(guān)系已經(jīng)不存在，企業(yè)要生存下去不能單打獨(dú)斗，精選一批專(zhuān)注不同細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家并與之建立長(zhǎng)期和伙伴關(guān)系才是最為重要的一點(diǎn)。

　　另外一點(diǎn)就是經(jīng)銷(xiāo)商一定要強(qiáng)化售后服務(wù)。

　　當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)大行其道的時(shí)代，在五金機(jī)電行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)模式也不斷涌現(xiàn)，雖然目前還沒(méi)有哪一家說(shuō)已經(jīng)成功了，但是這種大勢(shì)是不可避免的。

　　同時(shí)我們也看到在互聯(lián)網(wǎng)模式下，不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)，很多企業(yè)在運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)模式的時(shí)候都是非常注重線(xiàn)下內(nèi)容的。這也是線(xiàn)下渠道商家相比電商的最大優(yōu)勢(shì)：服務(wù)、體驗(yàn)。

　　因此經(jīng)銷(xiāo)商一定要把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)，不然你怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)。一款好的產(chǎn)品如果在你的店鋪中被賣(mài)出了“地?cái)傌洝钡母杏X(jué)，那真的是你經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題了。

　　賣(mài)產(chǎn)品不只是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，后續(xù)的服務(wù)才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。

　　把用戶(hù)養(yǎng)懶，你的生意就會(huì)更加穩(wěn)定。