品質(zhì)改變世界，從這六個字不難看出，三一從一開始就想成為一家國際化公司，也從未停下“走出去”的腳步。在過去的五年中，也正是因為不斷的加速國際化步伐，再借力國家“一帶一路”東風(fēng)，三一擺脫了對國內(nèi)市場的過分依賴，更有底氣對抗風(fēng)險。目前，三一海外營銷體系和服務(wù)體系建設(shè)趨于完善，銷售額連續(xù)過百億，其中70%是來自“一帶一路”沿線國家。如今的三一，已經(jīng)扛起中企出海大旗。

　　兩次出手改寫國際工程機(jī)械競爭格局

　　三一收購普茨邁斯特成了2012年的開年大新聞。1月30日，三一重工發(fā)布公告稱，旗下控股子公司三一德國有限公司將斥資3.24億歐元(折合人民幣26.54億元)收購德國著名工程機(jī)械公司普茨邁斯特90%的股權(quán)。從此混凝土機(jī)械市場兩大巨頭成為一家人，也成就了“龍象共舞”的佳話。

　　收購德國“大象”的話題尚未完結(jié)，一個月后，三一又有了另一個大動作。三一重工與奧地利帕爾菲格共同投資建立三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司(下稱“三一帕爾菲格”)，主要生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)產(chǎn)品。

　　三一的這兩次出手不僅改寫國際工程機(jī)械的競爭格局，更對公司加速國際化進(jìn)程起到了重要作用。

　　三一重工總裁向文波曾透露，當(dāng)獲悉普茨邁斯特有意出售時，三一董事會曾考慮過，哪怕掏200億元也要拿下?！?00億不過是當(dāng)時我們混凝土機(jī)械兩年的利潤，但能為我們國際化進(jìn)程縮短5-10年時間，而且減少了一個全世界最大的競爭對手?！币虼耍J(rèn)為收購對于三一業(yè)績的影響并不明顯，更大的好處是戰(zhàn)略上的價值，對于品牌價值的提升更是無法估量的。

　　事實上，當(dāng)行業(yè)從2012年底開始進(jìn)入深度調(diào)整期，普茨邁斯特就成為了三一國際化的橋頭堡和現(xiàn)金奶牛。收購之后，普茨邁斯特的業(yè)績近幾年每年以10%的速度增長。2016年，三一海外營銷收入在總銷售額中占比超過40%，這其中普茨邁斯特就貢獻(xiàn)了50多億元。

　　從借船出海到深入本地化

　　通過國內(nèi)施工企業(yè)承接的大型工程“借船出?！狈绞?，是中國工程機(jī)械企業(yè)走出去的重要方式。在世界最大機(jī)場、世界第一高樓、非洲第二大風(fēng)力發(fā)電廠等眾多超級工程的建設(shè)中，都可以看到三一的身影，這也幫助三一樹立了“中國制造”的標(biāo)桿形象。

　　回望近幾年三一的國際化之路，不難發(fā)現(xiàn)這種“走出去”的方式正在向本地化轉(zhuǎn)型，而產(chǎn)品本地化與人才本地化成為解題的關(guān)鍵。

　　以三一印度為例，2013年，三一對印度混凝土業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整后，挖機(jī)、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產(chǎn)品。2014年，本地化挖掘機(jī)SY220C-9在印度普納產(chǎn)業(yè)園下線，標(biāo)志著三一印度本土化戰(zhàn)略進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2015年，三一印度已經(jīng)實現(xiàn)了全面盈利。除了堅持產(chǎn)品本地化外，三一印度也一直堅持人才本地化。從CEO、一級部門長到一線員工，三一印度97%以上都是本地人才。同時，三一印度還設(shè)立了三一全球培訓(xùn)中心，為三一世界各地的分公司輸送優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)人員，截至目前，三一印度培訓(xùn)中心已累計開展培訓(xùn)超100次，培訓(xùn)人數(shù)超2000人。

　　目前，三一印度已連續(xù)3年實現(xiàn)業(yè)績100%增長，年銷售額超過了15億元。2017年11月10日，三一印度因成果出眾，獲得第六屆中國印度論壇“中印榜樣”獎。

　　深耕“一帶一路”建立獨特競爭優(yōu)勢

　　盡管國內(nèi)工程機(jī)械市場繼續(xù)下滑，但三一集團(tuán)卻頻頻收獲千萬元以上的海外大單，這離不開國家在2015年提出的“一帶一路”倡議。

　　“‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’!”三一重工總裁向文波介紹，2015年，三一集團(tuán)海外業(yè)務(wù)增長25%，銷售收入超過百億元;出口量占行業(yè)的近三成，穩(wěn)居行業(yè)之首。三一集團(tuán)70%的海外市場，就在“一帶一路”。

　　正是“一帶一路”倡議的巨大推動，三一積極推陳出新，打造“抱團(tuán)出?！钡男滦秃献髂Ｊ健Ｒ浴耙粠б宦贰睘橐劳?，深耕沿線市場，使國際化版圖越來越大，國際化水平越來越高。

　　在國內(nèi)，三一加強與企業(yè)伙伴的合作，比如與國家電力投資集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在全球多領(lǐng)域、多模式“抱團(tuán)出海”。與此同時，在國際上選擇與阿達(dá)尼集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、中國、第三國聯(lián)合開發(fā)五大業(yè)務(wù)，通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　在產(chǎn)融結(jié)合方面，三一通過投資項目運作、實施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進(jìn)，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非、巴西五國開展先進(jìn)工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的抱團(tuán)合作。

　　隨著“一帶一路”建設(shè)進(jìn)入深耕細(xì)作階段，智能制造已成為推進(jìn)其持續(xù)發(fā)展的新引擎。站在中國“智造”最前沿的三一，正積極開展自動化、信息化產(chǎn)業(yè)升級，探索物聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)+新力量，用最好的品質(zhì)和“零距離”服務(wù)搶占“一帶一路”發(fā)展至高點。目前，三一ECC控制中心不但服務(wù)國內(nèi)設(shè)備，還對泰國、印度、巴基斯坦等國家和地區(qū)的設(shè)備實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、工況展示、開工率統(tǒng)計、維保管理等諸多功能，大大支撐了三一國際化業(yè)務(wù)拓展，從而實現(xiàn)設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人以及人與人之間的互聯(lián)互通，真正做到全球服務(wù)“零距離”。

　　通過在“一帶一路”的精耕細(xì)作，三一的國際化實現(xiàn)跨越發(fā)展。2015年，海外銷售突破百億元。2016年，各項指標(biāo)實現(xiàn)翻番。2017年上半年，三一國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，實現(xiàn)國際銷售收入57.99億元，同比增長25.9%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。在國家信息中心首次評選的“一帶一路”企業(yè)影響力50強榜單中，三一成為唯一上榜的工程機(jī)械企業(yè)。

　　“接下來，我們會緊跟十九大報告中提出的要以‘一帶一路’建設(shè)為重點，加強創(chuàng)新能力開放合作的發(fā)展理念，把握契機(jī)，在有潛力的國家加大資源、包括人力、代理商等資源的布局。”對于三一國際化的未來，三一充滿信心。