在門鎖“世界”里，德國(guó)制造一直以是高品質(zhì)、高科技的象征，是制造業(yè)的靈魂之國(guó)。而中國(guó)門鎖行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)還在為生存問(wèn)題發(fā)愁，是什么原因造成中德兩國(guó)的五金企業(yè)產(chǎn)生如此大的差距？

　　德國(guó)門鎖企業(yè)為何那么重視世界份額?

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè),貢獻(xiàn)了約54%的增加值,拉動(dòng)了62%左右的就業(yè),它們才稱得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。德國(guó)的中小企業(yè)不僅是在德國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)大，而且在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國(guó)就占席47%。

　　在五金、門鎖行業(yè)，德國(guó)企業(yè)大多也屬于中小型企業(yè)，但它們卻占據(jù)了全球市場(chǎng)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，特別是在中高端領(lǐng)域，德國(guó)五金、門鎖企業(yè)更是以高品質(zhì)、高技術(shù)含量引領(lǐng)全球五金、門鎖行業(yè)發(fā)展。

　　德國(guó)企業(yè)為何如此重視世界份額呢?任正非就曾表示：“高級(jí)水晶杯、高級(jí)的銀餐器都是德國(guó)小村莊生產(chǎn)的，我去過(guò)兩個(gè)小村莊，他們打出來(lái)的表格說(shuō)他們從來(lái)不談銷售，他們談?wù)际澜绶蓊~的多少，村辦企業(yè)啊，講的是他占世界份額的多少。所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們要回歸踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不可能出現(xiàn)大躍進(jìn)”

　　因此，中國(guó)五金、門鎖企業(yè)要想像德國(guó)企業(yè)一樣引領(lǐng)全球五金、門鎖行業(yè)的發(fā)展，就不應(yīng)僅限于企業(yè)表面上的銷售數(shù)據(jù)，更要考慮企業(yè)如何獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。

　　德國(guó)門鎖企業(yè)為何能稱霸全球?

　　多瑪與凱拔之后成為了一家營(yíng)業(yè)額超過(guò)20億瑞士法郎，擁有近16,000名員工的集團(tuán)企業(yè);海福樂(lè)集團(tuán)2015年實(shí)現(xiàn)收入12.72億歐元，員工6000余人;2015年，旭格總營(yíng)業(yè)額達(dá)到14.3億歐元，員工4600人……

　　面對(duì)這些數(shù)據(jù)，中國(guó)許多五金、門鎖企業(yè)企業(yè)只能望其項(xiàng)背。那么，德國(guó)五金、門鎖以前為何能取得如此不俗的成績(jī)呢?

　　一、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合。在德國(guó)很多企業(yè)都存在專業(yè)化程度高、規(guī)模小的困境。為了克服這些困難，德國(guó)門鎖企業(yè)會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力;并它們積極開拓海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。

　　二、只關(guān)注客戶關(guān)注的東西。在中國(guó)，很多五金、門鎖企業(yè)貪大求全，看別人做什么掙錢自己就跟著做。而德國(guó)門鎖企業(yè)卻集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。他們認(rèn)為，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。

　　三、將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合。德國(guó)五金、門鎖企業(yè)不會(huì)像中國(guó)企業(yè)那樣總是在嘴邊高喊：“客戶至上”，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要。他們認(rèn)為，倘若技術(shù)主宰一切，工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營(yíng)銷人員獨(dú)攬大權(quán)，又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流。

　　四、依靠自身的技術(shù)能力。中國(guó)五金、門鎖企業(yè)很少有通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)為企業(yè)獲得發(fā)展空間，大多數(shù)通過(guò)模仿、抄襲來(lái)獲得資本積累。而德國(guó)德國(guó)五金、門鎖企業(yè)則不一樣，它們認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng)，解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí)，并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位。

　　中國(guó)門鎖企業(yè)該向德國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)什么?

　　那么，中國(guó)五金、門鎖企業(yè)該向德國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)什么呢?

　　一、學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)的工匠精神。工匠精神，是指工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精、更完美的精神理念。德國(guó)五金、門鎖企業(yè)之所以能做大做強(qiáng)，就是通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新及精益求精的工匠精神，而這恰恰是中國(guó)五金、門鎖企業(yè)所欠缺的。

　　二、學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)勇于開拓全球市場(chǎng)的精神。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)為德國(guó)五金、門鎖企業(yè)帶來(lái)源源不斷的財(cái)富，并通過(guò)這些財(cái)富的積累，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，而中國(guó)很多五金、五金企業(yè)往往覺(jué)得自己的產(chǎn)品難以達(dá)到德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)而放棄了國(guó)際市場(chǎng)。

　　三、學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)專注需求的精神。在德國(guó)雙立人的刀具、菲仕樂(lè)的炒鍋、碧然德的凈水器等等，雖然這些德國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格上是中國(guó)同類產(chǎn)品的好多倍，但“德國(guó)制造”的高質(zhì)量保障仍令生活在制造大國(guó)的中國(guó)人渴望擁有。德國(guó)企業(yè)之所以能達(dá)到如此高度，就是能專注于客戶的需求，開發(fā)客戶正在需要的東西。中國(guó)五金、門鎖企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)這一精神，充分發(fā)掘客戶的需求，才能立足于市場(chǎng)。

　　綜上所述，不難看出德國(guó)五金、門鎖企業(yè)的優(yōu)秀。未來(lái)，中國(guó)鎖具企業(yè)還應(yīng)該從服務(wù)體驗(yàn)、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)體系三個(gè)方面去學(xué)習(xí)發(fā)展。