五金品牌在取得市場優(yōu)勢后，是安于現(xiàn)狀呢？還是保持謹(jǐn)慎前行的心？

　　領(lǐng)先者的困難在于如何保持這種領(lǐng)先，并看到危機(jī)。

　　區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌如何應(yīng)對競品的圍攻，保持領(lǐng)先？利用品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、組織等組合拳打造區(qū)域市場的五金強(qiáng)勢品牌！

　　在一個區(qū)域市場中，無論多么強(qiáng)勢的品牌都潛存著危機(jī)，有來自勢均力敵者的直接進(jìn)攻，有來自挑戰(zhàn)者側(cè)翼進(jìn)攻，有來自游擊者的游擊騷擾。

　　強(qiáng)勢品牌如果不能正確面對競爭品牌的圍攻，將會在不知不覺中被競爭者蠶食。面對如此境況，企業(yè)或者區(qū)域掌舵者對自己做好的強(qiáng)勢區(qū)域市場，做好有效的防御工作呢？

　　防御戰(zhàn)一定是一個系統(tǒng)戰(zhàn)，區(qū)域市場的操盤者必須用系統(tǒng)綜合的思維模式，來布局與建設(shè)自己來自不易的強(qiáng)勢市場地位，對品牌、推廣、渠道、終端、產(chǎn)品線、市場、資本、組織、經(jīng)營模式等關(guān)鍵要素系統(tǒng)整合，不給競爭者留有空隙，以防止其找到明顯的、有重大破壞力的攻擊點，打造一個全面封鎖、鐵桶一般的市場。

　　不可疏忽的品牌忠誠打造

　　區(qū)域市場進(jìn)攻中，沒有比撼動消費(fèi)者的品牌忠誠度的事情更難了。

　　但是，許多區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，在取得了區(qū)域強(qiáng)勢地位后，反而輕視品牌忠誠度的打造工作，最明顯的行為就是強(qiáng)勢區(qū)域廣告的壓縮，公關(guān)的減弱。

　　對于一個在區(qū)域市場取得領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，無論何時都要強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中那個位置上數(shù)一數(shù)二的地位，堅持這種戰(zhàn)略又怎么會輸呢，這種市場又怎么會萎縮？市場領(lǐng)導(dǎo)者最容易犯的錯誤就是以為市場領(lǐng)先了就可以削減推廣費(fèi)用和頻次，而市場地位的轉(zhuǎn)變往往就是從這種削減中開始的。品牌推廣手段的多樣化，品牌推廣活動要形成常年化和制度化，盡量和本地區(qū)優(yōu)勢媒體建立排他性的合作，為競品的市場和品牌推廣設(shè)置障礙。

　　廣告與公關(guān)絕對是捍衛(wèi)品牌地位、保證品牌被忠誠的一個秘密武器。無論對消費(fèi)者還是從渠道來說，一個品牌在取得了強(qiáng)勢地位以后，依然對消費(fèi)者和渠道不離不棄，關(guān)愛備至，一般不會遭到消費(fèi)者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費(fèi)者與渠道這兩只手，就永遠(yuǎn)不會讓競爭對手有機(jī)可乘。

　　多產(chǎn)品全價位封鎖性的高占有

　　任何區(qū)域市場品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，在具有領(lǐng)先的優(yōu)勢后，就可以通過最大限度的產(chǎn)品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強(qiáng)產(chǎn)品線的寬度和深度，以最大限度地阻擊競爭品牌。這個時候產(chǎn)品的策略應(yīng)該轉(zhuǎn)化為“系列對抗單品，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競爭對手品牌。

　　事實上強(qiáng)者的出現(xiàn)，必然要有眾多品牌進(jìn)行競爭性圍攻。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)品線縱橫，產(chǎn)品系列化突圍的同時必須把握好產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)品開發(fā)策略。

　　具體做法如下：

　　一是，產(chǎn)品線的豐富和梳理：在主導(dǎo)產(chǎn)品成功成為領(lǐng)導(dǎo)者后，一定要發(fā)揮“一人得道，雞犬升天”的能量，重點是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品的梳理、豐富和有效組合，同時要注意不能讓自己的產(chǎn)品“打架”，消耗自己的資源；

　　二是，及時抓住主導(dǎo)產(chǎn)品的升級換代：一個品牌的沒落，往往是因為主導(dǎo)產(chǎn)品的老化，或者升級換代沒有跟上，被競爭對手抓住時機(jī)而取代。產(chǎn)品升級換代規(guī)律--在主導(dǎo)產(chǎn)品生命力最旺盛的時候，就要開始對準(zhǔn)備換代升級的產(chǎn)品進(jìn)行培育，老產(chǎn)品成熟了，新產(chǎn)品成長了，避免進(jìn)入老品衰退了，新品還在培育的青黃不接尷尬中。

　　屏蔽渠道，堅壁清野

　　區(qū)域市場在取得一定市場地位后，要想鞏固所擁有的市場地位，必須采取“屏蔽渠道，堅壁清野”的策略，“只要渠道在，陣地就會在”。

　　具體的做法如下：

　　一是，渠道分類管理與層級管理：根據(jù)渠道類型、各渠道的層級（核心網(wǎng)點、重點網(wǎng)點、形象網(wǎng)點、以及一般性網(wǎng)點等）導(dǎo)入不同的、相匹配的合作模式、管理方式、利益分配等，形成清晰的利益鏈結(jié)構(gòu)設(shè)計，加強(qiáng)市場價格管理，避免市場混亂，建立穩(wěn)定持續(xù)的合作模式；

　　二是，打造戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體：經(jīng)銷商、核心終端店在這些渠道中往往有核心渠道成員，他們的銷量和市場影響力都比較大）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，只要企業(yè)對市場的核心渠道成員形成戰(zhàn)略同盟，競品就很難切入市場。

　　三是，建立形象終端：在區(qū)域市場建設(shè)形象終端（專賣店、形象店），樹立標(biāo)桿形象。

　　品牌持續(xù)創(chuàng)新，自我進(jìn)攻是最佳的防御

　　當(dāng)產(chǎn)品和營銷思維被固化、格式化后很難突破最終的思考底線。因此在品牌建設(shè)和發(fā)展過程中就必須學(xué)會自我否定，這是事物發(fā)展的規(guī)律。

　　高效組織管理系統(tǒng)

　　多產(chǎn)品、多渠道、營銷團(tuán)隊大幅增加，管理復(fù)雜性呈幾何型增長。建立高效的執(zhí)行體系、保持強(qiáng)大的執(zhí)行力是區(qū)域強(qiáng)勢品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵，也是市場防御的不可缺失的關(guān)鍵力量。

　　一是，一切以市場為中心。許多品牌在區(qū)域市場取得階段性的成功后，容易產(chǎn)生小富即安的小農(nóng)心態(tài)，危機(jī)意識、管理力量、團(tuán)隊執(zhí)行力、服務(wù)能力等減弱，許多區(qū)域市場的失守，往往不是因為外因，而是區(qū)域市場的管理上出現(xiàn)了很大漏洞，讓對手有機(jī)可乘。

　　二是，專業(yè)化組織分工。如，建立分品牌獨立運(yùn)營、獨立核心的渠道運(yùn)營組織，實現(xiàn)市場管理、信息反饋、市場投入、品牌管理專業(yè)團(tuán)隊的管理。

　　三是，統(tǒng)一政策調(diào)控和統(tǒng)一市場管理。成熟企業(yè)更是戰(zhàn)略制勝和系統(tǒng)制勝，因此，只有強(qiáng)大的統(tǒng)一管理的調(diào)控能力，才能保持整體市場的協(xié)調(diào)發(fā)展。有效的防御一定要在進(jìn)攻之初就開始，要分解到市場開發(fā)和維護(hù)的每個層面，以攻為守，掌握主動權(quán)。如果等到對手兵臨城下才開始被動防守那就為時已晚。

　　總之，對區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，建立強(qiáng)有力的防御體系是極其重要的，當(dāng)然我們也要清醒的明白：被動式的防御是不可能成功的，因此，建立防御體系必須是一個具備主動性的、系統(tǒng)性的和動態(tài)性的系統(tǒng)工程。