貿易強國建設為我國外貿企業(yè)指明了發(fā)展方向。未來，中國一拖將不斷優(yōu)化產品結構與貿易方式，在進一步提升拖拉機智能化水平的同時，提升國際市場開拓能力，以項目帶動銷售，實現由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。

　　作為國內最大的農機企業(yè)，自2012年以來，中國一拖的產品已銷往世界60余個國家和地區(qū)。中國一拖外銷的不只是裝備，更是協(xié)助東道國建立成熟的農業(yè)機械化運作模式。2017年一拖實現大馬力拖拉機出口增長51%，中馬力拖拉機出口增長113%，國際市場盈利能力首次超過國內市場。中國一拖在美洲、獨聯(lián)體地區(qū)、東南亞、東歐等市場拖拉機銷量實現快速增長，其中，塞爾維亞、緬甸等區(qū)域的增長率達到60%以上。

　　市場突破

　　2018年，中國一拖以5大戰(zhàn)略市場為突破口，做大做強拖拉機業(yè)務，帶動收獲機械、機具等其他新業(yè)務;推廣農機化成套解決方案，持續(xù)保持出口業(yè)務15%以上的增長，鞏固中國品牌YTO大型拖拉機農機行業(yè)出口第一的領先位勢?！爸袊煌喜粩嗑毢脙裙Γ嵘Ｍ馐袌龅拈_拓能力。”中國一拖集團國貿公司總經理柳建國說，一方面，對內依托YTO產品技術優(yōu)勢，廣泛獲取優(yōu)質資源配置，完善信息反饋機制提升產品適銷性;另一方面，對外加強重點市場渠道建設，逐步完成研發(fā)鏈、市場鏈和供應鏈的布局，產品品質、標準品類、經營管理、人才建設等與國際標準全面接軌，實現了海外業(yè)務的高效運營。

　　多措并舉

　　針對海外細分市場，中國一拖充分發(fā)揮渠道信息反饋作用，加強產品適應性改進和開發(fā)，持續(xù)提高產品可靠性;完善海外營銷中心及服務中心，培訓當地維修服務人才，提升整體競爭能力。此外，吸納全球資源開展國際產能合作和技術合作，發(fā)揮海外子公司作用，逐步推進本土化運作。

　　智能升級

　　在物聯(lián)網、大數據高速發(fā)展的大背景下，中國一拖率先入駐“農業(yè)大腦”，不僅有助于中國一拖為用戶提供“農業(yè)全價值鏈高效解決方案”的目標更早實現，也將帶動更多企業(yè)參與“農業(yè)大腦”平臺，促進中國農業(yè)向現代化、智能化不斷邁進。

　　與此同時，中國一拖將在自動駕駛、精準農業(yè)、拖拉機管理信息服務平臺等方面進一步提升拖拉機智能化水平。通過對拖拉機智能管理水平的研發(fā)應用，實現從單一的農機設備制造商到‘農機制造商+服務提供商+信息服務商’的轉型。

　　優(yōu)化貿易

　　為了優(yōu)化貿易方式，中國一拖著力從單機貿易轉向農機化網絡的推廣與實踐，將農機、農藝和農業(yè)開發(fā)有機結合，創(chuàng)新思維，提升國際市場開拓能力以項目帶動銷售，促進公司整體經營水平的快速提高，實現了由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。

　　中國一拖持續(xù)推進一拖白俄技術有限公司各項業(yè)務的開展，將其逐步建設成為中國一拖在東歐、獨聯(lián)體地區(qū)的研發(fā)中心，共同開發(fā)獨聯(lián)體、東歐、中亞等市場，使中國農機新技術惠及歐亞1.7億人。中國一拖將加快“走出去”，發(fā)揮其鐵路編組站資源和地理位置優(yōu)勢，全力推進洛陽至中亞班列的運營，加速實現企業(yè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向現代制造服務業(yè)的轉型升級，逐步實現與青島港、天津港等重要外貿港口對接合作，降低企業(yè)出口運輸成本，不斷帶動洛陽及河南周邊企業(yè)的國際貿易發(fā)展。中國一拖將著力尋找潛在市場、潛在客戶群，主動了解研究不同客戶與市場的實際需求，提高銷售活力和對市場、客戶需求的靈敏度，滿足不同層次用戶需求，推動國際業(yè)務更上一層樓。