2017年，借助徐工國際化發(fā)展大平臺，徐工基礎(chǔ)海外市場的發(fā)展勢如破竹，出口銷售額同比增長87%?？扇牲c的銷售案例除了一舉拿下樁工機(jī)械行業(yè)2億元最大出口訂單，在非洲市場撕開口子外，在“一帶一路”沿線市場也取得了重大突破，雖然阻擊者無數(shù)且兇悍，但依然在包括孟加拉國、俄羅斯等國家在內(nèi)的局部市場，奪下了出口第一的位置。隨著在東南亞、南亞、非洲等地區(qū)的深入，徐工基礎(chǔ)已經(jīng)拉滿風(fēng)帆，準(zhǔn)備在更大范圍的洲際航程里與對手一較高下。

　　“一帶一路”帶動發(fā)展步伐

　　隨著“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)一步深化，范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，沿線國家日趨活躍的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場，也推動了工程機(jī)械尤其是中國工程機(jī)械出口的快速增長。身處集團(tuán)搭建的國際化道路、緊跟國家和集團(tuán)步伐，徐工基礎(chǔ)積極布局海外市場，去年初摘得尼日利亞2億元訂單，順利交付40臺樁架設(shè)備;完成了馬來西亞中鐵公司訂單的發(fā)運;順利完成了河北建勘尼日利亞、孟加拉外帶施工項目;確保了濟(jì)寧中濟(jì)集團(tuán)印尼外帶訂單發(fā)運……外部浮力和平臺驅(qū)動力，成為徐工基礎(chǔ)能夠在海外市場上臺階、快速突破的重要原因。

　　用戶導(dǎo)向推新訂制化生產(chǎn)

　　“用戶導(dǎo)向”在徐工基礎(chǔ)由來已久，公司成立之初，絕大多數(shù)員工幾乎沒有人接觸過樁工設(shè)備，更不懂市場。這是公司發(fā)展的劣勢，卻也造就了其不落窠臼，一切以用戶為先導(dǎo)的思維方式。而這也是此后為公司帶來巨大競爭優(yōu)勢的“逆向研發(fā)機(jī)制”和“四位一體經(jīng)營模式”的起點。在海外市場同樣延續(xù)了這一市場文化理念，再次針對香港市場推出了定制型產(chǎn)品XR150DV旋挖鉆機(jī);在歐美發(fā)達(dá)市場，推出了符合美國用戶需求的XR80E、XR180DV等旋挖鉆產(chǎn)品，并實現(xiàn)銷售。這些由用戶端肇始的碎片化需求，通過海外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，傳導(dǎo)到研發(fā)、設(shè)計、采購、制造等各個環(huán)節(jié)，最終變?yōu)橐豢睢坝脩粽嬲枰漠a(chǎn)品”，極大強(qiáng)化了公司拓展海外市場的精準(zhǔn)性和成功率。

　　五化布局深耕熱點市場

　　對區(qū)域市場不斷加深的理解、對產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)投入與布局，使公司面對全球不同市場時，拓展路線逐漸清晰，將公司品牌定位為“全球基礎(chǔ)及相關(guān)巖土鉆掘工程綜合解決方案的提供者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，在設(shè)備成套化解決方案、設(shè)備管理及操作人才配備、施工工法解決方案、重點難點工程的施工方面多措并舉，力爭達(dá)到國際領(lǐng)先水平。對熱點市場推進(jìn)“五化”，營銷渠道本地化，服務(wù)、備件當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品開發(fā)適應(yīng)化，銷售、租賃、大修同步化，當(dāng)?shù)嘏涮诐u進(jìn)化。委派服務(wù)技術(shù)支持人員到達(dá)印尼雅加達(dá)、兩印、孟加拉、菲律賓等國家為當(dāng)?shù)卮砩碳翱蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)技能培訓(xùn)，為公司產(chǎn)品售后服務(wù)的國際化再加籌碼?；谶@些努力，2017年在印度市場實現(xiàn)了水平定向鉆新車銷量第一，其中徐工最大噸位水平定向鉆XZ6600成功出口印度，引起了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注;而在印尼市場，憑借大客戶戰(zhàn)略的深入執(zhí)行，成功年刷新銷量，穩(wěn)居市場第一。在更能“為用戶帶來價值”的后市場環(huán)節(jié)，為了實現(xiàn)區(qū)域配件交付率和服務(wù)滿意度提升，公司在熱點區(qū)域市場，進(jìn)行了服務(wù)、備件本地化的嘗試;在印度，徐工基礎(chǔ)近10人的服務(wù)隊伍中，本地員工已擴(kuò)充至7名;同時也在印尼初步形成了本地備件供應(yīng)能力。

　　國際展會擴(kuò)大品牌知名度

　　徐工基礎(chǔ)不放過任何走出國門、展示自身的機(jī)會，2017年分別參加了印度、印尼、菲律賓非開挖展，受邀出席越南、泰國、印度工程機(jī)械展。借助全球不同區(qū)域市場的展會，徐工基礎(chǔ)將產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化等逐一傳遞給全球用戶，在獲得認(rèn)可的同時，也收獲了更多訂單。在展會之外，實施對中東、東南亞市場的實地走訪;在阿曼、迪拜召開了產(chǎn)品推介會，收獲了近千萬元的訂單。