與國外相比，國內(nèi)智能家居市場仍然非常年輕，很大一部分消費者甚至并不清楚到底什么是智能家居。進入行業(yè)的廠商既有新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)的家電巨頭，也不乏老牌的安防和樓宇自控企業(yè)，進一步加深了消費者的認知混沌。很多缺少足夠的沉淀，市場定位不夠清晰的企業(yè)抱著玩一票就走的心態(tài)一擁而上，你做智能插座，我也做，你賣99，我賣79，你賣79，我賣49。于是在惡性的價格競爭和過度營銷中產(chǎn)品品質(zhì)越來越低，這樣的產(chǎn)品自然無法留住用戶。產(chǎn)品沒有用戶，玩票企業(yè)就圈不到錢，賺不到錢，自然也就沒了后續(xù)服務(wù)，用戶對產(chǎn)品失去信心，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)失去興趣，產(chǎn)業(yè)自然發(fā)展不起來。
反觀國外智能家居市場，以美國貝爾金wemo為例，從第一代智能插座以來，既沒有降價，也沒有做大的改動，然而4年來銷量不斷上升。wemo的智能插座從今天來看，設(shè)計依然很扎實，并且不斷地挖掘新的應(yīng)用場景，精益求精。
因此，某種程度而言，智能家居行業(yè)今天的沉寂并非壞事，而是行業(yè)的自我凈化。抱著玩票心態(tài)入場的企業(yè)慢慢退出，那些扎根行業(yè)，認認真真做好產(chǎn)品，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品的企業(yè)仍然在堅持。那么2017年這些仍在堅持的企業(yè)又該如何調(diào)整航向，最大程度獲得市場的認可呢？要而言之，抓住用戶痛點。
對于消費者來說，選擇智能家居，本身就是想享受高科技帶來的更便捷、更從容的生活，對智能家居的一種體驗式生活。而復(fù)雜的系統(tǒng)操作、不切合需求的功能、缺乏人性化的交互設(shè)計、沒有擊中用戶痛點的需求，也正是不少智能家居產(chǎn)品備受冷落的直接因素，讓一件新潮的產(chǎn)品最終淪為一件不合理又礙眼的“高科技擺設(shè)”，這對于科技來說，是一件多么悲催的事情。
“抓住用戶痛點”六個字人人都懂，但做起來并不容易，廠商必須先扭轉(zhuǎn)自己的思維。隨便搜搜什么《十大最沒想象力的智能家居》就可以看到一大堆根據(jù)自己臆想的用戶需求搞出來的產(chǎn)品了。還有三星在CES上面發(fā)布的可以播放BGM，帶屏幕可以循環(huán)播放家庭成員留言的“智能冰箱”。
這些錯誤的深層次原因是創(chuàng)業(yè)者再根據(jù)用戶圖譜來試圖描繪出一個功能的時候，產(chǎn)生了一些錯位。而這些錯位，幾乎是不可避免的，因為人類做不到真正的互相理解。就拿回家自動播放背景音樂來說，你問10個人這樣的功能是不是很好，他肯定會說，“哎喲，不錯，這個屌。”然后你就做了，你就死了，為什么？
因為當(dāng)你問用戶你想不想要music的時候，用戶會腦補一個場景，在這個場景里面他化身為午夜的DJ，所有人都在感受他的music，全然不管自己住的是出租屋，只有10平米。
那么，一個合理的需求應(yīng)該怎么樣產(chǎn)生呢？當(dāng)然是聚焦于用戶在做什么，而不是用戶是誰。因為你知道了用戶在干嘛，你就知道了一個場景，這個場景下，用戶做這件事情是為了什么，有沒有更好地解決方法。理論上來說，一個好的解決方案，是可以為所有有正常行為的人服務(wù)的。
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