隨著人們生活水平的提高，對于家居的審美也日益提升，也從單一的家居購買逐漸向關注全屋布局靠攏，從而也促生了一種新的家居購買模式——全屋定制。全屋定制除了能夠滿足消費者的需求外，還可以為家居制造商節(jié)省材料，節(jié)省庫存，在家居市場上占據(jù)了越來越大的市場。那全屋定制的具體優(yōu)勢在哪里?企業(yè)該怎么樣才能吃到這口蛋糕呢?中國建材網(wǎng)單品家居利潤少，紛紛轉(zhuǎn)型定制家居隨著原材料價格、人工費用以及賣場租金的不斷上漲，單品經(jīng)銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪，只能在跟風、模仿、抄襲以及“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。一些經(jīng)銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤卻沒有相應增加，反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品。

      顯然，他們已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業(yè)全盛時期的高利潤。因此，一些經(jīng)銷商開始想方設法地提高單店利用率，同時銷售多種家居產(chǎn)品，比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經(jīng)銷商表示，有時，消費者會因為某一種產(chǎn)品價格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費者，而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤。這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著人們生活水平的提升，對家裝風格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價廉物美的家居產(chǎn)品，還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風格的統(tǒng)一。

      消費者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤?，F(xiàn)在，各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出，其大店面、精裝修、統(tǒng)一風格、整體設計和搭配的特征，讓消費者真切地感受到了“給我一個空房子，我還給你一個家”的自信。定制家居優(yōu)勢明顯，大勢所趨近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響，房地產(chǎn)市場將保持平穩(wěn)增長，受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場發(fā)展機遇。而在家居行業(yè)里值得關注的是，“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。定制家居行業(yè)，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業(yè)。近年來，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據(jù)報道，未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。

      定制家居的市場容量大，得益于它顯著的優(yōu)勢。對于消費者而言，它可以在極大程度上滿足消費者的需求，和傳統(tǒng)家居相比，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機械化、規(guī)?；a(chǎn)的標準化家居產(chǎn)品，生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品，消費者就購買什么產(chǎn)品，并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細分到個人，根據(jù)個人要求去設計生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配，個性化規(guī)格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。在家居企業(yè)方面，它可以減少庫存，降低風險。在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)為了追求利潤大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇不順，必然導致產(chǎn)品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。另外，全屋定制還有利于加速產(chǎn)品的開發(fā)。

      在傳統(tǒng)營銷模式下很多企業(yè)的設計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進行產(chǎn)品開發(fā)，設計出來的家居局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的開發(fā)。定制家居的個性化設計特點，使生產(chǎn)得以規(guī)?；６ㄖ萍揖油ㄟ^將個性化設計與工業(yè)化、標準化、規(guī)?；a(chǎn)相結(jié)合，具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強、環(huán)保等諸多優(yōu)點。全屋定制這塊蛋糕，怎么吃?全屋定制的大熱，不但解決了企業(yè)利潤點提升的問題，還使得原來生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的原材料大化利用、經(jīng)銷商一體化采購等問題找到了解決途徑。

      以前，企業(yè)進行單一產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)時剩下的邊角料基本就報廢了;而進入全屋定制生產(chǎn)以后，生產(chǎn)一種產(chǎn)品時留下的邊角料還可能被繼續(xù)利用。例如：生產(chǎn)實木樓梯剩下的材料，還可以用于護墻板、地板或者其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。全屋定制不但分散了廠商的經(jīng)營風險，增加了利潤增長點，還在一定程度上避免了單一行業(yè)市場波動帶來的巨大影響和損失。從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。它突破了膚淺的表面競爭，將競爭理念上升到行業(yè)發(fā)展趨勢的高度進行考量，以新的產(chǎn)品整合、新的營銷模式、新的整合思維凌駕于各分散家裝企業(yè)之上。當前，國家有關加快城鎮(zhèn)化建設的消息無疑再次大大刺激了家居行業(yè)的發(fā)展，也為家居行業(yè)的發(fā)展提供了新機遇。定制家居正好抓住了這個契機，趕上了發(fā)展隊伍的步伐。

      可以預言，2018年將是定制家居大發(fā)展的一年，不管是櫥柜、衣柜企業(yè)，還是木門、樓梯、地板企業(yè)，都會將焦點對準全屋定制這塊大“蛋糕”。與此同時，經(jīng)過幾年的摸索，原有定制企業(yè)在設計、生產(chǎn)、服務等方面也將更加日趨成熟。相信在不久的將來，全屋定制將會大放異彩，成為真正的行業(yè)發(fā)展風向標，迎來它的黃金時代!結(jié)語：在消費者眼里，全屋定制可以滿足他們的個性化需求;在企業(yè)方面，全屋定制可以節(jié)省材料，減少庫存，做到個性化生產(chǎn)，這些都成為了全屋定制獨特的優(yōu)勢，再加上國家加快城鎮(zhèn)化建設的政策，全屋定制順著這股潮流占據(jù)了大半個家居市場。但家居企業(yè)想要轉(zhuǎn)型全屋定制，還需要制定相應的轉(zhuǎn)型計劃，避免盲目跟風，得不償失。