五金機電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

　　我們一直都在強調(diào)五金等傳統(tǒng)行業(yè)如何“+互聯(lián)網(wǎng)”，也在行業(yè)中看到了眾多的企業(yè)慢慢融入到互聯(lián)網(wǎng)中來。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的頻率越來越高，分析五金行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化大體有一下幾種：

　　1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

　　這是五金行業(yè)最直接的參與利用互聯(lián)網(wǎng)的一種傳統(tǒng)形式，也是最早的一種方式。直到現(xiàn)在這依然是企業(yè)必不可少的。

　　雖然企業(yè)建官網(wǎng)出現(xiàn)的比較早，但是現(xiàn)在依然停留在原始狀態(tài)，沒有真正發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的作用，尤其是當(dāng)前狀況下，企業(yè)網(wǎng)站實用性較差。在信息發(fā)布、客情溝通等方面不足，更不要說產(chǎn)品訂購等功能。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷開始普及，五金行業(yè)比較常見的方式有搜索引擎營銷、電子郵件營銷、BBS營銷、博客、微博、社交網(wǎng)站，到現(xiàn)在的微信營銷、直播等。

　　現(xiàn)在基本上五金企業(yè)都有了自己的微信平臺。但是總體來說，專業(yè)的人才還是比較缺乏的，企業(yè)微信平臺還有很大的提升空間。

　　3、電子商務(wù)

　　這是我們今天要重點去闡述的內(nèi)容。

　　我們認為，五金機電行業(yè)的電商化，除了要搭建一個真正屬于這個行業(yè)的工業(yè)采購平臺外，還需要有線下的支持，這就是我們所說““鼠標(biāo)+水泥”的五金電商模式。

　　下面我們從渠道層面談?wù)勀壳皫追N電商模式。

　　一個渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經(jīng)銷商（B）、零售店（R）、消費者（C）。

　　那么自然就產(chǎn)生了F2C、B2C。

　　有自建電商平臺的也有在第三方平臺開店的。

　　接著我們談下O2O。

　　這是最近兩年特別流行的一個詞，五金機電行業(yè)也興起了大量的O2O模式。

　　線上打造一個獨立的電商平臺，線下對接實體線下服務(wù)體系。

　　目前市場上出現(xiàn)的五金機電O2O模式就是：自建商城+線下體驗。

　　一些看法

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個比較大的話題，對于五金機電行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了很多新的理念，行業(yè)人士也正在進行很多有益的嘗試。

　　互聯(lián)網(wǎng)絕對不是一個簡單的問題，僅僅從概念或者表象上去理解和應(yīng)用，實際上并不能帶來質(zhì)的改變。

　　五金機電行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)人才方面還很缺乏，企業(yè)尤其是作為一個企業(yè)的老板對互聯(lián)網(wǎng)的認識還比較膚淺，不愿意也是不能給予更多的資金或者時間去實驗。

　　在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上，五金機電行業(yè)也十分落后，這都是今后需要重點去研究的內(nèi)容。

　　五金機電行業(yè)的產(chǎn)品在線上的銷售比例實際上是很少的，更多的產(chǎn)品還是通過線下的強勁渠道鋪貨賣出去的。線下渠道依然是爭奪的焦點和重點。

　　基于這點，對于五金機電企業(yè)來說，管理和維護好線下渠道才是王道。沒有好的線下渠道的有效轉(zhuǎn)化和流通，線上的銷售也不能支撐一家企業(yè)。

　　為了讓線下渠道獲得更多的利潤和強化渠道競爭力，五金機電企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，而不是價格。

　　如果你的產(chǎn)品不行，沒有優(yōu)勢，抑或你只懂得通過低價去獲得銷量，無論是線上還是線下渠道，你都不會成功。

　　在產(chǎn)品有保證的前提下，我們再把服務(wù)做好，這樣就會帶來品牌效應(yīng)的增加。

　　無論行業(yè)趨勢如何發(fā)展，我們認為未來競爭的焦點依然是：

　　1、產(chǎn)品為基礎(chǔ)；

　　2、服務(wù)為保障；

　　3、品牌為核心。