2018年6月24日，專營進口瓷磚的家歐洲集團總裁王加平宣布啟動全國品牌連鎖戰(zhàn)略，在未來的三年內(nèi)將旗下CasaItaliana、MYHOME明禾吉利、HM-EURO三大品牌的連鎖店開到400家，全面覆蓋國內(nèi)一二線城市。瓷磚行業(yè)的市場總量高達2000億元，但進口瓷磚的消費總量不足10億元，市場份額不足0.5%。家歐洲的動作，意味著過去進口瓷磚的單一品牌模式已是強弩之末，商號模式或許會破解進口瓷磚的發(fā)展瓶頸。

　　大市場里的小份額

　　身為進口瓷磚行業(yè)的第一批從業(yè)者，家歐洲集團董事長王加紅20多年的從業(yè)經(jīng)歷讓他對進口瓷磚行業(yè)深有體悟：“中國作為瓷磚消費大國，市場潛力巨大，瓷磚行業(yè)的市場總量高達2000億元，進口瓷磚的消費總量不足10億元，市場份額甚至不足0.5%?！?br />
　　進口瓷磚引進中國大約始于1993年，當時的蜜蜂、蜘蛛等進口品牌借助于引進初期的發(fā)展紅利勢頭兇猛。王加紅回憶起那個進口瓷磚的黃金時代仍會感到興奮：“那個時候市場銷量和現(xiàn)在相仿，但是只有兩三家店，沒什么競爭，生意就很好做?！?br />
　　在進口衛(wèi)浴、進口家具、進口木地板迅速占據(jù)中國市場之時，進口瓷磚卻遭遇發(fā)展瓶頸。王加平分析認為，消費者將進口品牌都默認為高端品牌，不少進口瓷磚其實是在賣“進口”兩個字，形成了一個小眾消費，難以做大市場。以家歐洲旗下的CasaItaliana為例，作為意大利頂級瓷磚品牌，深受國際市場歡迎，中國市場發(fā)展卻很緩慢。不僅如此，國內(nèi)消費者甚至會將諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎等一線國產(chǎn)瓷磚品牌誤以為是進口瓷磚品牌，這些品牌實力雄厚，舍得花錢推廣品牌，這讓真正的進口瓷磚品牌處于更加尷尬的境地。

　　進口瓷磚緣何發(fā)展受阻

　　獨角獸(中國)有限公司董事、總經(jīng)理李舒表示，2017年以前，意大利的高端瓷磚品牌為防止中國瓷磚品牌抄襲，采用獨家代理制，在市場推廣上十分謹慎，讓進口瓷磚品牌失去了在中國的最好發(fā)展機會。

　　缺乏競爭有時候也未必是件好事兒?！艾F(xiàn)在想想競爭或許是個好事情，拉動的是整個品類的發(fā)展。過去進口瓷磚競爭少，導(dǎo)致大家營銷意識差，不懂得如何去競爭?，F(xiàn)在國產(chǎn)瓷磚品牌做起來了，競爭越來越激烈，不懂得競爭的自然被市場淘汰了?！蓖跫悠綄Υ烁械绞滞锵?。

　　除去這些從業(yè)人員的主觀因素，諸如成本提升、渠道單一、品牌代理變更等客觀因素或許才是進口瓷磚發(fā)展受阻的主因。王加紅清楚地認識到了這些問題卻又無力改變，“從成本來看，進口瓷磚的進口關(guān)稅高達12.5%，高破損率加之倉儲物流配套設(shè)施的高昂成本使得進口瓷磚的成本遠高于國內(nèi)瓷磚，高昂的價格限制了進口瓷磚的發(fā)展；與其他家居品類的全渠道銷售不同，進口瓷磚主要依靠居然之家、紅星美凱龍實體賣場銷售以及設(shè)計師的定制渠道，銷售渠道過于單一；國外瓷磚品牌整合變化很快，經(jīng)常會出現(xiàn)代理授權(quán)更換的問題，隨時可能取消我們的品牌授權(quán)，這對于行業(yè)的發(fā)展同樣十分不利”。

　　進口瓷磚待破發(fā)展瓶頸

　　隨著諾貝爾、馬可波羅等國產(chǎn)瓷磚品牌的迅速崛起，進口瓷磚的生存空間逐漸被壓縮，曾經(jīng)盛極一時的進口工廠瓷磚品牌在中國幾乎全軍覆沒，剩下的諸如獨角獸、范思哲等小眾品牌也是將就度日，被業(yè)內(nèi)戲稱為“三年賣一單，一單吃三年”。

　　機遇和挑戰(zhàn)往往是一枚硬幣的兩面，進口瓷磚一旦找到突破發(fā)展瓶頸的出口，其市場潛力和發(fā)展前景不容小覷。 “進口瓷磚是中國家居行業(yè)最后一塊處女地?！蓖跫悠奖硎尽?br />
　　為開辟這塊“處女地”，王加紅與王加平兄弟二人正通過家歐洲旗下的三個品牌準確定位客戶，迅速搶占市場。CasaItaliana旗下?lián)碛惺澜缟箱N量最大的高端瓷磚品牌Atlas concorde，定位為“更高端的意大利瓷磚”；MYHOME明禾吉利以運營ABK、PAMESA等三個歐洲中端品牌為主，定位為“歐洲精品瓷磚”；HM-EURO則通過大板、大理石等品類的引入，強化定制概念，定位為“讓世界重新定義瓷磚”。

　　隨著家歐洲旗下三大品牌的連鎖拓展，商號帶動品牌發(fā)展的模式或許將為進口瓷磚突破發(fā)展瓶頸探出新路。李舒指出，近兩年進口高端瓷磚在中國發(fā)展勢頭喜人，尤其在一線城市市場拓展很快，“目前的市場瓶頸主要存在于銷售環(huán)節(jié)，如何提升銷售人員的銷售水平，真正讓顧客了解進口高端瓷磚的技術(shù)優(yōu)勢是進口瓷磚突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵”。