門窗行業(yè)規(guī)模擴張，高檔門窗市占率仍有望提升

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《》，我國門窗行業(yè)市場規(guī)模保持增長。2013年，門窗行業(yè)市場規(guī)模達到4589億元；受益于下游房產(chǎn)和建筑產(chǎn)業(yè)的市場向好發(fā)展，2017年門窗行業(yè)市場規(guī)模達到6605億元，4年平均復合增長率達10%。

2017年，高檔門窗愈加受到大眾消費者喜愛，國內(nèi)高檔門窗市場占有率姐接近30%，還有很大發(fā)展空間。隨著各高檔門窗品牌的營銷火熱，國內(nèi)高檔門窗市場滲透率有望上升。

多分銷渠道應(yīng)對行業(yè)洗牌

面臨洗牌是門窗行業(yè)的重大問題之一。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出，在一線市場趨近飽和，供大于求的現(xiàn)狀下，分銷渠道是門窗行業(yè)免遭淘汰的前提。

——單渠道和多渠道。當企業(yè)全部門窗產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；或在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；或?qū)οM品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于門窗行業(yè)來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

——直接分銷渠道。直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：門窗企業(yè)——消費者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是最為常見的營銷方式，但是現(xiàn)在就市場而言，賣場已經(jīng)不構(gòu)成市場競爭優(yōu)勢。

——寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個門窗行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

——間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。門窗間接分銷渠道的典型形式是：門窗廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)。現(xiàn)階段，我國總體門窗市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續(xù)挖掘，與此同時，對于門窗產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。

高檔門窗市場未來看好

如上文所述，高檔門窗已經(jīng)建立了市場基礎(chǔ)，未來，這一市場會有更大的發(fā)展。

——線上高檔門窗市場規(guī)模形成。隨著電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，高檔門窗的電商時代即將開始，因此各大高檔門窗供應(yīng)商會不斷發(fā)展線上業(yè)務(wù)。從電商的特性來說，信息公開、便利會吸引更多的消費者；空間展示、客戶流量會給高檔門窗廠家?guī)砀嗌虣C。

中產(chǎn)階級崛起，高端高檔門窗受青睞。近年來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為中高端產(chǎn)品的主要消費群體。據(jù)預測，到2022年，76%的中國城市家庭將達到中產(chǎn)階級的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%，中產(chǎn)階級年均復合增速在14%以上。中產(chǎn)階級崛起，高端消費定會增加，高檔住宅、豪宅的成交量也將上升，更多消費者把目光投向高檔門窗市場。

——個性化需求與定制成為增長點。在消費升級的背景下，一線高檔門窗品牌新增門店、提升客單價的能力將抵抗房地產(chǎn)下行風險。我國城鎮(zhèn)化率不斷提高，國民人均收入增長，個性化需求增加，將帶動高端高檔門窗市場發(fā)展，成為行業(yè)的新增長點。同時，全屋定制也將帶動客單價提升，維持行業(yè)增長。