2018年以來，在國內(nèi)工程機械行業(yè)持續(xù)高增長態(tài)勢下，作為中國工程機械行業(yè)的中堅力量，山推工程機械股份有限公司緊抓市場機遇，加速技術(shù)驅(qū)動，深化協(xié)同作戰(zhàn)，市場競爭優(yōu)勢進一步擴大，推土機行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61.95億元，同比增長26.24%，實現(xiàn)凈利潤8507萬元，同比增長33.89%。
創(chuàng)新引領(lǐng)全線增長
2018年以來，山推堅持高端科技引領(lǐng)，加強信息化、智能化建設，全力提升智能制造水平；以匠心制造持續(xù)打造精品，提升核心競爭力；開展“鷹眼行動”，緊跟國內(nèi)外市場需求，強化客戶導向，全面提升產(chǎn)品的適應性；加快全液壓推土機和道路機械產(chǎn)品研發(fā)與升級，進一步豐富產(chǎn)品鏈。
公司創(chuàng)新銷售模式：成立海外產(chǎn)品營銷中心，持續(xù)深耕北美市場，推進“以租代售”市場操作方式，提升高端市場品牌認知度；不斷升級海外服務政策，提高客戶滿意度；持續(xù)加大海外重點市場布局，銷售拓展力度實現(xiàn)新的提升。
2018年以來，山推各系列產(chǎn)品實現(xiàn)全線增長。上半年，推土機銷售臺量比去年同比上升近30%，國內(nèi)市場占有率保持70%以上，進一步鞏固了行業(yè)“龍頭”地位；壓路機銷售臺量比去年同比上升近20%；裝載機、挖掘機銷量實現(xiàn)突破性增長。
世界標準暢銷全球
一直以來，山推始終致力于制造符合世界標準的工程機械產(chǎn)品，這種信念源于精益求精的匠工精神，源于山推近40年的歷史積淀，更源于不斷完善的質(zhì)量保證體系。山推有著為自己量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程質(zhì)量控制、市場質(zhì)量反饋機制，這一切都為山推質(zhì)量提供了最堅實的保障。
為了進一步提升核心競爭力，山推推陳出新，制定了智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)智造模式，將“智慧”概念引入產(chǎn)品開發(fā)，將數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)融入到新產(chǎn)品導入、產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與制造環(huán)節(jié)等各個環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的可靠性。
近40年的經(jīng)驗積累，讓山推不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，并成功打破了長期以來國外工程機械制造商對國內(nèi)大型推土機設備壟斷格局。目前，山推全液壓產(chǎn)品遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)，市場需求呈快速增長趨勢。
今年的法國INTERMAT展，山推發(fā)布了符合歐美標準的K系列全液壓推土機，填補了國內(nèi)高端全液壓產(chǎn)品的空白；在國內(nèi)市場，DH17C2系列全液壓推土機不斷升級改進，憑借較高的技術(shù)水平、良好的品質(zhì)表現(xiàn)、舒適的操作體驗深受用戶歡迎，斬獲“明星產(chǎn)品”等多項大獎。
正是憑借不斷累積的“硬”實力，山推才奠定了全球建設機械制造商50強，中國制造業(yè)500強的地位，并且推土機連續(xù)多年雄踞國內(nèi)市場占有率第一，道、裝、挖、混成套設備深受用戶認可與青睞。
深耕海外闊步全球
海外市場是山推市場的戰(zhàn)略核心。近年來，山推積極響應“一帶一路”倡議，致力于為海外客戶提供最優(yōu)的施工設備和全面解決方案。面對海外市場特殊因素，山推在產(chǎn)品配置、生產(chǎn)制造、物流方案等多方面依據(jù)市場需求進行量身定制，進一步提升了山推在國際市場的多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場競爭力。
2018年，山推從產(chǎn)品、智造、市場、模式四個方面發(fā)力，從產(chǎn)品、資源、政策三個方面全方位提供支持，圍繞服務海外市場“國際化、差異化、渠道化”營銷戰(zhàn)略，以客戶為導向，緊抓重點，分步實施，更好地為客戶服務。
全面保障提升價值
作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，山推始終堅持以創(chuàng)新為核心，做精做強核心主業(yè)，打造國際競爭力，促進高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，同時，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設、品牌推廣、信息化融合、服務提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為客戶的價值實現(xiàn)提供全方位保障。
山推遍布全國31家代理服務公司，設有近300個營銷服務網(wǎng)點，形成了完善、系統(tǒng)的服務網(wǎng)絡，配備充足的售后服務車輛，依托先進的ISOTO、呼叫中心、GPS等信息管理系統(tǒng)，為用戶贏得時間、創(chuàng)造效益。2018年服務再度升級，提出管家式服務一站到底的新舉措。1年不限小時，升級2年或3000小時質(zhì)保服務，關(guān)鍵六大核心部件保修等服務。如此及時、精準、高效的售后服務，將使每一位用戶購買無憂、使用無憂。
2018年，山推通過“精心保障·邁向征程”主題營銷活動，向用戶推出金牌全系產(chǎn)品、金牌智能制造、金牌SPRS智慧管家、“全生命周期”的金牌服務等四大“金牌保障”；同步推出持續(xù)全年的“客戶關(guān)愛行”大型客戶走訪活動，以免費巡檢服務車上門服務的形式，為用戶解決實際問題，為用戶帶來更多的新價值。
百尺竿頭更進一步
2018年，山推秉承“客戶滿意是我們的宗旨”，堅持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，做精做強核心主業(yè)，努力服務用戶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，從民族工業(yè)品牌向國際領(lǐng)軍企業(yè)品牌大步邁進。
下一步，公司將以“新舊動能轉(zhuǎn)換”為契機，加快提升產(chǎn)品研發(fā)水平、關(guān)鍵核心技術(shù)掌握及智能化生產(chǎn)線的建設；不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售渠道、提升服務水平，努力為全球客戶提供世界一流的工程機械產(chǎn)品。
展望未來，山推將繼續(xù)肩負打造工程機械世界級民族品牌的使命，以“建設工程機械國際一流品牌”為遠景目標，勇攀山峰之巔，為中國裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻重要力量！
創(chuàng)新引領(lǐng)全線增長
2018年以來，山推堅持高端科技引領(lǐng)，加強信息化、智能化建設，全力提升智能制造水平；以匠心制造持續(xù)打造精品，提升核心競爭力；開展“鷹眼行動”，緊跟國內(nèi)外市場需求，強化客戶導向，全面提升產(chǎn)品的適應性；加快全液壓推土機和道路機械產(chǎn)品研發(fā)與升級，進一步豐富產(chǎn)品鏈。
公司創(chuàng)新銷售模式：成立海外產(chǎn)品營銷中心，持續(xù)深耕北美市場，推進“以租代售”市場操作方式，提升高端市場品牌認知度；不斷升級海外服務政策，提高客戶滿意度；持續(xù)加大海外重點市場布局，銷售拓展力度實現(xiàn)新的提升。
2018年以來，山推各系列產(chǎn)品實現(xiàn)全線增長。上半年，推土機銷售臺量比去年同比上升近30%，國內(nèi)市場占有率保持70%以上，進一步鞏固了行業(yè)“龍頭”地位；壓路機銷售臺量比去年同比上升近20%；裝載機、挖掘機銷量實現(xiàn)突破性增長。
世界標準暢銷全球
一直以來，山推始終致力于制造符合世界標準的工程機械產(chǎn)品，這種信念源于精益求精的匠工精神，源于山推近40年的歷史積淀，更源于不斷完善的質(zhì)量保證體系。山推有著為自己量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程質(zhì)量控制、市場質(zhì)量反饋機制，這一切都為山推質(zhì)量提供了最堅實的保障。
為了進一步提升核心競爭力，山推推陳出新，制定了智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)智造模式，將“智慧”概念引入產(chǎn)品開發(fā)，將數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)融入到新產(chǎn)品導入、產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與制造環(huán)節(jié)等各個環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的可靠性。
近40年的經(jīng)驗積累，讓山推不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，并成功打破了長期以來國外工程機械制造商對國內(nèi)大型推土機設備壟斷格局。目前，山推全液壓產(chǎn)品遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)，市場需求呈快速增長趨勢。
今年的法國INTERMAT展，山推發(fā)布了符合歐美標準的K系列全液壓推土機，填補了國內(nèi)高端全液壓產(chǎn)品的空白；在國內(nèi)市場，DH17C2系列全液壓推土機不斷升級改進，憑借較高的技術(shù)水平、良好的品質(zhì)表現(xiàn)、舒適的操作體驗深受用戶歡迎，斬獲“明星產(chǎn)品”等多項大獎。
正是憑借不斷累積的“硬”實力，山推才奠定了全球建設機械制造商50強，中國制造業(yè)500強的地位，并且推土機連續(xù)多年雄踞國內(nèi)市場占有率第一，道、裝、挖、混成套設備深受用戶認可與青睞。
深耕海外闊步全球
海外市場是山推市場的戰(zhàn)略核心。近年來，山推積極響應“一帶一路”倡議，致力于為海外客戶提供最優(yōu)的施工設備和全面解決方案。面對海外市場特殊因素，山推在產(chǎn)品配置、生產(chǎn)制造、物流方案等多方面依據(jù)市場需求進行量身定制，進一步提升了山推在國際市場的多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場競爭力。
2018年，山推從產(chǎn)品、智造、市場、模式四個方面發(fā)力，從產(chǎn)品、資源、政策三個方面全方位提供支持，圍繞服務海外市場“國際化、差異化、渠道化”營銷戰(zhàn)略，以客戶為導向，緊抓重點，分步實施，更好地為客戶服務。
在以上戰(zhàn)略支持下，山推海外市場贏得滿堂彩——年初連續(xù)批量中標中亞和東南亞兩個重量級央企“一帶一路”成套設備采購項目；在北美市場與加拿大礦業(yè)公司簽訂了10余臺套適配的317-RC大馬力推土機底盤件和相關(guān)特制配件訂單，這也標志著山推大馬力推土機底盤件產(chǎn)品正式進入北美國際級礦業(yè)公司的供應商序列；5月，推土機、壓路機、平地機等成套設備批量出口中亞市場……
全面保障提升價值
作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，山推始終堅持以創(chuàng)新為核心，做精做強核心主業(yè)，打造國際競爭力，促進高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，同時，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設、品牌推廣、信息化融合、服務提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為客戶的價值實現(xiàn)提供全方位保障。
山推遍布全國31家代理服務公司，設有近300個營銷服務網(wǎng)點，形成了完善、系統(tǒng)的服務網(wǎng)絡，配備充足的售后服務車輛，依托先進的ISOTO、呼叫中心、GPS等信息管理系統(tǒng)，為用戶贏得時間、創(chuàng)造效益。2018年服務再度升級，提出管家式服務一站到底的新舉措。1年不限小時，升級2年或3000小時質(zhì)保服務，關(guān)鍵六大核心部件保修等服務。如此及時、精準、高效的售后服務，將使每一位用戶購買無憂、使用無憂。
2018年，山推通過“精心保障·邁向征程”主題營銷活動，向用戶推出金牌全系產(chǎn)品、金牌智能制造、金牌SPRS智慧管家、“全生命周期”的金牌服務等四大“金牌保障”；同步推出持續(xù)全年的“客戶關(guān)愛行”大型客戶走訪活動，以免費巡檢服務車上門服務的形式，為用戶解決實際問題，為用戶帶來更多的新價值。
百尺竿頭更進一步
2018年，山推秉承“客戶滿意是我們的宗旨”，堅持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，做精做強核心主業(yè)，努力服務用戶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，從民族工業(yè)品牌向國際領(lǐng)軍企業(yè)品牌大步邁進。
下一步，公司將以“新舊動能轉(zhuǎn)換”為契機，加快提升產(chǎn)品研發(fā)水平、關(guān)鍵核心技術(shù)掌握及智能化生產(chǎn)線的建設；不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售渠道、提升服務水平，努力為全球客戶提供世界一流的工程機械產(chǎn)品。
展望未來，山推將繼續(xù)肩負打造工程機械世界級民族品牌的使命，以“建設工程機械國際一流品牌”為遠景目標，勇攀山峰之巔，為中國裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻重要力量！
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