落實(shí)奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個(gè)家居建材的市場(chǎng)趨勢(shì)，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。

　　王建慶，2007年成為奧普昆山服務(wù)商，深諳家居市場(chǎng)行情，玩轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)師渠道。

　　隨著行業(yè)多品類發(fā)展的趨勢(shì)，局限于單品類的品牌終將會(huì)被大浪淘沙，多品類和全渠道相輔相成，推動(dòng)客單值穩(wěn)速提升。

　　早前經(jīng)營(yíng)家居建材生意時(shí)就對(duì)奧普向往已久，在一次招商契機(jī)中獲得昆山總代理的機(jī)會(huì)，王建慶在原有的渠道資源中全面鋪開奧普浴霸、奧普集成吊頂后，銷售額逐年遞增，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，奧普推出的多品類產(chǎn)品又給王建慶帶來(lái)了一次新的機(jī)遇，突破歷史業(yè)績(jī)指日可待。

　　渠道細(xì)分，產(chǎn)品覆蓋昆山全區(qū)域

　　在2018年的一場(chǎng)奧普青年設(shè)計(jì)師活動(dòng)中，王建慶徹底打開了設(shè)計(jì)師渠道。此時(shí)門店已經(jīng)全面升級(jí)為多品類規(guī)模，當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師對(duì)奧普產(chǎn)品有了更深入的了解和認(rèn)可，消費(fèi)者的滿意度也非常高，奧普多品類產(chǎn)品通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)入昆山中高端的消費(fèi)者群體，客單值大大提升，給王建慶的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很大的信心。

　　“渠道方面，我們最初依靠的自然流量和聯(lián)盟渠道，這兩個(gè)渠道完全支撐不了銷量下滑的局面，我在參加完奧普2018年的營(yíng)銷大會(huì)之后，立刻做了布局，開起全品類綜合大店?！?br />
　　根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分渠道，將產(chǎn)品劃分為高、中、低三個(gè)等級(jí)，家裝、設(shè)計(jì)師、聯(lián)盟、分銷等渠道分布著不同等級(jí)的奧普產(chǎn)品，將渠道打通，奧普的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋在昆山的每一個(gè)角落，市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。

　　穩(wěn)攻設(shè)計(jì)師渠道，多品類共同發(fā)展，帶來(lái)新的機(jī)遇

　　盡管銷售額呈逐年遞增50%的趨勢(shì)，面對(duì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，王建慶還是出現(xiàn)了顧慮?？v向聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，原來(lái)做單一品類逐漸被孤立，客單量越來(lái)越少，昆山市場(chǎng)整體下滑30%，而此時(shí)昆山70%的客戶都在設(shè)計(jì)師渠道上。

　　“奧普的產(chǎn)品是有情感的，公司本身就是為愛(ài)設(shè)計(jì)，多品類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感也很強(qiáng)，第二個(gè)產(chǎn)品線包含很多電器，有科技的成分在里面，我們最初做奧普浴霸和奧普集成吊頂只是在賣產(chǎn)品，那么多品類進(jìn)來(lái)后，我們能夠給消費(fèi)者提供更整體的家居解決方案，這個(gè)方案與設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)需求也更匹配。”

　　多品類的規(guī)模發(fā)展，是打開設(shè)計(jì)師渠道最大的關(guān)鍵點(diǎn)，奧普的產(chǎn)品本身就具有家居美學(xué)的高度，一直領(lǐng)先于行業(yè)，浴霸、集成吊頂、藝術(shù)吸頂燈、集成墻面、智能晾衣機(jī)等多品類產(chǎn)品貫穿設(shè)計(jì)與科技，提供家居整體空間的解決方案，一來(lái)能夠更好的融入到設(shè)計(jì)師的作品中，二來(lái)提升客單值。

　　打通全渠道，未來(lái)可期

　　打造更優(yōu)秀的狼性團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)，完善數(shù)據(jù)庫(kù)，縱向?qū)⑶雷錾钭鐾福瑱M向?qū)W普全品類繼續(xù)推廣出去，確保量、質(zhì)的同步提升。通過(guò)全渠道推廣多品類，很有信心在2019年達(dá)到歷史增長(zhǎng)。

　　奧普昆山服務(wù)商王建慶將產(chǎn)品覆蓋到全區(qū)域，取得突出的業(yè)績(jī)，主要來(lái)源于總部多品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，在進(jìn)步中求突破，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。2019年再接再厲，與奧普再創(chuàng)輝煌，也希望未來(lái)有更多的優(yōu)秀者與奧普同行，將奧普的溫暖傳遞給更多的用戶。