2019年07月26日發(fā)布消息,2019年07月25日公司接待通晟資產(chǎn)等共5家，接待人員是董事會秘書殷建忠,財務(wù)總監(jiān)鄒志敏,證券事務(wù)代表韓爽，接待地點公司總部會議室。

主要內(nèi)容

1、 公司中報歸母實現(xiàn)超過200%的增速,主要原因有哪些?

上半年凈利潤實現(xiàn)超過200%的增長,主要原因在于公司整體經(jīng)營情況穩(wěn)定,第一季度產(chǎn)品銷售收入較去年同期明顯增長,銷售費用得到了有效攤薄,因此利潤轉(zhuǎn)正。但第一季度占比低,對年度整體影響相對有限。

2、 公司在b端市場的競爭優(yōu)勢?

公司定位為建筑配套件集成供應(yīng)商,以“研發(fā)+制造+服務(wù)”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場變化。建筑五金行業(yè)的高離散型特性,隨著客戶需求多元化,以及以大型房產(chǎn)商為代表的上游客戶不斷整合,在節(jié)約采購成本的基礎(chǔ)上,客戶越來越傾向于“一站式采購”,對建筑配套件的集成供應(yīng)要求和產(chǎn)品集成化能力也越來越高。而我們的競爭優(yōu)勢恰好體現(xiàn)在:產(chǎn)品集成優(yōu)勢;高效規(guī)范的現(xiàn)代化管理體系優(yōu)勢;資本市場及品牌優(yōu)勢;高水平的技術(shù)研發(fā)及檢測試驗?zāi)芰?專業(yè)化的服務(wù);集成的信息化管理平臺等。

3、未來公司持續(xù)擴大規(guī)模,是否仍將繼續(xù)沿用直銷的銷售模式?

公司銷售模式以直銷為主,并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上輔助銷售。銷售團隊在市場開拓業(yè)務(wù)中,公司充分發(fā)揮團隊協(xié)同平臺優(yōu)勢,將銷售人員與產(chǎn)品經(jīng)理相結(jié)合,通過專業(yè)的技術(shù)支持、良好的營銷服務(wù)能力,發(fā)揮信息化管理工具的優(yōu)勢,形成銷售業(yè)務(wù)前端、訂單處理、生產(chǎn)交付、售后服務(wù)等整個業(yè)務(wù)鏈條的大協(xié)同,解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。根據(jù)目前公司戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭優(yōu)勢,還將繼續(xù)采用直銷的銷售模式。

4、目前產(chǎn)能布局情況如何?未來三年有何規(guī)劃?

公司目前的生產(chǎn)按照客戶的需求正常進行,產(chǎn)能能夠滿足客戶的交付需求。隨著公司市場的進一步拓展和產(chǎn)品品類延伸,公司結(jié)合訂單增長情況有序擴大產(chǎn)能項目建設(shè)。正在建設(shè)及規(guī)劃的項目如下:

⑴公司“不銹鋼建筑構(gòu)配件擴產(chǎn)項目”用地已通過用地規(guī)劃調(diào)整,目前正在建設(shè)當中,預(yù)計2019年底建成投產(chǎn);

⑵推動“塘廈堅朗五金增資擴產(chǎn)項目”建設(shè)工作,已取得項目用地并開始動工;

⑶啟動“堅朗五金華北生產(chǎn)基地”項目首期規(guī)劃建設(shè)工作,盡快發(fā)揮生產(chǎn)基地的定位功能。

5、公司2018年研發(fā)費用占比4.77%,主要是哪些產(chǎn)品的投入?

公司利用信息化管理工具及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)相結(jié)合搭建起具有堅朗特色的“研發(fā)體系管理信息化平臺”,快速響應(yīng)市場需求,精準定位產(chǎn)品研發(fā)方向,由單點需求研發(fā)向集成產(chǎn)品研發(fā)升級;加大產(chǎn)品供給的資源整合力度,打造一體化的“研、產(chǎn)、供、銷”智能化管理平臺,推動產(chǎn)品智能化生產(chǎn)供給的實現(xiàn)步伐。2018年研發(fā)費用主要是針對產(chǎn)品品類持續(xù)投入,持續(xù)加大了研發(fā)費用支出。

公司未來也將結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司實際情況,按各研發(fā)立項計劃穩(wěn)步開展研發(fā)投入,使公司在研發(fā)設(shè)備、研發(fā)范圍、研發(fā)能力及檢測能力等方面滿足公司業(yè)務(wù)未來發(fā)展的需要,提升公司的核心競爭力。

6、公司拓展新業(yè)務(wù)智能家居、衛(wèi)浴五金等,目前發(fā)展情況如何?

隨著精裝修市場不斷發(fā)展的有利契機,以及消費者對智能家居類產(chǎn)品的關(guān)注和需求的增加,公司在智能家居和衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)也加了投入,進一步完善產(chǎn)品品類、提供整體系統(tǒng)的解決方案。目前上述產(chǎn)品的銷售情況增長較好。

7、未來公司的發(fā)展規(guī)劃?拓展新品類的規(guī)劃?

公司根據(jù)市場需求變化有節(jié)奏的導(dǎo)入新產(chǎn)品,擴充產(chǎn)品線。目前公司會選擇生產(chǎn)、銷售與我們現(xiàn)有模式存在互補和高度協(xié)同的品類和行業(yè),進行關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的或者戰(zhàn)略合作;同時,也會利用現(xiàn)有公司及旗下生產(chǎn)情況推出新品類。公司主要通過現(xiàn)有產(chǎn)能和增加新品產(chǎn)品線已在原有建筑門窗幕墻五金、門控五金系統(tǒng)、不銹鋼護欄構(gòu)配件等的基礎(chǔ)上,加大投入進入智能鎖等智能家居、衛(wèi)浴及精裝房五金產(chǎn)品,進入安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風窗、勞動安全防護類產(chǎn)品、防火防水材料、機電設(shè)備與精密儀器等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,公司初步形成了以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應(yīng)商的戰(zhàn)略布局。未來還將繼續(xù)堅持該戰(zhàn)略布局的發(fā)展。

公司在多品類直銷模式發(fā)展的同時,布局渠道發(fā)展,渠道下沉至二三線城市,以客戶需求為導(dǎo)向,通過信息化管理平臺支撐公司多品類產(chǎn)品線的延伸,品類布局的高峰將下降,但持續(xù)還會有部分增加。

近年來，公司獲得機構(gòu)調(diào)研的情況如下表所示：

近期、、、、等公司相繼發(fā)布了機構(gòu)調(diào)研公告，具體情況如下表:

(注：數(shù)據(jù)來源，截至2019-07-26)