個(gè)人名片

吳獻(xiàn)法，臺(tái)州臨海人。2000年，吳獻(xiàn)法在篁園市場(chǎng)租了一間店鋪，經(jīng)營(yíng)起五金生意。市場(chǎng)搬遷后，吳獻(xiàn)法在中國(guó)進(jìn)口商品城開(kāi)辟了約280平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，匯集2000多種擁有自主品牌的進(jìn)口加工產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞等地區(qū)。

吳獻(xiàn)法很早就注冊(cè)了“ex-ploit”商標(biāo)。目前該商標(biāo)已在全球60多個(gè)國(guó)家注冊(cè)，擁有各項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品20余種，產(chǎn)品銷(xiāo)往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際上擁有20多家品牌加盟商。

吳獻(xiàn)法在整理樣品

“最近，我們公司與捷克工廠順利達(dá)成合作，首批在捷克工廠流水線加工后的工具，將通過(guò)‘義新歐’中歐班列運(yùn)回義烏?！痹谥袊?guó)進(jìn)口商品城“開(kāi)拓國(guó)際”店鋪里，吳獻(xiàn)法高興地與朋友分享自己的喜悅。捷克工廠是繼美國(guó)、英國(guó)、意大利、以色列等國(guó)工廠之后，他在國(guó)外成功達(dá)成合作的又一家貼牌加工企業(yè)。

吳獻(xiàn)法深耕五金行業(yè)20余年，既是義烏市場(chǎng)的建設(shè)者，也是義烏市場(chǎng)發(fā)展的受益者。在吳獻(xiàn)法的規(guī)劃中，目標(biāo)非常明確——— 讓全世界頂級(jí)的五金工具生產(chǎn)企業(yè)加工生產(chǎn)“exploit”產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品通過(guò)義烏銷(xiāo)往世界各地。

注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)

“我從17歲那年就外出打工，在一家鉗子工廠上班，從此便與五金工具結(jié)下了不解之緣?！眳谦I(xiàn)法回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)工廠老板決定改行，并答應(yīng)將這家簡(jiǎn)陋的作坊轉(zhuǎn)讓給自己。得知消息后，吳獻(xiàn)法和父親都覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，便借了兩萬(wàn)元，將工廠盤(pán)下辦起了小五金廠。

1999年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳獻(xiàn)法拿著自己生產(chǎn)的五金產(chǎn)品來(lái)到義烏推銷(xiāo)，他發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)和活力的地方。很快，吳獻(xiàn)法決定放棄辦廠，只身前往義烏租用攤位開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

2001年，得益于中國(guó)加入世貿(mào)組織的機(jī)遇，吳獻(xiàn)法將業(yè)務(wù)快速?gòu)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，每年的出口量成倍增長(zhǎng)?！澳菚r(shí)候，外商越來(lái)越多地出現(xiàn)在義烏市場(chǎng)?！眳谦I(xiàn)法說(shuō)，在政策紅利惠及下，自己獲得了第一筆外貿(mào)訂單。一名巴基斯坦外商訂購(gòu)了一個(gè)貨柜產(chǎn)品，讓我感受到了外貿(mào)出口這個(gè)巨大市場(chǎng)。

此后，吳獻(xiàn)法的產(chǎn)品出口量和義烏市場(chǎng)國(guó)際化程度一樣水漲船高，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，吳獻(xiàn)法還加快品牌國(guó)際延伸，通過(guò)馬德里商標(biāo)條約國(guó)，在德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、瑞士、葡萄牙等18個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)“exploit”。

很快，品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。只用了短短數(shù)年時(shí)間，吳獻(xiàn)法就成功打開(kāi)了自己在五金行業(yè)的市場(chǎng)，擁有了無(wú)限商機(jī)，收獲了巨大利益。

與“洋企業(yè)”合作

2008年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，五金行業(yè)的外貿(mào)環(huán)境持續(xù)低迷，而國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。吳獻(xiàn)法經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，國(guó)內(nèi)對(duì)高品質(zhì)五金工具需求逐年增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很難買(mǎi)到高品質(zhì)的五金工具，不少消費(fèi)者甚至到日本、韓國(guó)等國(guó)家去購(gòu)買(mǎi)。

“我已在生產(chǎn)高品質(zhì)五金工具的國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，為什么不能變出口為進(jìn)口，讓發(fā)達(dá)國(guó)家的高科技五金工具生產(chǎn)企業(yè)替我貼牌加工呢?”吳獻(xiàn)法對(duì)此思考了很長(zhǎng)時(shí)間。2010年9月，吳獻(xiàn)法找到了一家名為“nws”的德國(guó)工廠，這是一家有著近百年工業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅品質(zhì)高，而且都是工業(yè)級(jí)水準(zhǔn)，吳獻(xiàn)法希望對(duì)方生產(chǎn)的工具貼上開(kāi)拓的牌子。起先，“nws”工廠負(fù)責(zé)人對(duì)吳獻(xiàn)法及其公司并不信任，怕出現(xiàn)要貨少或是中途終止合作等情況，并表示拒絕。但吳獻(xiàn)法沒(méi)有氣餒，“三顧茅廬”將自己企業(yè)的發(fā)展以及進(jìn)展等情況向該企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。最終，“nws”工廠與吳獻(xiàn)法達(dá)成合作意向。

“公司發(fā)展得這么快，得益于義烏良好的營(yíng)商環(huán)境?！眳谦I(xiàn)法說(shuō)，商城集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的幫扶力度很大，并在國(guó)外設(shè)有多處辦事處，幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。今年3月，在商城集團(tuán)的牽線下，吳獻(xiàn)法對(duì)接了捷克的一家企業(yè)，通過(guò)外國(guó)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，為“開(kāi)拓國(guó)際”生產(chǎn)一批鉗子?！笆着褰鸸ぞ唏R上就要生產(chǎn)好了?！眳谦I(xiàn)法說(shuō)，捷克的工廠向來(lái)有著“德國(guó)品質(zhì)、中國(guó)價(jià)格”之稱(chēng)，和捷克工廠合作后將為吳獻(xiàn)法打開(kāi)市場(chǎng)新“藍(lán)?！?。

近年來(lái)，開(kāi)拓國(guó)際”憑借品牌五金工具的雄厚實(shí)力，讓眾多“洋企業(yè)”折服，不少“洋企業(yè)”通過(guò)簽訂合同，允許“開(kāi)拓國(guó)際”借用國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出精度更準(zhǔn)確、硬度更高的五金工具。如今，吳獻(xiàn)法與德國(guó)、捷克等地共30余家企業(yè)都有合作，將他們貼牌生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)義烏便捷的物流和良好的營(yíng)商環(huán)境，以及天貓和阿里國(guó)際站賣(mài)向了全世界。

線上線下融合發(fā)展

吳獻(xiàn)法雖是新義烏人，但對(duì)義烏市場(chǎng)了如指掌。吳獻(xiàn)法說(shuō)，義烏市場(chǎng)從無(wú)到有經(jīng)歷了三個(gè)階段——— 第一個(gè)階段，靠雞毛換糖起家；第二個(gè)階段，1997年開(kāi)始買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)，將全國(guó)各地的小商品銷(xiāo)往全世界；第三個(gè)階段，從2010年開(kāi)始買(mǎi)全球、賣(mài)全球，進(jìn)口全球的名優(yōu)商品，通過(guò)義烏輻射到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及世界各地。“買(mǎi)全球、賣(mài)全球也是我們公司的戰(zhàn)略定位?！眳谦I(xiàn)法說(shuō)，義烏市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口等多向貿(mào)易模式是未來(lái)義烏市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

前不久，ewtp正式落地義烏。吳獻(xiàn)法說(shuō)，隨著義烏參與共建ewtp，更多義烏中小企業(yè)將從全球貿(mào)易的被動(dòng)參與者轉(zhuǎn)變?yōu)樾掠螒蛞?guī)則的制訂者，這為廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)轉(zhuǎn)型添加了“加速劑”。面對(duì)新形勢(shì)、新發(fā)展，吳獻(xiàn)法表示將繼續(xù)堅(jiān)持線上線下融合發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，積極參與義烏“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”建設(shè)中去。

（原標(biāo)題《【義烏故事（34）】吳獻(xiàn)法:爭(zhēng)做五金工具國(guó)際一流供應(yīng)商》，原作者駱紅婷、何靜瑤。編輯樓菲莉）