2019年10月24日，德國霍夫曼集團阿里巴巴1688官方旗艦店啟動儀式在位于杭州的阿里巴巴濱江園區(qū)成功舉辦。公司針對中國市場定制的12,000款產(chǎn)品將通過霍夫曼1688官方旗艦店，服務國內超過30萬家的制造類中小企業(yè)。

霍夫曼亞太區(qū)高級副總裁christian kober、霍夫曼中國區(qū)總經(jīng)理shane lee(李河澤)、阿里巴巴集團1688工業(yè)品牌行業(yè)運營總監(jiān)邱雪蓮、阿里巴巴集團1688工業(yè)品牌生態(tài)運營總監(jiān)凡喜紅出席活動，并代表雙方為本次啟動儀式撒沙，共同點亮霍夫曼和阿里巴巴1688品牌站的聯(lián)合logo。這也標志著德國老牌工具類供應商霍夫曼在中國市場通過電商布局數(shù)字化邁出了重要一步，未來，霍夫曼將借助阿里巴巴的平臺優(yōu)勢為更多的中國本地客戶提供更為優(yōu)質可靠的正品購買渠道，營造簡單高效的采購體驗。

眾所周知，在霍夫曼的百年發(fā)展史中，這家傳統(tǒng)的德國家族企業(yè)每年推出的“橙色圣經(jīng)”(工具產(chǎn)品目錄)已成為行業(yè)經(jīng)典，目錄中涵蓋切削刀具、手動工具、車間裝備和個人防護產(chǎn)品等近500個高端品牌，令一站式的采購服務成為可能。截止目前，全球50多個國家超過135,000家客戶因此獲益。

數(shù)字化之旅，抵達更多中小企業(yè)工具采購

早在2000年，霍夫曼集團就開始了線上業(yè)務的探索，其自有的線上商城平臺一度為b2b貿易帶來助力。

“如今，中國市場的用戶采購習慣越來越趨向‘線上’，作為供應商我們也需要不斷跟上，這也是霍夫曼選擇入駐阿里巴巴1688官方旗艦店的一大原因。”霍夫曼亞太區(qū)高級副總裁christian kober在啟動儀式上強調，“很高興能加入到阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)(ecosystem)中，接下來，我們會在數(shù)字化轉型的探索中，摸著石子過河，并慢慢找到價值、銷售的新突破點。”

一直以來，霍夫曼都竭盡所能滿足市場需求，“在過去，我們十分注重德國當?shù)厥袌?。但現(xiàn)在，亞洲市場的需求正成為全球焦點，我們亦需要為他們提供質優(yōu)、價美并性能優(yōu)異的工具。”dr.kober隨后表示。另一方面，品牌的數(shù)字化升級為相對低效率、高成本的傳統(tǒng)渠道進行有效的補充和改善，進一步優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈及供貨效率，提升交易體驗。

阿里巴巴集團1688工業(yè)品牌行業(yè)運營總監(jiān)邱雪蓮則在隨后坦言，“在過去的兩年中，越來越多的品牌加入到1688工業(yè)品牌數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)平臺。今天，我們又迎來了有著百年歷史的德國霍夫曼集團。如今，當我們不斷尋找增量市場空間時，‘線上’渠道不失為一個新的增長點。另一方面，中國市場在消費升級的過程中，整體的制造業(yè)，尤其是中小企業(yè)正不斷提升自身經(jīng)營水平，包括對更優(yōu)質工業(yè)品的選擇傾向。

據(jù)她透露，目前，工業(yè)品牌增長系1688平臺的第二增長曲線，并被納入今年1688的三大戰(zhàn)略中，足見對這一市場的信心和發(fā)展決心。她祝賀霍夫曼1688官方旗艦店的成功啟動，并寄語雙方未來能攜手邁向更好的合作，讓數(shù)字化之旅越來越成功。

傳統(tǒng)德企轉型謀變，在中國為中國

在霍夫曼中國區(qū)總經(jīng)理shane lee(李河澤)看來，霍夫曼在中國已經(jīng)運營十余載，其中的成功有很大一方面有賴于是一家德企的角色。“在過去十年，我們看到了中國市場的潛力正無限擴大。對于我們而言，如何擴大銷售線或渠道來服務中國市場的每一處需求是一個巨大挑戰(zhàn)。而數(shù)字化銷售模式的大趨勢顯然是一個不錯的選擇——能讓我們的品牌更容易被消費者發(fā)現(xiàn)，更容易買到。”

這也是霍夫曼為什么選擇在線上嘗試并投入——期待橙色軍團能進入中國更廣泛的市場緯度。

“我們希望能成為在中國成功的德企”。下一步，無論是在銷售、經(jīng)銷渠道、物流等方面，霍夫曼都將以中國本土為主。這些也會助力霍夫曼1688官方旗艦店更好地服務客戶，讓本土化元素更強、更落地。

一直以來，霍夫曼集團秉承“三品牌”戰(zhàn)略，即：兩大自有品牌garant和holex，以及其他所代理的制造商品牌。“其中，garant涵蓋了刀具、量具、手工具、車間裝備、個人防護用品等全線產(chǎn)品。而定位于中端產(chǎn)品線的holex是集團為中國市場特別打造的產(chǎn)品系列，同樣涵蓋了非常廣的應用領域，旗下的p9系列——車間裝備系列尤其推薦給中國制造企業(yè)，性價比卓越、交期表現(xiàn)出色。”霍夫曼中國市場部負責人陳新宇最后著重介紹了公司的品牌策略。

目前中國有大量制造企業(yè)面臨轉型，霍夫曼作為一站式工業(yè)解決方案的伙伴，可以為廣大用戶，尤其是機加工用戶，通過garant和holex，提供一站式360度解決方案。